《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計(jì)》連載：攻心為上
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對(duì)于兵力強(qiáng)大的敵人，就攻擊他的將帥。對(duì)于有智慧的的將帥，就打擊他的意志。將帥斗志淪喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢(shì)必然會(huì)自行萎縮。
三國(guó)馬謖就總結(jié)過：攻城為下，攻心為上；兵戰(zhàn)為下，心戰(zhàn)為上。
攻心是本質(zhì)，方式就多種多樣。關(guān)鍵是“投其所好”，因人而異。敵人的弱點(diǎn)是沉溺酒色，那就是“美人計(jì)”；敵人的缺點(diǎn)是愛財(cái)，那就是“鈔票計(jì)”；敵人的缺點(diǎn)是狂傲自大，那就是“奉承計(jì)”。人有多少缺點(diǎn)，就有多少辦法。
其實(shí)，商場(chǎng)上的人最擋不住的，就是“成功人士”這個(gè)招牌。一旦“成功”了，證明了自己，也就沒了斗志。
先來看看著名的越王勾踐是如何搞倒吳王夫差的。
春秋時(shí)勾踐先敗于夫差。勾踐在夫差面前卑躬屈膝，百般逢迎，騙取到信任后，被放回越國(guó)。但吳國(guó)強(qiáng)大，靠武力，越國(guó)不能雪恥。越大夫文種獻(xiàn)計(jì)說：“高飛之鳥，死于美食，深泉之魚，死于芳餌，要想復(fù)國(guó)雪恥，應(yīng)投其所好，衰其斗志，這樣，可置夫差于死地。”
于是勾踐挑選了絕代佳人西施送給夫差，并年年進(jìn)獻(xiàn)珍奇珠寶。夫差貪戀珍奇與女色，一天比一天厲害，根本不過問政事。伍于胥力諫無效，反被逼自盡。
當(dāng)吳國(guó)進(jìn)攻齊國(guó)時(shí)，勾踐還出兵幫助吳王伐齊，借以表示忠心，麻痹夫差。吳國(guó)打勝之后，勾踐還親自到吳國(guó)祝賀。
至此，夫差對(duì)勾踐全無戒心。公元前482年，吳國(guó)大旱，勾踐乘夫差北上會(huì)盟之時(shí)，出兵伐吳，吳終于被越所滅。
案例：張朝陽(yáng)千金買牛
“攻心為上”有用，是因?yàn)槭盏揭粋€(gè)效果：使對(duì)手將帥斗志淪喪，兵士頹廢消沉。對(duì)手以這樣的狀態(tài)，每戰(zhàn)必?cái) ?/P>
什么東西能有這樣效果？最典型的是“名利酒色”。色只是其中之一，而且不入流。勾踐為麻痹夫差，送個(gè)西施只是開頭。后面大加諂媚，傾一國(guó)之力貢獻(xiàn)珠寶。五體投地，俯首稱臣。重點(diǎn)在“名利”二字。
現(xiàn)實(shí)商戰(zhàn)里，攻心計(jì)怎么使？
酒色就不談了，太膚淺。能夠拿出來與江湖人炫耀的，并且是一股主流手段的，當(dāng)然是一個(gè)“利”字?，F(xiàn)金，還最好是美鈔。你到底賣了多少錢？套現(xiàn)多少美元？第一，這是成功標(biāo)志。第二，拿著大把現(xiàn)金享受生活，想多少酒色就有多少酒色。
注意，這個(gè)東西威力確實(shí)太大。有太多的創(chuàng)業(yè)者之所以沒能堅(jiān)持下去成就大業(yè)，而早早把公司賣掉，就是因?yàn)檫^不了這一關(guān)。多年的辛苦打拼，厭倦了。怕?lián)尾幌氯チ?，或者想要盡快享受生活。
一多半的并購(gòu)，背后都是攻心計(jì)在起作用。
2003年12月，搜狐并購(gòu)17173.com。17173——“全球網(wǎng)絡(luò)游戲第一門戶站點(diǎn)”。
當(dāng)時(shí)的并購(gòu)價(jià)格是2050萬美元，而且是全現(xiàn)金支付。很多業(yè)內(nèi)人士大呼“不值?！彼阋还P賬，當(dāng)時(shí)17173的年?duì)I收不超過80萬美元，利潤(rùn)最多20萬美元。2050萬美元賣掉，相當(dāng)于100倍的市盈率。在納斯達(dá)克，上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照專業(yè)人士的觀點(diǎn)：搜狐買得太虧，17173賺得太大。
