在一個(gè)朋友圈聚餐中，非常偶然地結(jié)識(shí)了一個(gè)90后潮mm，本人作為一枚求知好學(xué)的文藝中年，向她請(qǐng)教了關(guān)于夜店方面的問(wèn)題，話(huà)題是從淘寶假豪車(chē)鑰匙開(kāi)始的。

我：聽(tīng)說(shuō)某些屌絲在淘寶上買(mǎi)一個(gè)假的車(chē)鑰匙，然后在夜店把它往桌子上一扔，女孩子們一看，哇！高富帥，然后就一起喝酒然后出去開(kāi)房。

mm：這不可能吧…

我：出了夜店之后，就說(shuō)喝酒了不能開(kāi)車(chē)，然后打車(chē)去開(kāi)房呀~

mm:我說(shuō)的是不可能有這么傻的女孩吧！這個(gè)故事一看就是屌絲胡編的，車(chē)鑰匙的重量、材質(zhì)，放在手中掂一下就知道了，淘寶上幾十塊錢(qián)的假鑰匙，做工達(dá)不到的，而且同一品牌不同型號(hào)的車(chē)，鑰匙都會(huì)不一樣，這些屌絲摸過(guò)真鑰匙嗎？

我：那萬(wàn)一人家出高價(jià)買(mǎi)一個(gè)仿真度超高的車(chē)鑰匙呢，仿得一模一樣。

mm：那也有很多方法鑒定屌絲。

我：愿聞其詳！

mm：方法有很多啊，比如看他戴的表，是不是比較潮或者比較貴的品牌，比如你這樣不戴表的，在夜店肯定沒(méi)人搭理你。

我：(汗)我有，只是不喜歡戴…

mm：還有哇，看他點(diǎn)的酒，屌絲一般都只點(diǎn)一瓶洋酒，高富帥都是一點(diǎn)點(diǎn)一排，特有面子。

我：我們?nèi)ズ染疲话憔褪屈c(diǎn)一瓶，喝掉之后再點(diǎn)唄，這個(gè)不能說(shuō)明一個(gè)人是高富帥還是屌絲吧。

mm：不是的，這個(gè)說(shuō)明了一個(gè)人花錢(qián)的心理習(xí)慣是屌絲心理還是高富帥心理。其實(shí)點(diǎn)了5瓶酒，喝掉2瓶，剩下的3瓶可以存起來(lái)，下次來(lái)補(bǔ)2瓶，桌子上永遠(yuǎn) 是擺得慢慢的。而點(diǎn)一瓶，如果有美女來(lái)一起玩，再點(diǎn)，桌子上永遠(yuǎn)只有一瓶酒。點(diǎn)一瓶的人有可能是高富帥，點(diǎn)一排的基本上都是高富帥，泡夜店的時(shí)間是有限 的，那當(dāng)然優(yōu)先找點(diǎn)一排的人去玩嘍。

我：嗯，這個(gè)涉及到了概率問(wèn)題，有道理，不過(guò)假如我是屌絲，裝高富帥點(diǎn)一排，假設(shè)一瓶1000元，5瓶就是5000元，也許我咬咬牙也點(diǎn)5瓶呢。

mm：沒(méi)關(guān)系，還可以看他的卡。

我：什么卡？

mm：銀行卡呀，看他有沒(méi)有白金卡或者黑卡，我說(shuō)的銀行卡不是信用卡，信用卡的顏色比較亂，我說(shuō)的是儲(chǔ)蓄卡，比如招商銀行、交通銀行的黑卡，工商銀行的 理財(cái)金卡，要辦理這些卡，銀行對(duì)你的個(gè)人資產(chǎn)都是有一定要求的，最起碼要20萬(wàn)、50萬(wàn)才能開(kāi)卡，拿著這些卡，到銀行辦業(yè)務(wù)都不需要排隊(duì)的，直接進(jìn)貴賓 廳。另外，銀行卡號(hào)也有學(xué)問(wèn)的。

