自從云計算成為業(yè)界的主流以來，這個市場已經(jīng)歷了數(shù)十次的降價風(fēng)潮，通常都是始于一個單一的云服務(wù)廠商。在價格競爭和經(jīng)濟規(guī)模的兩重因素影響下，云服務(wù)的價格將有望進一步降低，但是其令人眩目的降價步伐則表明這里還有很多的工作。了解價格降低背后的深層次原因可以有助于云計算采購者們實現(xiàn)他們目前和未來云計算的***投資回報。

廠商一方可能會出于競爭方面的原因而降低價格，但是在商言商，他們絕對不會做沒有利潤的生意。在云計算這樣一個不成熟的市場里，廠商們提高其市場占有率最經(jīng)常使用的一招就是降價。降低云服務(wù)的價格就能夠降低成本，而這個優(yōu)勢能夠使廠商在交易談判時更易于掌握主動權(quán)。

在一個價格呈不斷下跌趨勢的市場里，消費者必須在他們的服務(wù)合同中考慮價格保護問題。確保你的服務(wù)廠商能夠在發(fā)生市場降價的情況下主動調(diào)整相應(yīng)合同條款，這樣一來你就不用為之前合同中的高價而買單了。在較大規(guī)模的云服務(wù)廠商中，這種調(diào)整是一種非常普遍的做法，所以你可能需要更深入地了解定價以便于從中找出盈利的新途徑。

云計算買家還應(yīng)當為項目準備合理的解釋以便于他們能夠時時更新它們以反應(yīng)價格變動。有很多企業(yè)(其數(shù)量相當驚人)報告，當云計算廠商的服務(wù)變動時，他們并不會重新審查云項目實施的考慮。如果一個云項目由于無法實現(xiàn)企業(yè)關(guān)于投資回報的目標而沒有通過審批，那么他們應(yīng)當把項目材料加入觀察名單并在每次廠商價格變化時予以審查，以確定是否到了實施這個云項目的時機。

采購方云計算降價應(yīng)對策略

從資本支出變?yōu)檫\行支出

廠商們會希望通過降價來增加他們的市場規(guī)模，而采購者可能會忽視云計算項目中除簡單成本節(jié)省之外的潛在利益。目前成功的云計算一般都是采用在專用服務(wù)器上運行低使用率應(yīng)用這樣的模式，或者是擁有有限技術(shù)支持資源的中小型企業(yè)的IT應(yīng)用，或者兩者兼而有之。向主流IT資源價值鏈的上游發(fā)展意味著超越傳統(tǒng)服務(wù)器成本的價值主張，即從資本支出(CAPEX)轉(zhuǎn)為運行支出(Opex)。

應(yīng)用的運行支出包括硬件管理;但是，企業(yè)報告說，軟件的運行成本往往實際上要高出硬件開支的三到五倍。具有高于平均支持成本的公司會發(fā)現(xiàn)，如果他們所使用的云服務(wù)實際上影響了運行成本，那么證明云計算價值將變得更為容易。

基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)取代了使用虛擬服務(wù)器的服務(wù)器，但它仍然要求用戶維護軟件鏡像以供載入云計算時使用。所以，IaaS只取代了運行開支中的硬件部分。

與之相反，使用平臺即服務(wù)(PaaS)或軟件即服務(wù)(SaaS)將有助于進一步推動企業(yè)實施云計算項目。因為，這些平臺把系統(tǒng)軟件(PaaS)或所有的軟件(SaaS)都遷往了云計算，這樣軟件的運行成本就顯著下降了。軟件運行成本的降低就是云計算項目是否能夠得到實施的分水嶺，因為其數(shù)量占了成本節(jié)省中相當大的比重。

云計算應(yīng)用的數(shù)據(jù)存儲選擇影響了你的底線

當云計算價格降低讓新的應(yīng)用有資格成為云計算應(yīng)用的候選對象時，我們應(yīng)當謹慎地審查云計算的數(shù)據(jù)存儲和訪問成本。有時候，計算實例的過度促銷降價并不與數(shù)據(jù)存儲和訪問的成本降低相匹配，這限制了總服務(wù)定價中云計算價格變化的影響。

由于云計算價格較低的原因而經(jīng)常把被訪問應(yīng)用遷至云計算的用戶們會發(fā)現(xiàn)，當這些項目從試運行變?yōu)樯a(chǎn)運行時，與數(shù)據(jù)相關(guān)的成本就會變得高昂無比。有時候，云計算價格變化能讓用戶的部署更可靠或更具云服務(wù)的可預(yù)測形式，其中包括專用實例和地理多樣性等。

應(yīng)當重新審查要求更高性能或高可用性的云計算項目建議書以確認，之前由于成本原因而不適合實施云計算的項目現(xiàn)在是否可能正常運行。

云定價模式仍在發(fā)展

大多數(shù)用戶都希望知道這些云計算降價之風(fēng)到底能夠持續(xù)多久。一些公司在進行他們五年總持有成本計算時，曾考慮把云計算價格的年度降價參數(shù)因子定為15%。這可能是一個過于樂觀的假設(shè)，尤其是目前越來越多的云消費者開始把更多的主流應(yīng)用遷往云計算。

在任何情況下，規(guī)模經(jīng)濟并不會隨著云計算規(guī)模的增長而呈線性增長。所以，目前的降價之風(fēng)并不可能無限期無限制地持續(xù)下去。目前云應(yīng)用超低使用的趨勢讓運營商能夠比預(yù)期把更多的服務(wù)都打包在一個單一的云服務(wù)器上，這意味著隨著項目的成熟就可支持更多的服務(wù)。

云計算成本的下降速度要高于云數(shù)據(jù)成本;數(shù)據(jù)定價可能會成為云運營商試圖破冰的下一個目標，從而一方面提出足以打動買家的誘人價格，另一方面又能賺取足夠的利潤以維持他們自己企業(yè)的生存。

云服務(wù)廠商可能會引入專為備份和歸檔業(yè)務(wù)而設(shè)計的特殊數(shù)據(jù)服務(wù)，它能夠在限制訪問頻率的同時又提供更具吸引力的價格。這種價格變化能夠有選擇性地影響云服務(wù)，雖然它要求更多的分析工作，但能為用戶應(yīng)用的資質(zhì)提供特別的好處。

定價模式將會繼續(xù)發(fā)展，為實現(xiàn)短期和長期的***交易而仔細觀察市場變化并做出發(fā)展趨勢預(yù)判將是非常重要的。同樣，認識到行業(yè)整合能夠輕易地逆轉(zhuǎn)云服務(wù)的降價之風(fēng)也是非常重要的。企業(yè)的IT部門需要仔細監(jiān)控應(yīng)用，以及與回報和風(fēng)險變化相關(guān)的投資回報率。