2013年3月19日，華為在上海舉辦2013年安捷信合作伙伴大會(huì)。安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁馬悅表示，“2012年是華為有效增長(zhǎng)的一年，在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷的大背景下，華為全球銷售收入持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到2200多億人民幣。企業(yè)業(yè)務(wù)作為企業(yè)公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)投入初顯成效。2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)重新整合揚(yáng)帆啟航，在全球價(jià)值市場(chǎng)取得不斷突破。”  

▲安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁馬悅

安捷信增長(zhǎng)率創(chuàng)新高 銷售額同比增25%

2012年是安捷信發(fā)展的新元年。據(jù)了解，2012年安捷信銷售收入同比增長(zhǎng)25%，增長(zhǎng)率創(chuàng)歷史新高，保持了國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)ICT解決方案主流供應(yīng)商的地位，樹立了多個(gè)價(jià)值行業(yè)的燈塔，面向行業(yè)的產(chǎn)品解決方案，能力不斷顯著提升。安捷信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁馬悅指出，“在政府、大企業(yè)、金融、交通、電力、廣電、媒體與咨詢、行業(yè)分銷和中小企業(yè)等政企企業(yè)，均取得增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張。越來(lái)越多的客戶了解到、體驗(yàn)到華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品解決方案所帶來(lái)的便捷、高效和先進(jìn)。”

依托華為創(chuàng)新優(yōu)勢(shì) 做政企ICT領(lǐng)導(dǎo)者

據(jù)介紹，未來(lái)兩年將成為安捷信的能力建設(shè)年，包括產(chǎn)品和解決方案的能力，行家加專家的能力，交付與服務(wù)的能力，咨詢與規(guī)劃的能力等。經(jīng)過(guò)這兩年的基礎(chǔ)，2015年、2016年安捷信會(huì)進(jìn)入快速發(fā)展階段，未來(lái)五年預(yù)計(jì)銷售收入將超過(guò)360億元人民幣。馬悅提到，“2012年，安捷信將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)在品牌營(yíng)銷方面的投入，加強(qiáng)與合作伙伴的品牌活動(dòng)，全面提升華為在中國(guó)政企ICT市場(chǎng)的品牌影響力。”

馬悅強(qiáng)調(diào)，“展望未來(lái)，安捷信將繼續(xù)依托華為在技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，提供創(chuàng)新型的ICT信息與通訊解決方案，幫助客戶應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)、大流量、大智慧的挑戰(zhàn)，協(xié)助合作伙伴把握更多商機(jī)。”

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的2013渠道新政

2011年-2012年，安捷信的用戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷顯示，用戶所關(guān)心的問(wèn)題已經(jīng)從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)向了戰(zhàn)術(shù)層面，馬悅分析道，“對(duì)比兩年的用戶滿意度調(diào)查，結(jié)果顯示，2011年用戶關(guān)心的是華為是不是真的要戰(zhàn)略投入到企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?華為的渠道政策是否穩(wěn)定、連續(xù)?2012年關(guān)心的是合作過(guò)程中的一些操作性問(wèn)題，流程是否簡(jiǎn)化了?政策是否更激進(jìn)?響應(yīng)是否更快速?”

所以基于2012年發(fā)布的安捷信第一版全產(chǎn)品的渠道政策，結(jié)合反饋意見，在繼續(xù)保持渠道政策核心內(nèi)容延續(xù)性的前提下，根據(jù)更加公平、公正、陽(yáng)光、透明的理念，2013年初安捷信發(fā)布了2013年渠道政策。進(jìn)一步讓利給合作伙伴，保護(hù)伙伴的利益，夯實(shí)與合作伙伴共同創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)性。

馬悅介紹道，“通過(guò)渠道新政能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。首先針對(duì)合作伙伴，將建立分層、分級(jí)的合作伙伴支持團(tuán)隊(duì)，建立和加強(qiáng)合作伙伴的例行溝通機(jī)制，致力于建立一個(gè)更加開放的運(yùn)作平臺(tái)，特別是在商務(wù)流程、項(xiàng)目流程和IT支撐方面，希望即將上線的平臺(tái)易用性、可靠性可以獲得大家的認(rèn)可。其次，將加大對(duì)一線代表處的授權(quán)，讓安捷信對(duì)合作伙伴、對(duì)客戶的響應(yīng)更快速，鼓勵(lì)合作伙伴先專業(yè)化再綜合化，既先做好本領(lǐng)域、本產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，再以能力發(fā)展為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，給予合作伙伴更多的培訓(xùn)，更多的商機(jī)。最后，還會(huì)加大在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域，與合作伙伴形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終實(shí)現(xiàn)客戶、伙伴、華為共贏。”

馬悅強(qiáng)調(diào)，“這些渠道政策和相關(guān)規(guī)定的制定、發(fā)布，是在渠道政策的穩(wěn)定性、透明性、公平公正、合理保護(hù)客戶合作利益的前提下，遵循華為公司長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，依據(jù)價(jià)值行業(yè)、價(jià)值客戶、價(jià)值產(chǎn)品的三聚焦原則，按照陽(yáng)光聚伙伴、價(jià)值創(chuàng)未來(lái)的合作理念，在堅(jiān)持渠道發(fā)展、渠道支持、渠道服務(wù)的基礎(chǔ)上所做的進(jìn)一步的完善、優(yōu)化。

2013年，安捷信將持續(xù)構(gòu)建陽(yáng)光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境，與合作伙伴開放合作，分享更多利益，努力營(yíng)造健康的、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)多贏。馬悅最后指出，“將繼續(xù)嚴(yán)抓華為的內(nèi)部反腐敗，堅(jiān)持對(duì)腐敗零容忍，嚴(yán)厲打擊串貨，給廣大合作伙伴營(yíng)造公平的合作環(huán)境。”