3D打印這個詞正在快速的升溫。由于3D打印技術(shù)可能會對傳統(tǒng)的制造業(yè)造成一些沖擊，所以無數(shù)的人都摩拳擦掌，試圖躋身這個領(lǐng)域。開源計劃讓公眾也能用幾千元就能買到3D打印機(jī)之后，人們開始考慮用3D打印機(jī)來創(chuàng)造更多的利潤，正如多年前的數(shù)字膠片沖印一樣，3D打印或許也是一個“會下金蛋”的產(chǎn)業(yè)，每個想躋身此領(lǐng)域的人，必須走出與眾不同的道路，才有可能發(fā)掘出屬于自己的第一桶金。

    前幾天爆出了一條重磅新聞，著名的科技雜志《連線》(Wired）的主編克里斯安德森（Chris Anderson）也辭職“下海”去搞3D打印了！這無疑給所有的媒體同行當(dāng)頭一棒！更有意思的是，克里斯安德森離職之后，說了一句耐人尋味的話：“3D打印比互聯(lián)網(wǎng)有前途多了！”

克里斯在簽售他的著作

    除此之外，他還寫了一本講3D打印的書，叫做《制造者——新工業(yè)革命》（Makers-The New Industrial Revolution)。不過一般來說，新聞工作者的嗅覺往往更敏銳一些，在3D打印的浪潮中，克里斯安德森認(rèn)為看到了光明的前景，重新定位了自己的未來。

    但是我們與克里斯安德森不同，我們不可能像他一樣人脈廣泛，很容易找到風(fēng)險投資去做認(rèn)為有發(fā)展前景的事情。在沒有巨額資本介入的前提下，我們用自己的積蓄從事這個行業(yè)，試圖掘金，應(yīng)該怎么做？做什么？對于有商業(yè)嗅覺的人來說，如果不借著3D打印的熱潮順勢而為，實在是對商機(jī)的浪費(fèi)。

Quirky共贏模式

●Quirky的共贏模式

    在說到Quicky模式之前，我們的先說說蘋果模式。無論是否用過蘋果手機(jī)的人，都知道著名的App Store。App Store的偉大之處在于平臺提供者（蘋果）和軟件開發(fā)者進(jìn)行分賬，并且消費(fèi)者購買軟件的錢，蘋果拿的少，開發(fā)者拿大頭，這讓開發(fā)者的熱情空前高漲，進(jìn)而形成良性循環(huán)的軟件生態(tài)圈。上半年Appstore的累計下載次數(shù)已經(jīng)突破了300億。

蘋果App Store已經(jīng)達(dá)到300億次下載的里程碑

    Quirky（http://www.quirky.com/）的模式的模式和蘋果App Store差不多。這個網(wǎng)站，或是說企業(yè)，征集的是別人的創(chuàng)意，把這些優(yōu)秀的創(chuàng)意發(fā)明或者是3D建模的實用方案公布出來，讓公眾去投票決定自己是否對這個產(chǎn)品有購買意向，如果意向夠多，Quirky就用3D打印的方式生產(chǎn)出來。 

Quirky的小產(chǎn)品大市場

    Quirky的模式厲害之處在于給發(fā)明者提供了一個優(yōu)秀的平臺，這里可以把自己的創(chuàng)意變成實物，并且通過Quirky自己和包括美國亞馬遜在內(nèi)多個電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售，設(shè)計者會從銷售中提成，優(yōu)秀的創(chuàng)意者，每年的銷售分成，已經(jīng)不止幾萬美元。

淘寶上買3D打印機(jī)及耗材的企業(yè)眾多

    我們再回過頭來看國內(nèi)的3D打印，目前還集中在銷售3D打印機(jī)成品銷售和3D模型的代工上，尤其是著名的電商淘寶網(wǎng)，我們可以看到硬件銷售的競爭非常激烈，商家很多，代工的也很多，但是這并不是多么健康的環(huán)境，還在拼成本，只有很低的毛利率。

    Quirky的模式國內(nèi)借鑒起來或許有點困難，但是最起碼，做一些創(chuàng)意優(yōu)秀的仿品出來并不是一件很難的事情，相比買3D打印機(jī)自己做或是自己建模，消費(fèi)者更喜歡直接購買成品，這里需要的是釋放3D打印機(jī)的生產(chǎn)力。 

不賣產(chǎn)品賣服務(wù)

●不賣產(chǎn)品賣服務(wù)

    藍(lán)色巨人IBM是戰(zhàn)略成功轉(zhuǎn)型的典范。IBM很早就說自己不賣產(chǎn)品賣服務(wù)。但事實上，IBM依舊有著非常強(qiáng)的產(chǎn)品制造能力，尤其是針對大型企業(yè)的服務(wù)器、存儲設(shè)備等等。3D打印同樣是這樣。但是這個服務(wù)，不能是簡單的來料加工，這么做技術(shù)含量實在太低，服務(wù)的價值無法體現(xiàn)。怎么才能體現(xiàn)3D打印的優(yōu)勢？或許在其他方面可以找找答案，但是最起碼，不能等著客戶上門，而是應(yīng)該走出去，自己去找客戶，讓客戶意識到服務(wù)的價值所在。

