聯(lián)想CMO:營(yíng)銷是產(chǎn)品為核心 拼全面體驗(yàn)
CBSi中關(guān)村在線前方記者錢翀從美國(guó)發(fā)回的報(bào)道：
越是高歌猛進(jìn)，就越不能掉以輕心。聯(lián)想高級(jí)副總裁兼***營(yíng)銷官 David Roman，8月8日在紐約接受中國(guó)媒體專訪時(shí)多次強(qiáng)調(diào)聯(lián)想的平衡發(fā)展戰(zhàn)略，以及對(duì)與未來(lái)創(chuàng)新贏得市場(chǎng)的重要性。他認(rèn)為未來(lái)PC的營(yíng)銷是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力為核心，比拼全面體驗(yàn)的行為。
David Roman此次是來(lái)參加2012年8月8日，聯(lián)想在美國(guó)紐約MoMA現(xiàn)代藝術(shù)博物館舉行ThinkPad X1 Carbon超極本發(fā)布，以及ThinkPad 20周年慶典活動(dòng)，在談到ThinkPad 20周年時(shí)，David Roman表示，ThinkPad前20年的創(chuàng)新與積累獲得了全球的認(rèn)可，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)，未來(lái)20年甚至更遠(yuǎn)的時(shí)間，ThinkPad將如何不斷創(chuàng)新推出更多重量級(jí)的產(chǎn)品，這才是真正值得思考的部分。此次發(fā)布的ThinkPad X1 Carbon超極本作為高端產(chǎn)品，它成為目前最輕薄的14英寸超極本，代表了聯(lián)想技術(shù)研發(fā)的新高度，X1 Carbon并不是一款銷量型產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售壓力并不大，聯(lián)想在超極本方面有非常完善的布局，未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品，覆蓋高中低不同的市場(chǎng)。
聯(lián)想***營(yíng)銷官David Roman先生
盡管在2012Q2全球PC出貨統(tǒng)計(jì)中，聯(lián)想依然保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且成為全球商用市場(chǎng)的***名，但David Roman認(rèn)為市場(chǎng)仍變換莫測(cè)，必須要多方位實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平衡發(fā)展。聯(lián)想更關(guān)注的是可持續(xù)增長(zhǎng)的空間，盈利能力的增長(zhǎng)。從目前的數(shù)據(jù)看，聯(lián)想沿著平衡發(fā)展的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)和商用的雙增長(zhǎng)，成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的雙增長(zhǎng)。臺(tái)式電腦、一體電腦的銷售也是高歌猛進(jìn)。在新興市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)聯(lián)想采取了進(jìn)攻與防守的雙平衡戰(zhàn)術(shù)，不同地區(qū)采用不同的市場(chǎng)策略。
聯(lián)想***營(yíng)銷官David Roman先生在展示區(qū)
對(duì)于近兩年業(yè)界討論的PC供應(yīng)鏈核心從美國(guó)轉(zhuǎn)向日韓，又最終轉(zhuǎn)向中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈的變化是否會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)格局。David Roman表示，聯(lián)想對(duì)供應(yīng)鏈的管理非常精細(xì)，可以稱得上業(yè)界領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與位置關(guān)系并不大。聯(lián)想近期的投資與發(fā)展重點(diǎn)就包括了供應(yīng)鏈整合，另外兩個(gè)為新技術(shù)創(chuàng)新投資和品牌建設(shè)。
聯(lián)想***營(yíng)銷官David Roman先生演講
對(duì)于產(chǎn)業(yè)熱議的后PC時(shí)代與新PC時(shí)代的說(shuō)法，David Roman并不支持后PC時(shí)代的說(shuō)法，他認(rèn)為未來(lái)PC的狀態(tài)雖較難預(yù)測(cè)，但聯(lián)想認(rèn)為PC不會(huì)消亡，PC是會(huì)不斷升級(jí)和演變以滿足用戶不斷變化的需求。在PC發(fā)展的30多年里，它也經(jīng)歷和多個(gè)不同的發(fā)展階段，而每次突破之后都會(huì)創(chuàng)造更廣闊的空間。
在談到PC營(yíng)銷的挑戰(zhàn)時(shí)，David Roman表示作為聯(lián)想***營(yíng)銷官，市場(chǎng)推廣的職能是可延續(xù)性，推廣品牌形象不斷提升，產(chǎn)品是營(yíng)銷的核心，推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。從產(chǎn)品以外的因素也很重要，如服務(wù)、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等等，營(yíng)銷是一個(gè)綜合體驗(yàn)的比拼。
David Roman對(duì)超極本未來(lái)市場(chǎng)信心十足，他認(rèn)為超極本提供了以往電腦無(wú)法提供的功能和體驗(yàn)，盡管目前超極本的銷售比例還不能成為主導(dǎo)，但6至8個(gè)月后，超極本的市場(chǎng)將有非常大的改變，聯(lián)想的動(dòng)作也會(huì)非常值得期待。
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