據(jù)說買方市場(chǎng)對(duì)17173的最早報(bào)價(jià)是800萬美元，后來漲到1400萬美元，一直到1800萬美元。張朝陽(yáng)追加到2050萬美元，最終拿下。
張朝陽(yáng)當(dāng)然會(huì)算賬，100倍市盈率，還是照拿不誤。道理很簡(jiǎn)單：不給這么多，人家創(chuàng)始人為什么要賣給你？錢到手越多，江湖地位越高，享受生活的本錢越足，誘惑力就越大。心理上越過這個(gè)臨界點(diǎn)，一定就會(huì)賣，也不會(huì)管什么雄心壯志了。
其實(shí)，張朝陽(yáng)賺大了。
2008年，據(jù)說17173收入2800萬美元，利潤(rùn)2000萬美元。這一年就把當(dāng)初收購(gòu)的出價(jià)賺回來了。這個(gè)規(guī)模完全可以獨(dú)立上市，按照20倍的市盈率，17173值4億美元。這么一比，當(dāng)初那2050萬美元的收購(gòu)價(jià)，實(shí)在太低。
所以啊，17173的創(chuàng)始人蔡宗鍵后悔了。
2005年7月，蔡宗鍵與搜狐簽的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議到期。休息了兩年的蔡宗鍵復(fù)出，創(chuàng)立了一個(gè)跟17173類似的網(wǎng)站www.766.com，也是做網(wǎng)絡(luò)游戲資訊。這個(gè)事情，一看就知道，蔡宗鍵不甘心，想卷土重來。
但是，老將蔡宗鍵并未能再展雄風(fēng)。創(chuàng)建已經(jīng)快四年的766，至今在全球排1萬名左右，收入也不成規(guī)模。17173則高居600～700名這個(gè)范圍?？v然老蔡對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)17173都知根知底，但沖不破17173的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
故事說到這里，就基本成型了。17173創(chuàng)始人因?yàn)檠矍袄娑艞壛艘粋€(gè)更大的遠(yuǎn)期利益，以及一個(gè)廣闊的事業(yè)。當(dāng)時(shí)他也許并非沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，只是拒絕不了上千萬美元的誘惑。張朝陽(yáng)同學(xué)，用錢搞定了這個(gè)事情。
故事還沒完。
同樣在蔡宗鍵復(fù)出創(chuàng)建766的2005年，另一個(gè)類似的游戲資訊網(wǎng)站多玩www.duowan.com也啟動(dòng)了。創(chuàng)始人李學(xué)凌，之前是網(wǎng)易總編輯，此時(shí)離職創(chuàng)業(yè)。但在今天，多玩已經(jīng)超過17173成為流量最大的中文游戲資訊網(wǎng)站。2008年?duì)I收幾千萬元人民幣，比2007年翻了好幾倍。
問題來了：就算17173有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為什么766超不過，但多玩就能超過？
2007年筆者跟多玩的聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)品羞^一次對(duì)話。
問：你們最大的敵人是誰(shuí)？
答：17173，不過多玩就快超過它了。
問：17173怎么不行了？
答：創(chuàng)始人早就套現(xiàn)去享受生活了，現(xiàn)在是一幫職業(yè)經(jīng)理人在做。
問：這不一樣嗎？
答：當(dāng)然不一樣。我們是在創(chuàng)業(yè)，跟狼一樣兇狠。職業(yè)經(jīng)理人拿工資的，不會(huì)拼命。