我：哦？什么學(xué)問(wèn)。

mm: (拿出了一張黑卡)，比如我這張，尾數(shù)是6個(gè)8，就是比較好的號(hào)。另外，有些卡是帶芯片的有些卡是不帶芯片的，不帶芯片的是老卡，說(shuō)明這個(gè)人很 久之前就有錢(qián)了。銀行對(duì)一個(gè)人的資產(chǎn)情況、信用情況是了解最多的，用什么樣的卡就代表了什么樣的身份，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人去做，我只要看結(jié)果就好。

我：學(xué)問(wèn)真多?。】磥?lái)要混好夜場(chǎng)真不容易。

mm：當(dāng)然不容易！每天我要花很多時(shí)間了解品牌的潮流，要了解時(shí)尚服飾、汽車(chē)、手表、金融，要懂得時(shí)間管理，投入產(chǎn)出分析，要懂一些心理學(xué)，前段時(shí)間有朋友邀請(qǐng)我一起去海天盛宴，我一口回絕了，去那里的都是不認(rèn)真學(xué)習(xí)的，只能跟著一起去high藥胡搞，沒(méi)意思。

我：看來(lái)當(dāng)美女也挺不容易的，聽(tīng)了你的分析，還真是長(zhǎng)學(xué)問(wèn)了，看來(lái)夜場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，屌絲需謹(jǐn)慎啊！我還是老老實(shí)實(shí)搞我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)算了。

mm：你是搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的？就是手機(jī)上的app嗎？

我：是的。

mm：我前些天下載了幾個(gè)泡夜店的app，發(fā)現(xiàn)太傻了，一看就知道是屌絲工程師開(kāi)發(fā)的，對(duì)于夜店的生態(tài)圈完全不懂??！

我：我們做的app是訂酒店的，不是泡夜店的，不過(guò)你說(shuō)，我來(lái)幫你記錄下來(lái)，也許能幫到那些做夜店app的兄弟們。

mm喝了口酒，慢悠悠的問(wèn)：你平時(shí)去夜店，是先訂好臺(tái)之后去，還是直接過(guò)去？

我：看情況吧，有時(shí)候會(huì)打電話(huà)過(guò)去訂臺(tái)，有時(shí)候就直接進(jìn)去。客戶(hù)經(jīng)理也給過(guò)我名片，但是后來(lái)名片就不知道扔哪里了，想去的時(shí)候也找不到了。

mm：你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)直接進(jìn)去和訂臺(tái)再去，享受的服務(wù)是不一樣的？

我：好像是的，直接過(guò)去好像沒(méi)人招呼，而提前預(yù)訂，客戶(hù)經(jīng)理會(huì)招呼我們，送個(gè)果盤(pán)陪著喝酒聊天之類(lèi)的。

mm: 客戶(hù)經(jīng)理的眼睛是很毒的，你這樣的顧客，他們瞄一眼就知道是不常去夜店的，你直接過(guò)去，迎賓的小妹就把你登記成自來(lái)客，自來(lái)客是不算客戶(hù)經(jīng)理的 業(yè)績(jī)的，你坐在她的負(fù)責(zé)的區(qū)域，占了她的臺(tái)子，如果不忙，她還有可能招呼招呼你給你個(gè)名片什么的，忙起來(lái)的時(shí)候，她當(dāng)然要優(yōu)先招呼自己的熟客。

我：那她招呼好我的話(huà)，我回頭也找她訂臺(tái)啊！

mm: 你多久才去一次呢？三個(gè)月還是半年？等你想去找她的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)人家都不在那家店里做了。再說(shuō)，你有主動(dòng)朝人家要電話(huà)號(hào)碼嗎？你拿了人家的名片，會(huì)記她的電話(huà)號(hào)碼嗎？你會(huì)留電話(huà)號(hào)碼給她嗎？你都沒(méi)表現(xiàn)出誠(chéng)意，人家為什么要浪費(fèi)時(shí)間和精力呢？

