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昨天筆者看到一篇興業(yè)證卷走訪某上市公司的游戲發(fā)行部門的調(diào)研報告，文中這么描述移動游戲時代發(fā)行商的“苦逼”：

現(xiàn)在出一款手游是不是好游戲拿去內(nèi)測一周就很清楚。通過留存率和付費ARPU很明顯能測出來游戲好不好。

因此好游戲產(chǎn)品游戲發(fā)行商根本拿不到, 開發(fā)者都是自己聯(lián)系平臺公司內(nèi)測, 內(nèi)測數(shù)據(jù)好就自己推, 數(shù)據(jù)不好再給大的游戲發(fā)行商推,因此發(fā)行商根本拿不到A級游戲,最多拿到B+級的游戲。

在整個游戲產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)行商壓力很大,受到平臺公司擠壓, 去年平臺商和游戲運營商三七分成,今年已經(jīng)變成四六,未來這個比例可能還會提高。游戲開發(fā)和運營公司有點像當年的SP,會被平臺商一步步瓜分。

這個調(diào)研的對象并不是一個二線產(chǎn)品的發(fā)行商，而是北緯通信旗下的蜂巢游戲，蜂巢代理的是目前最熱門的卡牌手游產(chǎn)品《大掌門》android版。

蜂巢在這次的調(diào)研中，也對移動游戲市場談到了自己的看法：

“從08年到現(xiàn)在公司看過200家游戲公司,可能有190家都倒掉了。現(xiàn)在上萬家游戲公司最后也就《我叫MT》和《大掌門》火了,像中彩票一樣。一款 網(wǎng)游一般12-18個月生命周期, 95%的游戲一個月內(nèi)測就會失敗,剩下的5%游戲能產(chǎn)生收入,里面再有5%會是精品游戲。”

江湖地位、公司大小依靠的正是誰能拿到S級、A級游戲代理權(quán)，基于高失敗率、以及開發(fā)商跳過發(fā)行商與平臺直接推出游戲的現(xiàn)狀，游戲發(fā)行商想要拿到一款靠譜的S級產(chǎn)品需要付出相當?shù)拇鷥r，這就是國內(nèi)發(fā)行商的現(xiàn)狀。

因此，可以解釋一些現(xiàn)象為什么會發(fā)生，比如：

為何觸控如此積極的搶代理、鋪分支

觸控搶熱門產(chǎn)品的代理的積極性可能是國內(nèi)發(fā)行商中最高的，目的何在？搶S級、至少是A級游戲代理。我們從好幾家開發(fā)商口里都聽到了觸控夸張的效率，以 及觸控建立的完善的對開發(fā)商的發(fā)行支持，一個游戲產(chǎn)品在上線前后可以給你弄20人團隊做發(fā)行的配套，離譜不？觸控確實在落實“做發(fā)行商就是做服務(wù)”這句 話。

產(chǎn)品爆出千萬元代理金

一款手游產(chǎn)品達到千萬級的代理金，gamelook已經(jīng)知道了多款，但發(fā)行商出如此的高價、依然面臨開發(fā)商不搭理的情況，主要原因是S級產(chǎn)品后期運營 的利益很大，如果開發(fā)商自己有把握做好一個版本、且資金充沛，可能就自己上了。因此，你即使出高價也不代表一定能買到S級產(chǎn)品。

已盈利游戲公司普遍在投資早期團隊

S級、A級產(chǎn)品難以在開發(fā)完成后搶到，因為面臨太多競爭對手、暴發(fā)戶的競爭，因此已盈利或資金充沛的發(fā)行商和開發(fā)商都在積極看早期團隊，寄希望于用投資關(guān)系來綁定后期產(chǎn)品的代理權(quán)，同時借助外力來多試錯，多幾個團隊就多一點賭成功的機會。

發(fā)行商也不得不做開發(fā)

原因出在發(fā)行商對用戶的控制力弱于Store這樣的自有用戶平臺，如果賭不中投資項目、搶不到代理權(quán)，那么最后一條路就是自己開發(fā)了，為了提高成功率，我們在行業(yè)內(nèi)也可以看到一些公司積極購買IP的情況。

綜合來看，因為自有用戶平臺擁有移動用戶的壟斷性資源，平臺把最有用的“撈用戶”的價值給占了，導(dǎo)致智能機的發(fā)行商的發(fā)行價值下降，發(fā)行商的價值正如 上文所說的，主要是服務(wù)的價值、以及盤活渠道的價值，對于沒錢、沒運營經(jīng)驗的團隊來說，發(fā)行商能提供的價值就是錢和調(diào)產(chǎn)品的價值。發(fā)行商未來會變成類似廣 告公司一樣的存在么？