創(chuàng)業(yè)三十六條軍規(guī)
第1條：創(chuàng)業(yè)者，人生之大事也，不可輕啟。創(chuàng)業(yè)是帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事兒，九死一生，如果沒有做好破釜沉舟的決心，最好不要啟程。
第2條：只有20%的人適合創(chuàng)業(yè)，適合創(chuàng)業(yè)的人之中只有5%的人適合當(dāng)總經(jīng)理。敢于創(chuàng)業(yè)并且敢于讓比自己更適合的人當(dāng)總經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)者成功機(jī)會更大。作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，周恩來與毛澤東作用同樣偉大。
第3條：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會成本非常大。大凡想創(chuàng)業(yè)的的人，都是同輩中的佼佼者，把創(chuàng)業(yè)的熱情和心思用在好好打工上，很可能會飛速升官發(fā)財(cái)，選擇創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入的是一條前途朦朧的路，精神壓力也驟然加大。開設(shè)創(chuàng)業(yè)之前，要權(quán)衡權(quán)衡你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會成本。
第4條：創(chuàng)始人必須一直承受“非人待遇”。你需要給所有人交待，投資人，合伙人，下屬、員工、幫企業(yè)的朋友。你永遠(yuǎn)無人可求助，你永遠(yuǎn)得撐著最后一片天，帳上沒有一分錢時(shí)也得做出腰纏萬貫的樣子，打落牙齒和血吞，這就是創(chuàng)始人的生活。
第5條：只有創(chuàng)新才能創(chuàng)始。雖然有人推崇copy，但是沒有一個(gè)偉大的公司是依靠copy成功的，要想創(chuàng)出業(yè)，要想創(chuàng)始事，必須創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能打 造出企業(yè)的戰(zhàn)斗力。產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，但好的產(chǎn)品未必是市場上成功的產(chǎn)品。企業(yè)的股東構(gòu)成、治理結(jié)構(gòu)、渠道政策、推廣方式皆可皆需創(chuàng)新。
第6條：想當(dāng)創(chuàng)始人，首先要樹立遠(yuǎn)大的革命理想和必勝的革命信念。90%以上的創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)榉艞墸?0%以上的放棄是因?yàn)槭チ诵判?。只有你自己知道去哪里才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的團(tuán)隊(duì)不可能有斗志，你的用戶不可能接受你。
第7條：時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，不要在同一類地方跌倒兩次。大多數(shù)的不知道該怎么辦是因?yàn)闆]有深入思考過，大多數(shù)的錯(cuò)誤是重復(fù)性錯(cuò)誤，思考可以讓你比團(tuán) 隊(duì)更加胸有成竹，和團(tuán)隊(duì)一起復(fù)盤，重新回憶和分析當(dāng)初是如何思考如何決策如何一步步成功或者失敗的，這是最好的學(xué)習(xí)方式。
第8條：要有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和摧不跨的心理素質(zhì)。要做野地里賤養(yǎng)放養(yǎng)的小紅鼠，不能做溫室里圈養(yǎng)的小白鼠。刮骨療毒、壯士斷腕，創(chuàng)始人必須有股子“對自己的狠勁兒”，有堅(jiān)強(qiáng)的神經(jīng)和不可能被摧垮的心理素質(zhì)，才能應(yīng)對創(chuàng)業(yè)路上的千溝萬壑。
第9條：先學(xué)會賺錢，再研究發(fā)展。不用擔(dān)心“企業(yè)很賺錢但是模式不性感，價(jià)值有限”之類的說法，不要沉湎于“有了1000萬用戶后如何如何”之類的夢想。我相信，也許有不賺錢但有價(jià)值的企業(yè)，但是一定沒有賺錢但無價(jià)值的企業(yè)，先讓企業(yè)賺錢，這是創(chuàng)業(yè)的頭等大事。
第10條：相信直覺，敢于拍板。成功的企業(yè)都有性格和靈魂，這是由其創(chuàng)始人注入的。創(chuàng)業(yè)路上，團(tuán)隊(duì)對于模式方向戰(zhàn)略有爭議是正常的，作為創(chuàng)始人，要尊 重自己的直覺，敢于相信自己的直覺，敢于堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。即便是拍板得有些偏差，也強(qiáng)于大家嘰嘰喳喳或群龍無首。
第11條：創(chuàng)業(yè)沒有劇本，學(xué)會擁抱變化。作戰(zhàn)計(jì)劃再周詳，槍聲一響預(yù)案基本就沒用了，所以軍事上有一個(gè)詞叫“指揮官意圖”。創(chuàng)業(yè)路上，在堅(jiān)持方向的同 時(shí)，要學(xué)會理解和貫徹“指揮官意圖”，提交給投資人或者董事會的商業(yè)計(jì)劃是一回事，實(shí)際經(jīng)營應(yīng)該主動根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)變化。
第12條：早5分鐘行動，留3分力在手，隨時(shí)準(zhǔn)備自救。五分鐘就能決定戰(zhàn)斗的勝負(fù)，想好了馬上就動手，未雨綢繆是最有效的武器。牌再好也不要孤注一 擲，不要寄希望于好運(yùn)氣，永遠(yuǎn)留有預(yù)備隊(duì)是拿破侖百戰(zhàn)百勝的絕招。不要指望投資人、朋友或者員工能夠救你，隨時(shí)準(zhǔn)備自救方能長命百歲。
第13條：為謀生進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)大都是沒有價(jià)值的。創(chuàng)業(yè)路上，日新月異自然好，關(guān)門大吉也不壞，最壞的情況是陷入死胡同了卻不斷投入資源苦苦維持。如果發(fā) 現(xiàn)事情不可為，一定要敢于收手轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型不是失敗，為了維持的維持才是最大的失敗。今天我們看到的很多偉大企業(yè)都是轉(zhuǎn)型而來。
第14條：廣闊天地才能大有作為。很多創(chuàng)始人選擇自己會做的事去創(chuàng)業(yè)，這是自然的。但未必對，首先必須研究清楚你會做的是不是市場需要的，需求到底有 多大。如果只是少數(shù)人在少數(shù)時(shí)候才會需要的，趁早別做，那叫概念不叫商品。如果是大多數(shù)人在大多數(shù)情況下非需要不可的，那是創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復(fù)制的模 式。模式要簡單是因?yàn)橹挥泻唵蔚姆椒ú拍軌虮桓骷壪聦偎鶊?zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。
第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復(fù)制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得 扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。
第17條：融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退 出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。
第18條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真 正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。
