2012年：中國企業(yè)以價格換市場，贏了份額

過去的2012年，以聯(lián)想、華為、中興等為代表的中國企業(yè)在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。這也使得日前舉行的2013移動通信世界大會 （MWC2013）上這些廠商的產(chǎn)品頗為引人關(guān)注。畢竟通過作為產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的MWC2013中這些廠商的產(chǎn)品及策略，可以預(yù)見中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展 及可能引起的競爭格局的變化。

從當(dāng)前智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭格局看，除了蘋果、三星在市場份額、營收與利潤間呈現(xiàn)健康均衡的發(fā)展態(tài)勢外，其他廠商絕大多數(shù)仍處在爭奪市場份額與爭取盈利 的掙扎之中。這一方面說明了智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭的慘烈，同時也預(yù)示著該產(chǎn)業(yè)機(jī)會尚存。而以聯(lián)想、華為和中興為代表的中國企業(yè)就是在這種競爭環(huán)境下，在去年均 殺入了全球手機(jī)市場的前10和智能手機(jī)市場的前5之列。其中，聯(lián)想的表現(xiàn)更是突出，據(jù)IDC 最新報告顯示，聯(lián)想憑借在包括PC、平板和智能手機(jī)在內(nèi)的智能終端市場的表現(xiàn)，不僅以絕對優(yōu)勢雄踞中國智能終端設(shè)備榜首，更緊隨蘋果、三星之后，躍居全球第三大智能終端廠商。

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盡管在智能手機(jī)市場份額的爭奪上，中國企業(yè)表現(xiàn)不俗，但由于以價格換取市場份額策略在中國企業(yè)中盛行，也導(dǎo)致我們在攫取到市場份額的同時，在營收和 盈利方面的表現(xiàn)不盡如人意。為此，聯(lián)想、華為、中興等在今年均調(diào)整了自己的產(chǎn)品策略，開始發(fā)力中、高端、尤其是利于增加營收和利潤的高端市場。

本屆MWC上，聯(lián)想K900、華為Ascend P2、中興Grand Memo的發(fā)布則是很好的證明。值得一提的是聯(lián)想聯(lián)合英特爾發(fā)布的K900，采用了英特爾本屆大展中首次發(fā)布的最新Atom雙核處理器 Z2580(2.0GHz)， 5.5英寸；400+超高PPI，支持全屏觸控的超高清屏幕，此外，支持手套、指甲和普通筆的觸控體現(xiàn)出聯(lián)想對現(xiàn)有觸控技術(shù)的巨大革新。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品之外，依托于產(chǎn)品的正確的市場定位及策略也是中國企業(yè)在未來智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中崛起的關(guān)鍵。眾所周知，中國在今年已是全球最大和增速最快 的智能手機(jī)市場，就連蘋果這個在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的企業(yè)要想得到持續(xù)性的發(fā)展都不得不將賭注押在中國市場。近期不斷傳聞的廉價蘋果iPhone（或 iPhone Mini）的傳聞，多是基于業(yè)內(nèi)期待蘋果在中國市場獲得持續(xù)發(fā)展動力的愿望的體現(xiàn)。可見未來智能手機(jī)市場得中國者得天下將是大勢所趨。

令人欣喜的是，據(jù)IDC的統(tǒng)計，從2012年第四季度的市場競爭情況看，中國市場的前五名分別是聯(lián)想、三星、蘋果、酷派以及中興。聯(lián)想憑借在手機(jī)市 場的表現(xiàn)，漸漸開始和第二到第五名的廠商拉開差距，四季度市場份額為17.9%。對此，有業(yè)內(nèi)預(yù)測，聯(lián)想在今年的中國智能手機(jī)市場將超越三星躍居第一位。

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與聯(lián)想將中國市場作為重心不同，華為、中興智能手機(jī)的市場策略則是中國、海外并舉。但受限于品牌、產(chǎn)品等因素， 雖然這種策略幫助中興、華為額外獲得了市場份額，但在營收和利潤上則遇到了困境，其中中興去年全年25億元的虧損便是明證。相比之下，首先定位在中國市場 的聯(lián)想，則憑借品牌、渠道等優(yōu)勢，不但獲取了市場份額，其手機(jī)業(yè)務(wù)還比預(yù)期提前實(shí)現(xiàn)了盈利。而在此基礎(chǔ)上，聯(lián)想也開始加快了海外市場擴(kuò)張的步伐。據(jù)了解， 聯(lián)想已經(jīng)在俄羅斯、印度、印尼、菲律賓和越南等新興市場推出智能手機(jī)，并取得了正向的反饋和成績。那么今年，中國企業(yè)在智能手機(jī)區(qū)域市場如何定位和發(fā)力， 成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的家訓(xùn)都值得汲取。

2013年：如何過盈利關(guān)？

雖然聯(lián)想、華為、中興等中國企業(yè)在智能手機(jī)市場中取得了各自的進(jìn)展，但也存在著各自的短板。例如華為、中興的品牌認(rèn)知度。而隨著蘋果、諾基亞等企業(yè) 在今年將中國市場列為重點(diǎn)，例如諾基亞在MWC2013展上就發(fā)布了定位低端的Lumia系列智能手機(jī)，中國市場的競爭會愈加激烈，而三星、HTC等新機(jī) 在今年的先后上市也勢必會在其他市場給中國本土企業(yè)的擴(kuò)張帶來挑戰(zhàn)。在這一過程中，聯(lián)想、華為、中興今年誰有可能代表中國企業(yè)成為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭中，除 蘋果、三星之外的第三極值得關(guān)注。