我一直希望Chris Pruett能夠?qū)⑺?ldquo;真實與虛構(gòu)：發(fā)條騎士與氣泡崛起的啟示” 演講發(fā)表出來，但他一直都沒這么做，這篇演講可以在這里看到，如果你參加了GDC，那么你應(yīng)該有幸欣賞過他那只有23分鐘的精彩演講。

在他的演講中，他試圖剖析出一些關(guān)于iOS和Android游戲的怪圈。當(dāng)然，這僅僅是依賴于他個人的經(jīng)驗，根據(jù)他自己經(jīng)歷過的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來的。

我來寫這篇文章是希望能“迫使”他老人家用他自己的語言發(fā)表這些故事… Hey, Chris, 你就自己發(fā)表出來嘛！在這篇文章中是我個人對Chris的演講的總結(jié)，Chris說，當(dāng)我們開始他的公司，機器侵略者，他閱讀了所有能找到的有關(guān)移動開發(fā)的資料和經(jīng)驗介紹，然后在2011年的秋天，他們發(fā)布了“發(fā)條騎士”, 然后在2013年又發(fā)布了“氣泡崛起”，收到了大量的建議，但是他發(fā)現(xiàn)沒有任何一條和之前看過的規(guī)律符合，于是他總結(jié)出了自己發(fā)現(xiàn)的一套規(guī)律：

看法 #1：你應(yīng)該先在iOS上開發(fā)，如果效果確實不錯的話再考慮移植到Android上

一般人認(rèn)為，幾乎你所有的錢都是在iOS上賺到的，如果這個游戲在iOS上的確表現(xiàn)不錯的話，你可能會考慮在Android平臺上賺點零頭。

然而，他們的經(jīng)驗不是這樣的，對于“發(fā)條騎士”這款游戲，在任何一個該游戲支持的平臺上，它的評分都必須要高，所以首先這條規(guī)律只適用于那些高評分的作品上。如果你的游戲評價不高，那他都不會盈利的。然后，他們決定將這款游戲移植到Android上試試，在Android平臺上收集意見，處理好用戶的反饋 意見以后再發(fā)布到iOS上。根據(jù)網(wǎng)上收集的建議，他們認(rèn)為iOS的用戶可能更愿意購買游戲，因此他們在Android上發(fā)布了免費版本，在iOS上，用戶需要支付0.99美元。

在2011年11月，將這個游戲移植到Android上并發(fā)布，效果非常好，被Google評為推薦游戲，然后他們修復(fù)了一些問題，一個月后在iOS上發(fā)布 了新的版本，極為幸運的是它同時也被Apple評為推薦游戲，對于他們來說，這不僅僅是同時得到兩家公司好評的殊榮，更關(guān)鍵的是在iOS上是在圣誕節(jié)期間 被推薦的，所以他們可以呆在推薦游戲列表中2周的時間！

從他們的數(shù)據(jù)中可以看到，在iOS上，作為一款付費應(yīng)用，它的裝機量有些不盡如人意，盡管他是一款推薦游戲。于是他們在二月份做了一次免費活動，贏得了超過 100萬次的下載量，但是在iOS上的增長速度還是沒法和Android上比。此時，他們在Android平臺上已經(jīng)擁有了近800萬用戶。

那么從中他們學(xué)到了哪些東西呢？一方面，他們并沒有僅僅將Android當(dāng)成是一個測試平臺，另一方面，這款應(yīng)用在Android上是免費的，在iOS上是付費應(yīng)用，因此也不具備可比性。

然后他們退出了第二款應(yīng)用，“氣泡崛起”，他們同時啟動了兩個平臺的工作，在兩個平臺上都作為免費應(yīng)用推出，在兩個平臺上都獲得了好評。但在這之上，他們?yōu)榱薸OS版本大概花了10萬美元的推廣費用。這款游戲在iOS app store和Google Play中同時被加到了推薦應(yīng)用中。

結(jié)果：從用戶裝機量上看，他們在Android上的表現(xiàn)仍然更好。

因此，從他們的眼光看來，迷思#1是不成立的，也許這條規(guī)律曾經(jīng)是成立的，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是這樣了。

看法 #2：你應(yīng)該將你的游戲翻譯成盡可能多的語言

“發(fā)條騎士”只支持英語和日語，看看他們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

從上下兩幅圖可以看出，大多數(shù)用戶來自于美國、日本和中國，但是幾乎所有盈利都是來自于美國和日本，排在日本后一位的英國，僅僅占4%。

因此，他們想，可能是他們只支持日本本地化，如果他們支持更多國家的語言，會不會在其他國家能掙到更多的錢，于是他們的第二款游戲“氣泡崛起”支持7種語言，結(jié)果如下圖：

結(jié)果幾乎沒有什么變化，一些國家用戶數(shù)量上來了，但是值得注意的是，他們支持了韓語，但是韓國居然都沒出現(xiàn)在這個餅圖上。

再看看盈利統(tǒng)計圖，仍然和之前一樣，幾乎所有的錢都來自于日本和美國，在其他國家的盈利沒一個超過4%的。

因此，他們認(rèn)為這一條規(guī)律也是不成立的，顯然，你只需要支持日本本地化即可，其他語言壓根不重要。

看法 #3：和Android用戶相比，iOS的用戶花更多的錢

看 似有很多理由支持這一觀點。iOS更貴，因此它的用戶更有錢，或者iOS的用戶已經(jīng)將信用卡綁定在app store里，他們更容易購買應(yīng)用，又或者那些用著極度廉價的Android手機用戶根本沒那多錢花（【譯者注】我勒個去，一直用Android的飄 過~~）。這些理由看上去都有點道理。