我：懂了，下次去一定要先訂臺(tái)。

mm：是的，你打電話(huà)給她，就代表你認(rèn)同她這個(gè)人，你會(huì)得到更好的服務(wù)，何樂(lè)而不為呢？和客戶(hù)經(jīng)理處好了，她們除了會(huì)有贈(zèng)品相送，會(huì)陪你喝酒聊天搞氣氛，還可以幫你介紹來(lái)玩的美女，甚至當(dāng)月訂臺(tái)任務(wù)沒(méi)完成的時(shí)候，自己請(qǐng)你去玩。

我：哇，還有這么好的事情??！不過(guò)說(shuō)到美女，我們自己去勾搭難道不行嗎？

mm: 可以倒是可以，但是有可能會(huì)浪費(fèi)時(shí)間金錢(qián)。夜場(chǎng)是一個(gè)非常復(fù)雜的地方，你知道去那里的美女有哪些類(lèi)型嗎？你平時(shí)去夜店一般玩到幾點(diǎn)？

我：我們一般都是12點(diǎn)左右就回去了，有時(shí)候會(huì)到晚上兩點(diǎn)。

mm：恩，那你還算比較乖。去夜店的美女，按照時(shí)間劃分，9點(diǎn)-12點(diǎn)，12點(diǎn)-2點(diǎn)，2點(diǎn)到臨晨，玩的人都是不一樣的。一般有正常職業(yè)的，就是玩9點(diǎn) -12點(diǎn)檔，一般不超過(guò)2點(diǎn)就要回去睡覺(jué)了；12點(diǎn)之后再去夜店的，往往是夜總會(huì)剛下班的；而2點(diǎn)再去夜店的，往往是上一個(gè)場(chǎng)子剛玩完，再到一個(gè)新場(chǎng)子續(xù) 場(chǎng)的，她們會(huì)玩得很瘋。另外，還有職業(yè)的9點(diǎn)到2點(diǎn)的暖場(chǎng)妹。

我：暖場(chǎng)妹是干啥的？

mm：就是搞氣氛的，你們男人一看，這個(gè)場(chǎng)子美女多，來(lái)得人就多了唄，她們9點(diǎn)上班，這個(gè)時(shí)候夜店人坐得還不滿(mǎn)，夜店是很奇怪的，越是人多就越有人想 去，所以暖場(chǎng)妹就是幫助老板盡快把人氣做起來(lái)的，按天計(jì)費(fèi)，一晚上老板給她們300，就是坐在那里喝喝酒或者飲料，有時(shí)候有客人勾搭，就陪客人一起喝喝酒 聊聊天，不準(zhǔn)收小費(fèi)的，所以你們勾搭的，以為是良家，沒(méi)準(zhǔn)就是暖場(chǎng)妹(笑~)

我：??？！

mm：這還是比較好的呢，有時(shí)候勾搭錯(cuò)了是要挨打的呢。

我：那有沒(méi)有安全一點(diǎn)的方法呢？

mm：有啊，你可以參加AA活動(dòng)。

我：AA活動(dòng)不是得一幫認(rèn)識(shí)的朋友去才搞的嗎？

mm：不是的，這樣，我給你講講夜店里面的活動(dòng)吧，夜店里面的活動(dòng)有兩種，一種是老板請(qǐng)了明星過(guò)來(lái)表演，提升人氣的，老板請(qǐng)了明星當(dāng)然要讓更多的人知 道，他就會(huì)作宣傳，也會(huì)讓客戶(hù)經(jīng)理去短信給老客戶(hù)，還有就是找一些A頭。A頭就是專(zhuān)門(mén)組織AA活動(dòng)的，他們往往會(huì)加很多群，交友群、泡吧群什么的，然后組 織群活動(dòng)去夜店喝酒，男的每個(gè)人收300，女的免費(fèi)，參加AA活動(dòng)的人互相之間可能都不熟，不過(guò)大家在一起玩不就熟了嗎？

