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正是由于三星和蘋果在智能手機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，令諾基亞、RIM、HTC、摩托羅拉等這些曾經(jīng)輝煌的廠商掙扎在生與死的邊緣。從目前它們?cè)谥悄苁謾C(jī)所占市場(chǎng)份額比較接近（3%—5%）看，頗有“死亡之組”的意味。

近期，諾基亞、RIM股票的反彈被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是二者未來復(fù)蘇的先兆，實(shí)際情況真如股價(jià)反映的這般簡(jiǎn)單嗎？

不過最近這些廠商都有相對(duì)反彈的跡象。例如最新報(bào)道稱，之前一直銷量不佳的諾基亞Lumia系列智能手機(jī)，僅Lumia920的全球預(yù)訂量在 20天內(nèi)就突破了250萬部，幾乎超過Lumia全線系列在上一個(gè)財(cái)季的290萬部。而RIM在明年1月發(fā)布的BB10因?yàn)槭艿竭\(yùn)營(yíng)商的好評(píng)，也被業(yè)內(nèi)重 新寄予希望。為此諾基亞、RIM的股價(jià)這段時(shí)間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁反彈的勢(shì)頭。

同樣HTC由于在中國(guó)市場(chǎng)得到中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的力挺，其銷量也環(huán)比增長(zhǎng)1倍，并借此在中國(guó)市場(chǎng)超過了蘋果iPhone。至于摩托羅拉近期也以發(fā) 布英特爾“芯”的智能手機(jī)尋找差異化的反彈機(jī)會(huì)。那么這些身處“死亡之組”的廠商，誰能率先沖出“死亡之組”而獲得重生或者發(fā)展的機(jī)會(huì)呢？各自有哪些有利 或不利的因素影響它們最終的結(jié)果？

除蘋果、三星外，其他廠商構(gòu)成了名副其實(shí)的“死亡之組”，前進(jìn)一步者生，停滯或倒退者死

先看諾基亞，如果上述20天預(yù)訂量突破250萬部的統(tǒng)計(jì)可靠，且諾基亞可以保持這個(gè)發(fā)展速度不變的話，那么在第四季度，其至少Lumia920 的出貨量就可以突破1000萬部，如果再加上Lumia系列的其他智能手機(jī)，估計(jì)諾基亞整體智手機(jī)的出貨量應(yīng)該在1200—1500萬部之間，這將讓諾基 亞有可能從過去第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排位第七重返第三。不過在Lumia銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)應(yīng)密切關(guān)注其功能性手機(jī)和Symbian智能手機(jī)出 貨量及智能手機(jī)ASP的變化，否則極易被Lumia表面銷量的增長(zhǎng)所迷惑。因?yàn)閺闹癓umia的銷量變化看，其多是以大幅犧牲Symbian市場(chǎng)份額和 ASP作為代價(jià)，而一旦ASP上升，銷量隨即大幅降低。

埃洛普效應(yīng)中，決定諾基亞能否走出“死亡之組”的因素除了Lumia外，還有Symbian和功能性手機(jī)兩個(gè)因素

再看RIM。與諾基亞至少有實(shí)在的銷售數(shù)據(jù)支撐相比，業(yè)內(nèi)對(duì)于RIM BB10更多來自樂觀的預(yù)期（因?yàn)锽B10至少在明年1月才能發(fā)布），但既然是預(yù)期就難免出現(xiàn)變數(shù)。而從上個(gè)季度RIM黑莓手機(jī)出貨量同比下滑34.7% 看，至少在明年一季度結(jié)束之前，黑莓止跌的壓力依然很大。況且從RIM官方公布的BB10智能手機(jī)只有觸屏和全鍵盤兩款機(jī)型看，其與諾基亞較長(zhǎng)的 Lumia系列相比，產(chǎn)品線仍顯得過短。不過與諾基亞占據(jù)有利一面類似，二者均在新興市場(chǎng)（亞非拉）擁有較強(qiáng)的用戶基礎(chǔ)和品牌忠誠(chéng)度，這為其今后向智能手 機(jī)（諾基亞主要是讓用戶從功能性手機(jī)轉(zhuǎn)向自己的Lumia系列）及新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換（讓現(xiàn)有的黑莓用戶轉(zhuǎn)向BB10）奠定了一定的基礎(chǔ)。

黑莓10真的能成為RIM走出“死亡之組”的關(guān)鍵嗎？鑒于明年初才能上市，RIM最首要的還是如何遏制下滑的勢(shì)頭

至于HTC，雖然其不乏與Android系廠商三星Galaxy S III叫板的智能手機(jī)，例如HTC One X，但就像外界和HTC自己所言，產(chǎn)品營(yíng)銷上的忽視，是導(dǎo)致其銷量和業(yè)績(jī)下滑的主要原因之一，針對(duì)于此，HTC稱今后要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷。不過說來容易，做起 來難。一來是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷不但需要巨額的費(fèi)用支出，更需要營(yíng)銷的創(chuàng)意，二者缺一不可，這也是三星在Android陣營(yíng)后來居上超越HTC的主要原因之 一。與RIM一樣，HTC上個(gè)季度智能手機(jī)出貨量同比下滑42.5%，短期內(nèi)遏制出貨量下滑的壓力也很大。而更讓HTC未來充滿變數(shù)的是，其在新興市場(chǎng)始 終猶豫不決，但最新統(tǒng)計(jì)顯示，在過去第三季度全球智能手機(jī)新增用戶中，來自中國(guó)、亞洲其他地區(qū)和非洲用戶占到75%。

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盡管HTC認(rèn)為自己被三星反超是忽視營(yíng)銷的結(jié)果，但一個(gè)好的營(yíng)銷除了金錢外，打動(dòng)人心的創(chuàng)意絕非簡(jiǎn)單投入可以獲得

最后看摩托羅拉，盡管日前與英特爾合作發(fā)布了基于英特爾芯片的智能手機(jī)，但從近期摩托羅拉大幅裁員（20%）、關(guān)閉辦事處和相關(guān)網(wǎng)站以及谷歌 Android平臺(tái)負(fù)責(zé)人John Lagerling收購(gòu)摩托羅拉，是朝著1.7萬個(gè)專利去的，而并不是摩托羅拉公司本身的言論，讓摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的去留都是個(gè)問題。另外，摩托羅拉業(yè)績(jī) 在上個(gè)季度拖累了谷歌的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，這也使得摩托羅拉智能手機(jī)未來的變數(shù)陡增。

摩托羅拉走出“死亡之組”關(guān)鍵不在于采用英特爾處理器的差異化，而是東家對(duì)于其根本的態(tài)度

綜上所述，筆者認(rèn)為，近期一些手機(jī)廠商在出貨量、股價(jià)及產(chǎn)品策略上的變化，并未充分、客觀地反映所屬?gòu)S商“死亡之組”的處境。而誰能最終率先沖出“死亡之組”尚需進(jìn)一步觀察。