今年11月中旬，IT媒體參觀了華為深圳總部。華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG Marketing與解決方案部總裁張順茂做了一個(gè)簡(jiǎn)短的演講，并回答了媒體諸多關(guān)心的問(wèn)題?？傮w而言，華為對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)充滿信心，持續(xù)看好，關(guān)鍵性的內(nèi)容梳理如下。

1.企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。2012年企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收為18.5億美金，預(yù)計(jì)今年增長(zhǎng)45%，達(dá)到27億美金。近5年的規(guī)劃是，預(yù)計(jì)到2017年?duì)I收達(dá)100億美金。這些均為全球營(yíng)收數(shù)據(jù)，其中中國(guó)區(qū)大約占40%。無(wú)論從規(guī)模還是增長(zhǎng)速度，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展令人吃驚，只用了2~3年時(shí)間。當(dāng)然，這與整個(gè)華為的戰(zhàn)略、執(zhí)行力有關(guān)。

2.華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG的產(chǎn)品線很全，包括服務(wù)器、路由器、交換機(jī)等“盒子”產(chǎn)品，也有網(wǎng)絡(luò)安全、統(tǒng)一通信、企業(yè)無(wú)線、光傳輸?shù)?。所有產(chǎn)品聚焦在ICT產(chǎn)業(yè)。在產(chǎn)品、解決方案中，華為投入不少研發(fā)實(shí)力。在過(guò)去兩年內(nèi)，打造了不少明星產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CloudEngine 12800、高端存儲(chǔ)HVS、一體化高清視訊系統(tǒng)TE30、LTE、敏捷交換機(jī)S12700等。

3.在行業(yè)選擇中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)選擇“被集成”策略。這個(gè)策略避免了對(duì)行業(yè)的理解能力的短板，突出了做平臺(tái)和技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更顯示了華為愿意與合作伙伴共同成長(zhǎng)、一起壯大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。一般是由華為提供硬件服務(wù)，集成到各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀的集成商、軟件廠商的系統(tǒng)中。這種策略不會(huì)改變，因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)比運(yùn)營(yíng)商、終端市場(chǎng)規(guī)模龐大。

4.在與關(guān)鍵性廠商的合作中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)與英特爾、微軟、SAP、甲骨文等合作，推出了行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品和解決方案。在行業(yè)中，也與中軟國(guó)際等純軟件公司有合作，并在智慧城市、智能交通、能源等領(lǐng)域卓有成效。

5.在云計(jì)算中，華為企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在多是提供云服務(wù)的基礎(chǔ)架構(gòu)。華為的態(tài)度是支持開(kāi)放平臺(tái)，比如華為存儲(chǔ)是國(guó)內(nèi)首家存儲(chǔ)加入OpenStack的廠商，并貢獻(xiàn)了上萬(wàn)行的代碼。華為企業(yè)業(yè)務(wù)看好X86的市場(chǎng)，并認(rèn)為這個(gè)是以后的大勢(shì)所趨，并認(rèn)為云計(jì)算正在改變整個(gè)商業(yè)模式，華為更愿意做企業(yè)后端的ICT廠商。

6.企業(yè)業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)和規(guī)模以及商業(yè)模式隨著市場(chǎng)變化而變化，不會(huì)僵化。業(yè)內(nèi)曾傳言企業(yè)業(yè)務(wù)將分拆，但***這種傳言也不了了之。按照華為高層的說(shuō)法，一切皆有可能。一切的出發(fā)點(diǎn)，總是圍繞客戶價(jià)值和市場(chǎng)做出調(diào)整。

7.最為關(guān)鍵的是融合趨勢(shì)。華為企業(yè)業(yè)務(wù)認(rèn)為，無(wú)論如何融合，互聯(lián)網(wǎng)如何顛覆傳統(tǒng)ICT市場(chǎng)，企業(yè)總是需要數(shù)據(jù)中心這樣的硬件設(shè)施。華為應(yīng)該是其中的一家，提供基礎(chǔ)服務(wù)的公司。

8.華為規(guī)模大，在深圳坂田基地有名，有自己的工業(yè)園區(qū)。由于規(guī)模大，不少業(yè)務(wù)市場(chǎng)垂直發(fā)展，有培訓(xùn)中心、食堂、宿舍、賓館、園區(qū)往來(lái)車等。比如做簽證的，就有專門(mén)一個(gè)服務(wù)隊(duì)伍。