“這次的行程主要是為了把中國市場做好。”昨天上午，開源操作系統(tǒng)Ubuntu運(yùn)營公司Canonical CEO薛寶珍(Jane Silber)在下榻的酒店咖啡廳里對著新浪科技開門見山地說。

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Canonical CEO薛寶珍(Jane Silber)

　　自今年1月發(fā)布Ubuntu移動操作系統(tǒng)之后，Canonical的高管們頻繁地訪問中國，因為他們知道，全球最大的市場就是中國，不論是PC市場還是移動終端市場。

做大中國市場

　　在薛寶珍本次訪華之前的3月份，Canonical創(chuàng)始人馬克·沙特爾沃斯(Mark Shuttleworth)也訪問了中國，并與國內(nèi)硬件廠商、運(yùn)營商等商談合作。薛寶珍透露，6月份可能會有進(jìn)一步的消息對外公布。

　　馬克的中國之行還另有收獲，那就是Canonical與有政府背景的工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心(CSIP)、國防科技大學(xué)(NUDT)聯(lián)合成立CCN開源軟件創(chuàng)新聯(lián)合實驗室，開發(fā)針對中國市場的中文版UbuntuKylin操作系統(tǒng)。

　　根據(jù)三方簽訂的合約，CCN開源軟件創(chuàng)新聯(lián)合實驗室第一步工作就是發(fā)開一款為中國市場定制功能的增強(qiáng)版Ubuntu桌面系統(tǒng)UbuntuKylin，未來還會從桌面系統(tǒng)拓展到其他平臺，包括智能手機(jī)、平板電腦、服務(wù)器等。

　　種種努力，顯示Canonical 要加強(qiáng)Ubuntu在中國市場的拓展。“中國市場確實非常重要，特別是我們和OEM廠商的合作當(dāng)中大部分的機(jī)器都是在中國市場預(yù)裝，我們非常希望這個市場能持續(xù)不斷地增長。”薛寶珍說。

　　薛寶珍透露，本次訪華她與政府部門有過溝通，而主要目的就是了解政府在操作系統(tǒng)方面的一些戰(zhàn)略考慮，但對于細(xì)節(jié)，她則不愿談?wù)摗?/p>

　　不過，薛寶珍表示，Ubuntu的OEM合作伙伴將來會去預(yù)裝中文版UbuntuKylin，但受制于UbuntuKylin目前只是一個初級版本的產(chǎn)品，具體預(yù)裝時間還不好確定。

　　Ubuntu的擴(kuò)張策略

　　與國內(nèi)機(jī)構(gòu)合作推出UbuntuKylin操作系統(tǒng)是Ubuntu擴(kuò)大用戶規(guī)模的一個重要手段，Canonical把這稱作Ubuntu的本地化。UbuntuKylin可以稱得上是一個本地化的樣本。

　　在UbuntuKylin的開發(fā)過程中，CCN開源實驗室會主導(dǎo)開發(fā)一系列本地化的應(yīng)用。在首個UbuntuKylin 13.04版本中，內(nèi)置了中國農(nóng)歷日歷，音樂搜索，天氣應(yīng)用。后續(xù)UbuntuKylin將會加入中文輸入法、地圖、購物、在線銀行支付等。

　　“通過和合作伙伴的合作，我們可以去整合更多的適用于本地的一些應(yīng)用程序，這也能提高本地用戶的黏性。”薛寶珍表示。

　　在本地化之外，與OEM合作進(jìn)行預(yù)裝目前而言仍然是Ubuntu最重要的獲取用戶的渠道。目前，Canonical與聯(lián)想、惠普、戴爾都達(dá)成了預(yù)裝Ubuntu操作系統(tǒng)的協(xié)議。

　　雖然PC出貨量在過去的一個季度里出現(xiàn)了大幅下滑，并且前景堪憂，但薛寶珍表示，Ubuntu的OEM預(yù)裝量實際上一直在保持增長。但她坦言，長期而言，“移動是未來”。

　　“我們發(fā)現(xiàn)用戶已經(jīng)不只是局限在桌面端了，他們開始使用新興的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，比如手機(jī)和平板電腦，(所以)我們?nèi)ラ_發(fā)一些新的解決方案。這樣能覆蓋一些新的用戶，以擴(kuò)大我們的用戶數(shù)量。”她說。

　　Canonical公開的數(shù)據(jù)顯示，Ubuntu的全球用戶超過2100萬，而薛寶珍指出，這個數(shù)字只是一個保守的估計，Ubuntu全球用戶應(yīng)該會遠(yuǎn)超這個數(shù)字。

　　與Android競爭

　　在桌面端的開源操作系統(tǒng)中，Ubuntu可能要面臨一個潛在的競爭對手——谷歌Android 。Android目前主要應(yīng)用在智能手機(jī)和平板電腦上，但最近包括英特爾在內(nèi)的廠商都在談?wù)摯钶dAndroid系統(tǒng)的筆記本電腦的可能性。由于已經(jīng)擁有了更為完善的軟硬件生態(tài)系統(tǒng)，這可能對Ubuntu造成一定沖擊。