雖然做766的蔡宗鍵也是在創(chuàng)業(yè)，但跟做17173已經(jīng)大不一樣。第一，他成功過了，知道其滋味。不會(huì)為此拼命。第二，他有錢了，享受過。想拼命也力不從心。所以，766斗不過多玩，就像2005年之后的蔡宗鍵一定斗不過2003年之前的蔡宗鍵一樣。
好，總結(jié)一下最本質(zhì)的邏輯：沒有被糜爛生活（這里專指成功人士要風(fēng)得風(fēng)、紙醉金迷的美好日子）腐蝕過的人，最兇狠。這就是第一次創(chuàng)業(yè)的人。比如2003年以前的蔡宗鍵，現(xiàn)在的李學(xué)凌。一旦被糜爛生活腐蝕過，就基本沒戰(zhàn)斗力了。比如2003年以后的17173，和重新創(chuàng)業(yè)的蔡宗鍵。被糜爛生活腐蝕的分界線，就是被收購(gòu)。而最喜歡收購(gòu)的大老板，比如張朝陽(yáng)，就是在搞攻心計(jì)。用大把鈔票和糜爛生活誘惑創(chuàng)業(yè)者，把辛苦創(chuàng)下的基業(yè)和一個(gè)燦爛的前程廉價(jià)賣給他。
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正因?yàn)榇?，任何一個(gè)行業(yè)才不會(huì)有一個(gè)永遠(yuǎn)打不垮的老大。才會(huì)有生生不息的創(chuàng)業(yè)。一個(gè)蔡宗鍵歸隱了，千萬個(gè)李學(xué)凌冒出來。
這就叫新陳代謝。惡里面孕育著善。
評(píng)論：代言人張朝陽(yáng)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如果少一個(gè)搜狐，應(yīng)該不會(huì)有大損失。無非是少一個(gè)排第二的新聞門戶。少一個(gè)排老五的網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商。少一個(gè)做得蠻吃力的拼音輸入法和搜索引擎，少一個(gè)被中移動(dòng)欺負(fù)的二流SP。對(duì)了，還少一個(gè)游戲資訊第一門戶，不過，這是花銀子買來的，而且已經(jīng)被超過。
這是搜狐在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的處境，還沒有哪一門是公認(rèn)老大。算不上一二流的公司。一流公司是外國(guó)人常說的“BAT”。就是分別壟斷三個(gè)最有前途行業(yè)的公司：搜索壟斷者Baidu，電子商務(wù)壟斷者Alibaba，即時(shí)通信壟斷者Tencent。二流公司，起碼是要在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做老大，并有獨(dú)特風(fēng)格和強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。比如在線旅游的攜程、網(wǎng)游的盛大、郵箱的網(wǎng)易、新聞門戶的新浪。
這都是擺事實(shí)。張朝陽(yáng)是講道理的好人，不會(huì)太計(jì)較。近幾年，搜狐的創(chuàng)新力度確實(shí)有很大改觀，但也確實(shí)還不是一流。
好，鋪墊到此為止，說正事。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)如果少了一個(gè)張朝陽(yáng)，那肯定有大損失，還是可導(dǎo)致質(zhì)變的損失。
張朝陽(yáng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)僅有的兩位出色代言人之一。一個(gè)是張朝陽(yáng)，主要瞄準(zhǔn)大眾和草根群體，走娛樂路線，一度獲得“中國(guó)女白領(lǐng)最喜愛的企業(yè)家”稱號(hào)。另一個(gè)是馬云，主要瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)和精英群體，走嚴(yán)肅路線，至今是“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者心中的導(dǎo)師”地位。
這里單講張朝陽(yáng)。
