Avaya公司的CEO近日表示，Avaya統(tǒng)一通信產(chǎn)品能夠與微軟的Lync Server相處，許多客戶可能會(huì)寧愿選擇兩者同時(shí)部署，而不是只選擇其中一個(gè)。

Avaya公司負(fù)責(zé)人凱文·肯尼迪表示，盡管他認(rèn)為微軟的實(shí)時(shí)通信平臺(tái)存在一些缺點(diǎn)，然而企業(yè)仍會(huì)看到它的一些特性的價(jià)值，并作為Avaya的產(chǎn)品的補(bǔ)充。

肯尼迪說：“Lync是過去的電話系統(tǒng)的一個(gè)完全替代品嗎?答案是否定的;Lync是基于會(huì)議室的視頻會(huì)議系統(tǒng)的一個(gè)完全的替代品嗎呢?答案也是否定的;有很多事情是你不得不用它來增加，整合，補(bǔ)充，使其成為一個(gè)完整的系統(tǒng)嗎?答案是肯定的。”

肯尼迪還表示，盡管Avaya產(chǎn)品比Lync的網(wǎng)絡(luò)帶寬消耗降低50%,但在某些特定情況下，客戶面對(duì)使用Lync服務(wù)器的一些特性如即時(shí)消息，可能展開其他特性比如語音呼叫，可直接與Avaya產(chǎn)品競爭。

肯尼迪說：“通常情況下，客戶和員工自己會(huì)決定他們選擇什么樣的工具，并且它不會(huì)只是一個(gè)工具。其實(shí)在很多應(yīng)用場景下Avaya和微軟的Lync可互為補(bǔ)充。”

Avaya公司可以與微軟共享客戶，帶著這樣的想法，Avaya的UC產(chǎn)品完全基于開放標(biāo)準(zhǔn)的，“因?yàn)槲覀兿嘈潘械姆桨付疾惶赡苡梢粋€(gè)公司提供。除了Avaya ，微軟，思科以外的其它企業(yè)通信公司都可以得到不同的應(yīng)用。”肯尼迪稱。

肯尼迪承認(rèn)，這兩個(gè)競爭對(duì)手十分強(qiáng)大。在很多領(lǐng)域都給Avaya很大競爭壓力。但肯尼迪堅(jiān)信，市場是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，不會(huì)只有一家廠商存在。只要堅(jiān)持創(chuàng)新，市場中仍有Avaya的位置。

Avaya公司在2011年和2012年之間輸?shù)袅薎P電話的市場份額給思科，Avaya有12%而思科有18%.肯尼迪說：“這部分是由于我們更注重大客戶，而失去了規(guī)模較小的企業(yè)客戶，當(dāng)我們收購北電(2009)，在聯(lián)絡(luò)中心和統(tǒng)一通信端低端和中端市場的產(chǎn)品都變得過時(shí)的時(shí)候，我們更加專注于了高端。”

但是，隨著一個(gè)新的單服務(wù)器的手機(jī)系統(tǒng)的出現(xiàn)(IP Office)，Avaya已經(jīng)開始回來?？夏岬险f：“好消息是，我們正在一個(gè)新產(chǎn)品的周期上，IP Office是非常具有競爭力的，是我們?cè)俅潍@得勝利的原因之一。”

肯尼迪表示，Avaya公司最近的重租調(diào)整債務(wù)，應(yīng)該讓公司最早到2017年清除現(xiàn)金危機(jī)，并且使其能夠繼續(xù)更新公司的產(chǎn)品。

根據(jù)該公司的***證券交易委員會(huì)的10-Q報(bào)告，在2012年的***三個(gè)月中該公司欠了60.75億美元的長期債務(wù)，并且還得到了一個(gè)價(jià)值8500萬元的凈虧損。

肯尼迪表示，盡管Avyay面臨嚴(yán)峻的融資問題，但客戶不應(yīng)該擔(dān)心其對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的影響。他說：“我認(rèn)為，債務(wù)重組并沒有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的連續(xù)性問題。通過過去五年毛利率可以看出，Avaya償還債務(wù)的能力已大有改善。”

肯尼迪說：“Avaya公司是受益于其2009年購買的北電的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施部門和它的客戶的，我們正在考慮直接管理這些資源。整合后，該部門將會(huì)成為Avaya常規(guī)性收入來源。”

他表示，結(jié)合Avaya語音裝置的的基建組合為客戶提供了其他廠商無法比擬的資源來調(diào)試網(wǎng)絡(luò)，擁有北電的設(shè)備的然后選擇升級(jí)到下一代的客戶會(huì)選擇Avaya以管理過渡。