　　薛寶珍表示，“這會是一個非常有趣的情景。除了Android系統(tǒng)以外，谷歌還有Chrome操作系統(tǒng)，如何去平衡他們之間的關(guān)系，將是一個比較有意思的事情。”

　　她指出，Android最初是為了手機(jī)設(shè)計，并逐步拓展到平板電腦，在向PC延伸時可能會遇到一些問題。“現(xiàn)在我們看到也許它會往PC延伸，但我們不知道它延伸的效果會怎么樣。Android手機(jī)的解決方案放到平板上會有一些使用上的問題，特別是針對有鍵盤和鼠標(biāo)的電腦。它是不是它能夠滿足需求，我們覺得會遇到一些問題。”

　　在Android從移動端向PC延伸之時，Ubuntu實際上是在從PC端向移動進(jìn)行轉(zhuǎn)移。薛寶珍表示，Ubuntu有信心在跨平臺解決方案里做得更好。“Ubuntu最開始就是為桌面設(shè)計的解決方案，我們在考慮往平板和手機(jī)上遷移的時候，已經(jīng)學(xué)習(xí)了前面操作系統(tǒng)成功和失敗的地方。”

　　薛寶珍表示，Android延伸至PC端對整個PC行業(yè)而言是一件非常有意義的事情，并將給行業(yè)帶來正面影響。“它將告訴普通用戶，除了Windows操作系統(tǒng)之外，你還可以有其他的選項。”

　　移動挑戰(zhàn)

　　今年1月發(fā)布Ubuntu移動操作系統(tǒng)之后，Canonical就開始緊鑼密鼓地尋找全球合作伙伴。而Ubuntu也確實燃起了很多人的熱情。

　　據(jù)薛寶珍表示，最初Ubuntu移動操作系統(tǒng)只適配現(xiàn)有的4款終端產(chǎn)品，但是在Ubuntu社區(qū)志愿者的參與之下，適配機(jī)型已經(jīng)達(dá)到25款，并且還有另外的40款正在進(jìn)行適配。

　　此外，Ubuntu還發(fā)布了應(yīng)用程序開發(fā)包SDK，很多開發(fā)者都可以急于SDK開發(fā)應(yīng)用，而且這些應(yīng)用可以同時在手機(jī)、平板電腦和桌面端運(yùn)行。Ubuntu的目的當(dāng)然是試圖建立自己獨有的生態(tài)系統(tǒng)。

　　然而，這可能是一個非常大的挑戰(zhàn)。在競爭激烈的移動操作系統(tǒng)市場里，除了蘋果公司iOS、谷歌Android、微軟Windows Phone等三個已經(jīng)具有完善產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，Ubuntu還要面對Firefox OS和Sailfish的競爭。

　　薛寶珍認(rèn)為，HTML5是新興競爭者進(jìn)入移動操作系統(tǒng)市場的一個非常好的切入點，但是只有HTML5是不夠的。“HTML5有局限性，同時又碎片化，新的系統(tǒng)應(yīng)該讓用戶很自然地使用原生程序和HTML5應(yīng)用。”

　　她表示，Ubuntu非常好用，并有著豐富的與硬件廠商合作的經(jīng)驗，同時相對競爭對手，可以提供一整套的解決方案，也將使得Ubuntu在競爭中具有優(yōu)勢。

成功要素

　　薛寶珍認(rèn)為，一款操作系統(tǒng)能否成功，有幾個因素很重要。首先，操作系統(tǒng)系統(tǒng)能否在第一時間打動人。“應(yīng)用的體驗，界面的設(shè)計是非常關(guān)鍵的，之后就會是你的應(yīng)用程序的豐富程度。”

　　此外，就是用戶對于產(chǎn)品的激情。“蘋果公司的產(chǎn)品就有那種抓人的魅力，有很多蘋果的粉絲有激情去使用這個東西。安卓很多人在用，但是大家對安卓的激情實際上是沒有的。”

　　薛寶珍說，Ubuntu有很多粉絲，他們在桌面端就喜歡用Ubuntu，這些粉絲最先使用Ubuntu的產(chǎn)品，然后他們會拿著預(yù)裝的產(chǎn)品給別人炫耀，而這對于Ubuntu的拓展是非常非常重要的事情。

　　她透露，Canonical現(xiàn)在的戰(zhàn)略重心是先和一線的廠商合作推出產(chǎn)品，然后逐步逐步和二線、三線廠商的合作。她表示，搭載Ubuntu移動操作系統(tǒng)將會在明年第一季度上市。此前，Ubuntu創(chuàng)始人馬克透露，明年第二季度會有產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。