我：那這些A頭可是辦了件利國(guó)利民的好事哇！

mm：也不是，他們也是掙錢(qián)的，一次活動(dòng)，比如收了3000塊，結(jié)果喝掉2000塊，那他就可以?huà)?000，另外，酒水單上的價(jià)格，和老板給他的價(jià)格，是不一樣的。

我：那如果碰到特別能喝的，或者美女去得特別多，男的很少，他不就虧了嗎？

mm：這種情況很少發(fā)生，不過(guò)A頭一定要找到足夠多愿意買(mǎi)單的男人，不然是活不下去的，有時(shí)候明明說(shuō)好要來(lái)的，結(jié)果不來(lái)的情況也有。

我：要是他能先把錢(qián)收到手就好了，這樣就安全了。

mm：你愿意先付錢(qián)嗎？

我：如果知道哪些美女會(huì)去，也許會(huì)的吧，也說(shuō)不好，看情況吧。

mm：我知道你說(shuō)的是什么

我：好吧，參加AA活動(dòng)是一個(gè)比較好的方法，不過(guò)我估計(jì)參加這些活動(dòng)的都是屌絲吧，喝個(gè)酒還要AA的。對(duì)了，12點(diǎn)之后的美女是不是都很豪放?。?/p>

mm：她們一般都是喝過(guò)酒之后再去的，是會(huì)更high些，但是她們都是閱人無(wú)數(shù)的，很精的，你這樣的肯定沒(méi)戲，除了那些尸體。

我：什么尸體？

mm：就是那些喝醉了的女孩，已經(jīng)毫無(wú)知覺(jué)了，然后就有那些特別猥瑣的男人來(lái)?yè)焓w，帶回酒店開(kāi)房。那些女孩很可憐的，什么都不知道了，這樣很容易得病的。

我：那個(gè)太惡心了，乘人之危，好像前段時(shí)間有個(gè)臺(tái)灣人就是這樣的。經(jīng)過(guò)你的介紹，我對(duì)夜店的生態(tài)圈有了一定的了解，你介意我把這些記錄下來(lái)發(fā)布到微博上嗎？

mm: 沒(méi)關(guān)系，嘻嘻，寫(xiě)完了給我看看?？傊?，泡夜店和朋友聚聚，喝喝酒聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)挺好的，別老想著一夜情之類(lèi)的，沒(méi)意思。

這次聊天之后，我提煉了幾點(diǎn)建議，供作夜店app的兄弟們參考：

1、面向的人群還是屌絲比較合適，高富帥和白富美不依賴(lài)夜店app，看到中意的美女帥哥，直接泡就是了。

2、人氣一定要顯得旺，活動(dòng)一定要新，一個(gè)月前的活動(dòng)就不要顯示了。充分利用客戶(hù)經(jīng)理、暖場(chǎng)妹、A頭的力量把人氣做起來(lái)，app是能幫客戶(hù)經(jīng)理、A頭帶來(lái)屌絲用戶(hù)的。有活動(dòng)時(shí)，最好能顯示有哪些美女參加。

3、要是能按位置查看在某個(gè)夜店都有哪些美女在，會(huì)增加去這個(gè)夜店的沖動(dòng)，這一點(diǎn)夜店老板會(huì)喜歡。

4、夜店app不應(yīng)該是SNS，而應(yīng)該是O2O，offline部分的成本往往是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很難承受的，在這種情況下，可以先嘗試做減法，只做夜店黃頁(yè)，把客戶(hù)經(jīng)理、A頭的聯(lián)系電話(huà)和夜店關(guān)聯(lián)起來(lái)，以此來(lái)測(cè)試用戶(hù)接受程度及測(cè)試商業(yè)模式。