都說張朝陽(yáng)“愛作秀”，這句話，給人的感覺既不全面，也不客觀。第一，作秀是需要能力的，需要策劃的，需要包裝的。君不見很多企業(yè)家偶爾也作秀，只不過太沒層次。怕得罪人，這里不點(diǎn)名。第二，就算愛作秀，得看是為誰(shuí)。光是為自己爽？這該罵，如果是為公司為行業(yè)，這應(yīng)該表?yè)P(yáng)。做企業(yè)的人都會(huì)算賬，明星效應(yīng)能省多少?gòu)V告費(fèi)??！這是現(xiàn)成的資源，不用白不用。
其實(shí)，張朝陽(yáng)作為代言人之所有出色，是因?yàn)槠渥餍愦_實(shí)塑造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在公眾心目中的地位。而在咱看來，這些形象無疑是特色鮮明的、新銳的、有沖擊力的并且印象深刻的。先聲明，這些形容詞都是筆者真實(shí)想法，沒有拍馬屁之意。
滑板
20世紀(jì)90年代中期開始，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起，新經(jīng)濟(jì)襲來，風(fēng)險(xiǎn)投資商開始坐上頭等艙飛中國(guó)。但是互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)投資到底是什么東西？一般老百姓是不懂的。
這個(gè)時(shí)候，一個(gè)美國(guó)麻省理工學(xué)院的博士拿著第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資回國(guó)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)公司，并且包著頭巾、穿著運(yùn)動(dòng)衣在天安門前玩了一趟滑板！哦，中國(guó)人似乎一下對(duì)那些新名詞有了一個(gè)大概的印象！想想那個(gè)景象吧，真的有創(chuàng)意，新鮮，有誘惑力。
這個(gè)印象是什么？現(xiàn)在也說不清楚，但那肯定打破了大眾腦袋里的那些條條框框。第一，剛畢業(yè)的年輕人也可以開公司。第二，老板不一定西裝革履、每日操勞，而可以運(yùn)動(dòng)衣、玩滑板。第三，老板也不一定肥頭碩耳、大腹便便，而可以臉形瘦削，有明顯的青春痘遺跡。第四，如果上綱到政治文化的層面，一個(gè)美國(guó)留學(xué)生在天安門前玩滑板這一印象，對(duì)改善國(guó)際形象的確有著不小價(jià)值。
那個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)另一個(gè)代言人馬云同學(xué)還在西湖邊教書。所以張朝陽(yáng)同學(xué)得到了這個(gè)機(jī)會(huì)：第一次向全中國(guó)人民樹立互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的形象，這個(gè)形象一旦確立，就將長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)人們的大腦。以后，丁磊和王志東同學(xué)都是在張朝陽(yáng)同學(xué)定的基調(diào)下出場(chǎng)的。他們都是青春、陽(yáng)光、新銳形象的受益者。
對(duì)了，插一句，其實(shí)馬云和張朝陽(yáng)兩位無疑是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里長(zhǎng)得最“委婉”的兩位老板，居然讓他們做了代言人！有點(diǎn)意思！
裸體
2004年底，堂堂納斯達(dá)克上市公司的老板張朝陽(yáng)，脫了！
這位同學(xué)裸露了上身，為《時(shí)尚健康》雜志拍了封面秀。說實(shí)話，老張的身材并不魁梧，排骨痕跡依稀可見，想要表現(xiàn)狂放的笑容里有一些猙獰。當(dāng)時(shí)很多人第一感覺跟咱一樣，不太爽。