Legacy Effects為客戶制作的模型，使用3D打印完成

    我們先來看美國Legacy Effects公司的案例。這個公司是用3D打印機(jī)制作電影道具。其服務(wù)的對象主要以好萊塢的制片廠為主，為這些制片廠制作電影道具。要說這個Legacy Effects或許有人不知道，但是它服務(wù)過的電影可就太多了：《阿凡達(dá)》、《全面回憶》、《蜘蛛俠3》等等，都是它的客戶。這家公司的優(yōu)勢在于提供的是最終的成品，而3D建模、制作等過程則是由這公司一手包辦，美國的大片制作成本動輒上億甚至幾億美元，相信這里有相當(dāng)一部分流入了Legacy Effects的賬戶，這個公司很有希望成為新領(lǐng)域的工業(yè)光魔。

新伯納烏球場備選方案沙盤模型，這方面的需求很大

    如果說只有北京、長春、西安等少數(shù)城市有電影制片廠，并且國產(chǎn)電影投入低不好成為客戶的話，那么房地產(chǎn)開發(fā)商可是已經(jīng)火爆了十來年，城市的政府也都有城建、規(guī)劃的相關(guān)職能單位。這些地方能成為客戶嗎？當(dāng)然能，因為他們都要制作沙盤模型?，F(xiàn)如今手工制作沙盤模型價格并不便宜，如果不考慮設(shè)備，單純看制作成本的開銷，3D打印反而還有些優(yōu)勢。3D打印直接打印出來的模型，很多是塑料的，很有現(xiàn)代感和科技感，當(dāng)然也可以上色來表現(xiàn)最終設(shè)計意圖。建筑領(lǐng)域還有一個省事的地方：建筑在設(shè)計的過程中，本身就是要出一個3D模型的，對于進(jìn)行3D打印的企業(yè)來說，連建模的過程都省了。

    本文只是提供思路，關(guān)鍵是有意在3D打印領(lǐng)域掘金的企業(yè)或是個人，要有走出去的勇氣，用服務(wù)來打動客戶牟取利潤，而不是在淘寶上傻等賺微薄的代工費(fèi)。

創(chuàng)意取悅客戶

●創(chuàng)意取悅客戶

    前幾天我們中關(guān)村在線辦公打印頻道的一則新聞引發(fā)了不少評論。新聞的內(nèi)容是日本開了世界第一家3D照相館，可以為六歲以上的人制作10-20厘米不等的3D模型。并且收費(fèi)并不便宜。

首家3D照相館制作的3D人物

    在文章的評論里面，很多人頗為不屑：淘寶上3D打印代工一個才多少錢，3D打印機(jī)也不貴啊等等?？墒?，這些評論者并不清楚，淘寶上的3D打印，絕大多數(shù)都是熱熔ABS的技術(shù)，表面都是細(xì)線的痕跡，精度不高，并且最大只能打印12厘米見方的模型，而3D照相館未必就采用這種技術(shù)，并且提提供模型尺寸最大能達(dá)到20厘米，并且還要進(jìn)行3D模型的精確修復(fù)等等，并不是一個很簡單的工作，貴有貴的道理。

    如果有心在國內(nèi)克隆一個3D照相館，筆者這里向你們推介的技術(shù)是SLA，全稱是Stereo Lithography Apparatus，光固化技術(shù)，這是目前所有3D成型技術(shù)當(dāng)中，模型精度最高的一個。當(dāng)然，中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，附帶的好處是，并不難從一些代工廠買到玩具娃娃的袖珍服裝，即使是定制加工價格也不會多貴，3D人物模型加實物服裝，表現(xiàn)力要比直接用3D打印出來衣物更強(qiáng)得多?；榧営皹且部梢試L試通過3D打印來提高差異化的服務(wù)。

3D打印胎兒“天使的形狀”

    國外一個公司，另辟蹊徑。他們的目標(biāo)客戶是尚處在孕期的父母。很多人都在懷孕期間接受過B超等醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查，只要父母提供幾張不同角度嬰兒的影像，這個公司就會制作出嬰兒帶著臍帶的3D模型。這個服務(wù)還有一個很好聽的名字：“天使的形狀”，在所有父母眼中，孩子當(dāng)然是最可愛的那個天使。花錢埋單就更不在話下了，孩子長大了，這也是一份非常珍貴的紀(jì)念。

    以上只是兩個例子，是3D打印從工業(yè)生產(chǎn)向我們生活進(jìn)軍的例子。我相信一定還有更好的創(chuàng)意，在等待用戶的發(fā)掘。而這些，才是3D打印領(lǐng)域淘金者的著眼點，新奇、實用、有設(shè)計感并且價格合理，是成功的關(guān)鍵。