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此文作者是 BMN! 的常務(wù)董事 Eran

Laniado，原文發(fā)表于VB。

融資讓許多初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人很忙。忙著見天使投資人，忙著找 VC 融資，出席各種會(huì)議（希望能碰到融資人），然后還有沒完沒了的商業(yè)計(jì)劃、執(zhí)行概要等。

對(duì)于菜鳥創(chuàng)業(yè)者來說，這些事情感覺都是合乎邏輯的。“沒有錢怎么拓展？錢肯定有助于開發(fā)產(chǎn)品并縮短上市時(shí)間，對(duì)吧？還有，每個(gè)人都說融資是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)過程之一……”

沒錯(cuò)，融資往往是有必要的，對(duì)于許多風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，VC 和天使投資人都扮演著關(guān)鍵角色。然而，有些情況下找投資人也許并沒有好處。

1.浪費(fèi)時(shí)間精力

800razors 等初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人 Philp Masiello 認(rèn)為，融資是一件耗時(shí)又困難的事情。他是對(duì)的：準(zhǔn)備投資說明，商業(yè)計(jì)劃，響應(yīng)投資者問題和需求，這些沒完沒了的事情十分消耗精力。

大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模都很小，事情很多，既要開發(fā)產(chǎn)品又要發(fā)展客戶，還得尋找合適的商業(yè)模式。因此時(shí)間是不容浪費(fèi)的稀缺資源。

此外，投資者的資金達(dá)到初創(chuàng)企業(yè)賬戶也要時(shí)間，往往需數(shù)月之久。你不可能一夜之間找到投資者，回答他們的問題，說服他們投資，并就投資條款達(dá)成協(xié)議。如果把時(shí)間花在這些事情上，你的產(chǎn)品和市場(chǎng)開發(fā)就會(huì)受到影響。

有些初創(chuàng)企業(yè)會(huì)采取更快捷的融資渠道，如 Kickstarter 之類的眾籌網(wǎng)站（Ouya融資 850 萬美元就是一個(gè)很好的例子）

2.不需要大資金

Steve Blank 將初創(chuàng)企業(yè)定義為“尋找商業(yè)模式的組織。”它不是大公司的縮小版，而是完全不同的實(shí)體，這個(gè)實(shí)體還不知道自己未來的客戶究竟需要什么，也不知道產(chǎn)品的設(shè)計(jì)的收入模式會(huì)怎樣。

Eric Ries 以 Blank 的方法為基礎(chǔ)，提出了“精益初創(chuàng)企業(yè)”的方法論，倡導(dǎo)發(fā)布精益極簡(jiǎn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品應(yīng)該能測(cè)試客戶的需求以及產(chǎn)品做到什么程度才能滿足他們。

因此，創(chuàng)始人也許會(huì)意識(shí)到，如果一個(gè)自由職業(yè)者就能開發(fā)出一個(gè)非常精益版的產(chǎn)品的話，那就沒有必要投資一個(gè)三人組的原型開發(fā)小組。而這個(gè)當(dāng)然會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)需求產(chǎn)生顯著的影響。

3.沒把錢用在刀刃上

創(chuàng)始人必須確認(rèn)未來的開支和投資的確是必要的。產(chǎn)品開發(fā)者、技術(shù)版權(quán)、接觸銷售渠道、營(yíng)銷活動(dòng)以及特定知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資等都是融到資金的一些好的用途。

相反，專業(yè)投資者會(huì)對(duì)過早擴(kuò)張（如辦公室弄得很大，產(chǎn)品還沒有就招了一堆銷售人員等）以及創(chuàng)始人薪水過高之類的開銷不滿。

自己檢查一下：你的預(yù)算是否只包含有重要的事項(xiàng)？里面是不是含有“錦上添花”類的東西，或者甚至更糟，完全沒必要的東西？

重新評(píng)估并更新你的表格之后，再想想自己此刻是否還需要外部投資者？

4.估值問題

有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者知道，過早融資太多有可能會(huì)對(duì)公司和自己產(chǎn)生負(fù)面影響。比方說，創(chuàng)始人要為其融資前估值為 40 萬美元的初創(chuàng)企業(yè)尋找一筆 60 萬美元的投資。其融資后估值則變成 100 萬美元，投資者將占 60%，剩下的股權(quán)已不夠未來的投資者、資深員工以及創(chuàng)始人自己分了。

然而，如果創(chuàng)始人未來 9 個(gè)月實(shí)際上只需要并計(jì)劃使用 20 萬美元，那么***就融這么多錢，股權(quán)也才稀釋了 33%，未來就能有更多的股權(quán)可供分配（當(dāng)然，如 Chris Dixon 所言，融資數(shù)也不應(yīng)該小于需求數(shù)。）

這假設(shè)未來在產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)及客戶群取得進(jìn)展的情況下會(huì)有更好的估值。Dermot Berkery 的《Raising Venture Capital for the Serious Entrepreneur》詳細(xì)闡述了這些估值問題。

認(rèn)識(shí)到“恰到好處”的融資之重要性能讓創(chuàng)始人專注于從自力更生開始，靠家人朋友籌集***限度的資金，或者分配小量的股權(quán)（而非現(xiàn)金）給自由職業(yè)者。對(duì)于他們來說，這些也許是比從專業(yè)投資者那里融資更好的替代方式。

英文原文：venturebeat.com