而且，正是在這個(gè)時(shí)間，搜狐墜入前所未有的危機(jī)。當(dāng)時(shí)搜狐剛剛被中移動(dòng)點(diǎn)名、罰款，收入和利潤(rùn)雙雙下滑，股價(jià)和市值進(jìn)入兩年來的最低，當(dāng)時(shí)的總裁古永鏘還在鬧離職。這樣一個(gè)多事之秋，老板居然跑到八卦雜志上找感覺去了。
媒體問：“這個(gè)老男人怎么了？”帶著失望的聲調(diào)。
后來咱在北京東方廣場(chǎng)一家日式餐廳里對(duì)張朝陽(yáng)當(dāng)面問了這個(gè)問題。張朝陽(yáng)一邊喝著海鮮粥一邊輕松地說：“作為個(gè)人，我主要通過個(gè)人的生活方式來影響社會(huì)?！?/P>
乍一聽不明白，張朝陽(yáng)進(jìn)一步解釋其上《時(shí)尚健康》的兩個(gè)原因。
“第一，這不違背搜狐的業(yè)務(wù)方向，在搜狐很多年輕用戶中，Hip-Hop文化非常流行；作為CEO的個(gè)人形象與此契合，對(duì)業(yè)務(wù)有好處。第二，這是我生活的真實(shí)反映。中國(guó)有很多企業(yè)家，都很類似。但我要告訴大家，做企業(yè)可以活成另外一種樣子，自由、健康、運(yùn)動(dòng)，我期望這成為大家做企業(yè)的一個(gè)啟示?！?/P>
其實(shí)就在這之前不久，均瑤集團(tuán)的年輕創(chuàng)始人王均瑤剛剛因病早逝。張朝陽(yáng)想提供一個(gè)反例。而這個(gè)反例其實(shí)并不刻意，張朝陽(yáng)的確是一個(gè)上午在家做網(wǎng)蟲、下午到公司開會(huì)、晚上去迪廳找樂的CEO。
就算公司遇到了危機(jī)，但CEO首先是人，首先要讓自己的生活充滿樂趣，不要活得太累。
張朝陽(yáng)認(rèn)為這種方式是在向傳統(tǒng)文化挑戰(zhàn)。因?yàn)殚L(zhǎng)期渲染在儒家文化下，中國(guó)的個(gè)體是被忽略的。父母望子成龍，大丈夫要志在功名，這些思想影響非常深，使命感很強(qiáng)。而如果受這個(gè)思想影響太深，自己不健康，對(duì)員工起不到鼓動(dòng)作用，企業(yè)也管不好。
有人說張朝陽(yáng)在為自己的狂野和不羈找借口，但他找的借口確實(shí)合情合理。反正咱信。
主持
2003年的中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)，張朝陽(yáng)就成了座上賓。
這個(gè)年會(huì)是由老牌商業(yè)雜志《中國(guó)企業(yè)家》主辦，旗下都是傳統(tǒng)企業(yè)為主，來來往往捧場(chǎng)的人都是老行業(yè)的老家伙們，比如柳傳志、王石、張瑞敏之流。2003年年會(huì)，張朝陽(yáng)就作為第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表與這些老人同臺(tái)亮相。
這其實(shí)代表著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)跟中國(guó)正統(tǒng)商業(yè)勢(shì)力之間的交融?；ヂ?lián)網(wǎng)是由西方風(fēng)險(xiǎn)投資養(yǎng)大、建立在信息技術(shù)革命之上、遵守西方商業(yè)和管理規(guī)則、以后會(huì)到西方資本市場(chǎng)退出的一個(gè)全新行業(yè)。跟中國(guó)的傳統(tǒng)商業(yè)勢(shì)力、傳統(tǒng)游戲規(guī)則基本不搭界。而且，互聯(lián)網(wǎng)公司在2003年區(qū)區(qū)幾億元的收入，跟聯(lián)想萬科這些動(dòng)輒幾百億元的龐然大物比起來，實(shí)在微不足道。
那個(gè)時(shí)候，感覺就是互聯(lián)網(wǎng)雖然熱鬧，但都是自己跟自己玩。名聲很響，但掙錢不多；的確新銳，但尚未被主流認(rèn)可。