第19條：一輪一輪地去融資。運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大的。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、 Pre－IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%－50%富余，這樣融資比較清晰，對股權(quán)的稀釋也比較 小。
第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒?；鹜瑯釉趯ふ液庙?xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。
第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)。這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意 味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。
第22條：美元和日元都是人民的幣。在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢的價(jià)值都是一樣的。在你有的選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者左顧右盼斤斤計(jì)較就沒有必要了，本質(zhì)上，錢的作用就是錢，錢對公司的期望和要求并無本質(zhì)差別。
第23條：投資人幫你是情份，幫不到你是本份，幫得到你是福份。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源云云，這可以期待，但是不要期望太高。介 紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決實(shí)質(zhì)問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分。你得知道，雖然投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。
第24條：不要對賭。一般來講，對賭的結(jié)果多半是創(chuàng)始人贏，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經(jīng)營不會 做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對賭條款帶給投資人的所謂安全感。事實(shí)上，當(dāng)投資人對賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。
第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東會、董事會投票權(quán)等的條款絕對不能掉以輕 心；不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)就把想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。
第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競爭力。而 且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。
第27條：上市只是企業(yè)的成人禮。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不 要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會得不償失的。
第28條：分清企業(yè)周邊的三種人。企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企 業(yè)，還會帶來各種扯不清的矛盾；該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。
第29條：選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會步履維艱。辦企 業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。
第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵(lì)的員工不要用二次分配激勵(lì)。不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動。對員工必須 文化塑造、制度約束和激勵(lì)三管齊下。就激勵(lì)而言，能夠用獎(jiǎng)金方式激勵(lì)的員工一定不要用期權(quán)激勵(lì)，能夠用期權(quán)激勵(lì)的一定不要用股權(quán)激勵(lì)。
第31條：構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)。股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以 40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵(lì)高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。
第32條：人對了，事就對了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對了就是價(jià)值觀一致，人不對 出問題是早晚的。企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入到企業(yè)的考評體系，考評權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。
第33條：管理上原則問題必須第一時(shí)間明確表態(tài)。和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價(jià)值觀？無外乎是是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來？即時(shí)的表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。
第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要。搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行， 不知道要去向那個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非常可怕的，不但達(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。
第35條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)－對表、切磋、算帳和復(fù)盤。對表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo)；切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴 如何達(dá)成目標(biāo)；算帳：期末考核并兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；復(fù)盤：拋開對錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對表和算帳是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。
第36條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方 我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí)；所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的；所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。
