近日，F(xiàn)ortinet公司簽署了三家中國區(qū)總代理公司，他們分別為神州數(shù)碼(中國)有限公司，怡德數(shù)碼技術(shù)有限公司，群柏?cái)?shù)碼科技有限公司。

隨著網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的迅速發(fā)展，F(xiàn)ortinet公司在逐步壯大的同時(shí)，也面臨著渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)、優(yōu)化的需求。為了全面配合公司的全球化發(fā)展戰(zhàn)略，F(xiàn)ortinet中國2013年進(jìn)一步優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)，與Fortinet全球架構(gòu)保持一致，即設(shè)立總代理商，總代理商下又分設(shè)金牌、銀牌和銅牌合作伙伴。整個(gè)代理架構(gòu)呈金字塔結(jié)構(gòu)，行業(yè)更加細(xì)分化、專業(yè)化、規(guī)?；?/p>

Fortinet 2013年的渠道政策在等級(jí)制度上有著明顯體現(xiàn)，他們依據(jù)合作火伴的業(yè)績和能力進(jìn)行授權(quán)，明顯拉開檔次，充分保障了優(yōu)勢(shì)代理商的各項(xiàng)權(quán)益和贏利水平。同時(shí)，在加強(qiáng)渠道能力建設(shè)方面，F(xiàn)ortinet提出了將其總代理的能力建設(shè)方向，向著增值分銷商方向發(fā)展，并全面提升二級(jí)代理的銷售、技術(shù)支持和服務(wù)能力，以優(yōu)化運(yùn)作效率，整體提升二級(jí)代理商的規(guī)范性和整體服務(wù)水平。

為了將2013年的渠道政策全面 有序地執(zhí)行到位，F(xiàn)ortinet充分利用其全球渠道體系資源、統(tǒng)一管理，并進(jìn)一步加強(qiáng)了Fortinet中國區(qū)渠道部門的人員職能，建立起獎(jiǎng)懲分明的渠道制度，進(jìn)一步增強(qiáng)了渠道的緊密度。

“希望通過我們2013年新渠道政策的實(shí)施，能夠整體提升我們合作伙伴的綜合贏利水平，共同建立一個(gè)健康、規(guī)范、專業(yè)的渠道生態(tài)系統(tǒng)”;Fortinet中國區(qū)總經(jīng)理李宏凱如是說。