張朝陽(yáng)是第一個(gè)跟傳統(tǒng)商業(yè)勢(shì)力走到一起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。后來雖然是馬云最終成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在正統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的代言人，并成為核心，但卻是張朝陽(yáng)同學(xué)打響這頭一炮。
那之后，老張就越玩越轉(zhuǎn)。還試圖打通商業(yè)與文化與娛樂之間的隔閡。漸漸地，這種形式被玩成了老張的主場(chǎng)，其他人成了座上賓。
2005年6月6日，搜狐主辦的“搜狗+美女+野獸”登山活動(dòng)正式開始，世界小姐、歌星影星都被邀其中。一個(gè)多月后，張朝陽(yáng)就和老輩企業(yè)家王石、歌星孫楠這些人一同前往西藏攀登6026米的啟孜峰。在峰頂上，自然又是一連串為搜狐造勢(shì)的推廣活動(dòng)。
老張真忙。
2008年8月北京奧運(yùn)會(huì)，張朝陽(yáng)一連幾天客串搜狐“北京播報(bào)”的主持，親自采訪為奧運(yùn)而來的明星、名人，比如姚明、比如新聞大王默多克的老婆鄧文迪。奧運(yùn)期間，這位CEO采訪世界來賓的鏡頭都被擺在搜狐網(wǎng)首頁(yè)最重要的位置上招攬眼球。其實(shí)，這之前，張同學(xué)早就成了“中國(guó)最牛娛樂記者”，采訪李亞鵬、劉嘉玲，等等。
玩得很High！
在這些迎來送往、嬉笑調(diào)侃中，張朝陽(yáng)在娛樂和商業(yè)之間抬腳出入，毫不費(fèi)力。這些看起來娛樂化的行為里，都套現(xiàn)了張朝陽(yáng)的商業(yè)能量，是搜狐商業(yè)運(yùn)作的一部分。而在這些由商人導(dǎo)演的商業(yè)運(yùn)作里，體現(xiàn)了隨意、樂趣、抓眼球的娛樂元素。張朝陽(yáng)所體現(xiàn)出來的不羈和隨意風(fēng)格，隨同他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的身份，進(jìn)駐了上億中國(guó)草根大眾的大腦和心靈。
如果你對(duì)如此“形象入侵”的威力還沒有切身感受。咱的親身經(jīng)歷也許可以幫忙一下。
記者一次問一個(gè)在搜狐工作的年輕女編輯：你為什么選擇搜狐，為什么不是新浪或者網(wǎng)易？
女編輯回答說：因?yàn)槲页绨輳埑?yáng)。
記者吃驚地追問：你崇拜一個(gè)人，就要為他工作？
女編輯鎮(zhèn)定地回答：是啊。其實(shí)我也崇拜丁磊，但更崇拜張朝陽(yáng)，所以我現(xiàn)在選擇搜狐。
這就是生產(chǎn)力，巨大的生產(chǎn)力！
清晰記得，2004年曾廣為流傳一個(gè)說法。那一年，“中國(guó)女白領(lǐng)最喜愛的企業(yè)家”由聯(lián)想CEO楊元慶變成搜狐CEO張朝陽(yáng)。人們的評(píng)論是：這是一個(gè)有標(biāo)志意義的事件，時(shí)代變了。楊元慶是大帥哥，張朝陽(yáng)是“委婉”男。楊元慶是賣電腦的，張朝陽(yáng)是玩互聯(lián)網(wǎng)的。
就是這樣，張朝陽(yáng)進(jìn)駐了中國(guó)女性的心靈。并且革新了她們的觀念。
3年后，互聯(lián)網(wǎng)另一位代言人馬云成為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”。從而進(jìn)駐了中國(guó)有志年輕人的大腦。成為他們的導(dǎo)師的偶像。這個(gè)人群大部分是男人。
回答一個(gè)問題：作為一個(gè)平常而真實(shí)的中國(guó)男人，如果要你做一個(gè)選擇，是成為馬云還是成為張朝陽(yáng)？
提醒一下兩者的差別：男人通過征服世界征服女人，女人通過征服男人征服世界。馬云征服了男人，可到頭來還是要征服女人。而這幫女人早就被張朝陽(yáng)征服了。
這就是老男人張朝陽(yáng)的樂趣和價(jià)值。最后提醒一下：老張至今單身。
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