2013年7月10日下午，NEC高可用集群軟件EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版推廣會(huì)在廣州嘉逸國(guó)際酒店順利舉行，廣州地區(qū)的IT業(yè)內(nèi)知名軟件渠道商代表紛紛到場(chǎng)交流。通過(guò)此次推廣會(huì)，NEC推出了EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版為首的渠道類軟件銷售體系和最新的渠道政策，與來(lái)賓共商未來(lái)。

EXPRESSCLUSTER X連續(xù)四年占據(jù)亞太地區(qū)高可用集群軟件市場(chǎng)份額第一位，此次主推的EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品旨在幫助中小企業(yè)應(yīng)對(duì)目前普遍存在的IT人員編制有限、預(yù)算較少的現(xiàn)狀，為中小企業(yè)提供切實(shí)貼近需求和能力條件的高可用集群解決方案。與中低端市場(chǎng)內(nèi)的同類產(chǎn)品相比，EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在易用性、功能、強(qiáng)勁引擎和售后服務(wù)四個(gè)方面。采用和EXPRESSCLUSTER X專業(yè)版完全相同的集群核心引擎，嵌入最常用的選件功能，面向最常見的磁盤型雙機(jī)熱備結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化設(shè)置和操作界面。通過(guò)多方面的精簡(jiǎn)，降低技術(shù)門檻，而售后服務(wù)并沒有隨之簡(jiǎn)化，EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版通用提供7×24小時(shí)技術(shù)支持服務(wù)，為客戶的業(yè)務(wù)系統(tǒng)提供真正的高可用保障。

NEC(中國(guó))有限公司軟件銷售部經(jīng)理張俊先生打了個(gè)有趣的比方：“EXPRESSCLUSTER X專業(yè)版產(chǎn)品就像單反，滿足更專業(yè)的需求;相應(yīng)的，EXPRESSCLUSTER X標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品就像是卡片機(jī)，迎合最基本的高可用需求。NEC針對(duì)各級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)提供相應(yīng)的產(chǎn)品，用心為用戶著想。”張俊經(jīng)理說(shuō)：“NEC認(rèn)為‘合作共贏’是渠道可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，我們每年都會(huì)根據(jù)渠道現(xiàn)狀對(duì)渠道政策進(jìn)行合理的調(diào)整，力求最大限度給予渠道支持。”

會(huì)議上，NEC最新公布的渠道政策為渠道合作伙伴留出更大的利潤(rùn)空間，對(duì)渠道提供極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持。在渠道管理方面，NEC進(jìn)行的嚴(yán)格報(bào)備管理和報(bào)價(jià)管理，盡可能的避免了串貨、低價(jià)搶單等現(xiàn)象，保護(hù)了渠道利益。同時(shí)NEC在銷售、技術(shù)和市場(chǎng)等方面一貫對(duì)渠道予以大力支持。以培訓(xùn)為例，定期舉行銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、售前技巧培訓(xùn)，并向通過(guò)考試的人員頒發(fā)證書，培養(yǎng)渠道的銷售和技術(shù)力量。渠道商不是簡(jiǎn)單的搬箱銷售，而是與NEC共同成長(zhǎng)的搭檔。

廣州中思軟件有限公司是NEC在廣州的資深合作伙伴之一，也在會(huì)議上發(fā)表演講，和來(lái)賓分享多年來(lái)與NEC合作的感受。中思銷售負(fù)責(zé)人陳倩女士表示：“堅(jiān)定我們與NEC長(zhǎng)久合作的關(guān)鍵因素是優(yōu)厚的利潤(rùn)、NEC軟件產(chǎn)品有口皆碑的優(yōu)秀品質(zhì)、在IT行業(yè)內(nèi)的品牌影響力和對(duì)渠道的大力支持。”

此次推廣會(huì)是NEC把分銷型軟件體系推向華南渠道的一次有力出擊，希望借此機(jī)會(huì)吸引更多的軟件渠道商加入NEC軟件分銷陣營(yíng)，與NEC相互扶持，共謀發(fā)展。