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，過了推薦期，下載量就猛地下降，他們發(fā)現(xiàn)其他開發(fā)者也遇到這種情況，認(rèn)為付費應(yīng)用的下載量永遠(yuǎn)都沒法和Android平臺上比。一旦下載量降下來后，那就基本玩完了，除非你再花很多錢去做推廣，把下載量提上來。其實這里強調(diào)的是付費應(yīng)用在iOS上并不像人們想象的那樣賺錢，因此和 Android對比起來，這可能不是一個好的生財之道。

有的人還堅信，即使iOS上的應(yīng)用是免費下載的，iOS的用戶愿意花的錢仍然比Android上的用戶要多，但是事實上可能并非如此。

上 圖是兩個游戲的轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計（在網(wǎng)站運營中，專業(yè)術(shù)語“轉(zhuǎn)化率”的意思是“采取了相應(yīng)行動的次數(shù)/總的訪問次數(shù)”，在本文中應(yīng)該是指用戶“付費的 操作次數(shù)/玩游戲的次數(shù)”），兩個平臺基本差不多，對于同一款游戲在兩個平臺上的行為都差不多，那么顯而易見，在Android上的用戶數(shù)量越多，那么在 Android上能賺的錢也就越多了。

對Android與iOS游戲還有哪些錯誤看法呢？下一頁更精彩。

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看法 #4： iPad用戶行為和其他用戶不一樣

為了驗證這條規(guī)律，他們觀察了用戶在一款產(chǎn)品上使用一次所花的時間，也就是會話時間。對于“氣泡崛起”這款游戲，iOS用戶玩的時間是Android用戶的兩倍，這里的iOS用戶不僅僅是iPad用戶，是所有iOS系統(tǒng)設(shè)備的用戶。

對于“發(fā)條騎士”這款游戲，iOS用戶玩的時間差不多是Android用戶的3倍。

更奇怪的是，如果是一個付費應(yīng)用，iOS用戶人均會話時間是1個小時。

這是平均會話時間，天啊，有人想，這可能是因為有很多iOS用戶是使用iPad的，但是事實上呢？

iPhone用戶玩這款游戲的時間比iPad用戶要長，所以，我認(rèn)為，iPad用戶的行為和其他用戶存在差異性，這條規(guī)律就算是成立的，也和其他人想象的那種差異性相差很遠(yuǎn)。

看法 #***ndroid的碎片化簡直是一個噩夢

他們使用Unity3D開發(fā)游戲，幾乎沒有遇到任何問題。試驗了1970臺設(shè)備，僅僅在3臺設(shè)備上遇到了麻煩，其中有兩臺設(shè)備是因為應(yīng)用市場的問題，升級了Google Play以后搞定問題，所以最終他們只為1臺設(shè)備做了專門的處理，因為那臺設(shè)備的GPU驅(qū)動有點問題。

 所以，他們并不認(rèn)可這一條規(guī)律。

但 是，他們想要強調(diào)的是，想要支持Android用戶的話，的確是件比較痛苦的事情，罪魁禍?zhǔn)拙褪茿ndroid應(yīng)用市場的工作方式。在iOS上，如果用戶 想退款的話，只需要和Apple說一下就行了，在Android上，如果用戶想要退款，他需要和開發(fā)這個游戲的人聯(lián)系。***結(jié)果是，他們在iOS上處理了 316個用戶支持請求，在Android上居然有4170個！想象一下，你需要處理這樣的問題：“我孩子在你這個游戲里買了300刀裝備，我的手機里沒有 兒童鎖。。。”

看法 #6：移動用戶不想玩難度大的游戲

有人曾經(jīng)說過，如果他們的游戲太復(fù)雜，難度太大，那么必然會失敗。

Chris他們并不這么認(rèn)為。他們有一些超級粉絲，把游戲打通關(guān)，然后post出通關(guān)的截圖，然后成為他們最忠實的擁躉。

他們并不是說簡單的游戲不能獲得更多的用戶，他們只是想說明，復(fù)雜的游戲還是有市場的。

以上，是我對Chris演講的總結(jié)。

我自己補充兩點：

我認(rèn)為對于第五條，Android的碎片化問題，在3年前的確是個大問題。那時候，有的設(shè)備只支持單點觸控，有的設(shè)備用軌跡球，有的設(shè)備有實體鍵盤。?！，F(xiàn) 在，幾乎所有設(shè)備只有一個支持多點觸控的屏幕，沒有其他多余的東西了。即便如此，至少像“氣泡崛起”這種應(yīng)用，只需要一根手指操作，因此你的手指該放哪里 根本不是問題。但事實上多少還是有點影響，比如像“發(fā)條騎士”這種需要兩個按鍵的游戲，可能用虛擬操作桿的游戲會有點問題，但這僅僅是我個人猜測的，畢竟 我沒有做過游戲。

事實上，iOS用戶每次玩游戲時間是Android用戶的2~3倍可能有待商榷。他們是真的玩游戲時間不一樣還是有什么其他地方吸引用戶注 意？Android是一個多任務(wù)操作系統(tǒng)，所以也許用戶會在玩游戲的過程中切出去看看其他的某個應(yīng)用怎么樣了，然后再切回來繼續(xù)玩。Chris的統(tǒng)計數(shù)據(jù) 有沒有把這種情況拼起來？再換個角度看，即便iOS用戶的確玩游戲的時間比較場，那么也有可能是玩的游戲種類更多，因此花了更多時間。

我想，到了這里，你也應(yīng)該有了自己的想法，與其不停的爭吵，不如講你的不同意見公之于眾，也許你從實際中得來的數(shù)據(jù)會得到與“機器侵略者”完全不一樣的結(jié)論，而且有可能你做的統(tǒng)計更好，更科學(xué)哦。

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