每年又到此時(shí)節(jié)。你懂的，天氣逐漸變暖，人們開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，而且最為重要的是正值一輪春季會(huì)議盛事。然而，此情此景之下卻是一個(gè)難言的事實(shí)。這個(gè)事實(shí)是關(guān)于一年一度的公關(guān)人員大趕場(chǎng)的，大量缺乏原創(chuàng)性的程式化新聞稿涌進(jìn)博客作者們的郵箱。

　　在對(duì)今年各公司極其簡(jiǎn)略的回顧中，我有了一個(gè)真切的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)云計(jì)算初創(chuàng)企業(yè)注定是要失敗的。原因有很多，但無(wú)論如何，它們都是在劫難逃。原因如下：

　　后來(lái)者居上

　　讓我成為第一個(gè)承認(rèn)這個(gè)事實(shí)的人吧：在科技界，第一個(gè)吃螃蟹的人未必就能占得先機(jī)。只消看一眼Facebook便可知，第二或第三可能會(huì)令你處于最佳位置。但成為第200名可能就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。但做得比其他弄潮者更好通常意味著，當(dāng)你苦于創(chuàng)造營(yíng)收時(shí)，除了缺乏打造、管理和推廣產(chǎn)品所需的資金外，最終還會(huì)在某種程度上被同行抄襲。

　　錯(cuò)把功能當(dāng)產(chǎn)品

　　絕大多數(shù)向我推銷的公司都為此類。這些宣傳推廣通常以如下語(yǔ)句開(kāi)頭，“我們之所以做這個(gè)是因?yàn)槟称脚_(tái)沒(méi)有提供我們所需要的功能。我們心有所想，所以就付諸行動(dòng)。”多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)就是這樣開(kāi)始的，為某個(gè)大規(guī)模的高人氣平臺(tái)查漏補(bǔ)缺。問(wèn)題是，這些所謂的創(chuàng)想實(shí)際上大多都非常小眾，而非巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不能導(dǎo)致以下情況的任何一種發(fā)生：

　　你大獲成功并把企業(yè)出售給了那個(gè)更大的平臺(tái)。

　　你做得相當(dāng)成功，而你所基于的那個(gè)平臺(tái)抄襲了你的產(chǎn)品，迫使你要么直接與之競(jìng)爭(zhēng)要么轉(zhuǎn)而聚焦另一個(gè)領(lǐng)域。

　　你失敗了，正如大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣。因?yàn)椴幌衲莻€(gè)你所基于的平臺(tái)，你不是一個(gè)財(cái)力雄厚的全球企業(yè)集團(tuán)。

　　人人都在做

　　說(shuō)真的，如果人人都跳下橋，你也會(huì)跟著跳下去嗎?有太多宣傳標(biāo)榜，“我們正如某某一樣，但我們做得更好”，這真令人驚訝。為什么有人只想做得和別的產(chǎn)品一樣?在已有產(chǎn)品上進(jìn)行改進(jìn)，這通常不是一條通向成功的道路。便宜簡(jiǎn)單往往會(huì)勝過(guò)高質(zhì)量和功能強(qiáng)大。

　　找到利基，并以此入手。你需要一個(gè)發(fā)起進(jìn)攻的灘頭堡。

　　在最近一篇博文中，Adobe公司的邁克爾·魯賓(Michael Rubin)對(duì)此表述得很充分。消費(fèi)性產(chǎn)品是最難賣的。如果你說(shuō)“它適合每一個(gè)人，你就注定失敗。如果某產(chǎn)品針對(duì)的是一個(gè)明確可尋的目標(biāo)群則會(huì)好一些，如眼科醫(yī)生或電子游戲玩家。當(dāng)你擴(kuò)大用戶群時(shí)，各種噪音隨之增加，競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。可以慢慢擴(kuò)展：孩子尚小的母親、女學(xué)生、去巴黎的旅行者。如果你的用戶群是18到45歲的男性，你應(yīng)該停下來(lái)好好想一想。”

　　邁克爾·魯賓做了一件了不起的事，列出了他所謂的“魯賓的創(chuàng)業(yè)者評(píng)量指標(biāo)”(Rubin’s Rubrics for entrepreneur)：

　　·簡(jiǎn)單的才是湊效的，總是如此，永遠(yuǎn)不要低估公眾的注意力集中時(shí)間有多短

　　·便宜簡(jiǎn)單往往會(huì)勝過(guò)高質(zhì)量和功能強(qiáng)大

　　·找到人人都在做的事，并退避三舍

　　·宣傳故事是關(guān)鍵，如果故事有趣則更好(如果故事誘人則好太多了)

　　·總是緊緊跟隨(潮流)

　　·找到利基，并以此入手，你需要一個(gè)發(fā)起進(jìn)攻的灘頭堡

　　·條條大路通羅馬，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案

　　·即便遵循正解也可能失敗，總是會(huì)有很大的運(yùn)氣成分

　　·小心你的現(xiàn)金流

　　·天馬行空可能會(huì)葬送你的事業(yè)：對(duì)任何好的發(fā)展來(lái)說(shuō)，約束和限制是必要的

　　·征途漫漫，對(duì)于結(jié)局要有所設(shè)想

　　·具有創(chuàng)業(yè)精神是一種人格缺陷

　　我不喜歡潑冷水，但對(duì)于所有那些公關(guān)人士我的建議是：即便你所推銷的產(chǎn)品不能做到原創(chuàng)、創(chuàng)新、獨(dú)特和真誠(chéng)，你自己也應(yīng)當(dāng)努力做到。