這是第二次與幫5買創(chuàng)始人尹汝杰聊天，比起一年前需要中英文夾雜、經(jīng)常停頓下來需要翻譯的對話，尹汝杰的中文可謂突飛猛進，整個溝通非常的順暢和流利，很難讓你想象到坐在對面的是一個韓國人，僅僅學了幾年的中文。

在過去15年里，尹汝杰創(chuàng)辦了5家公司，在中國做比價購物搜索網(wǎng)站幫5買之前，還有美國比價購物網(wǎng)站mySimon、美國搜索引擎公司W(wǎng)iseNut、韓國企業(yè)搜索引擎公司W(wǎng)ISEnut、美國比較購物網(wǎng)站Become(2005年進軍日本)。

尹汝杰1995年12月畢業(yè)于斯坦福大學計算機系，1998年創(chuàng)辦mySimon，1999年創(chuàng)辦WiseNut，2000年2月CNET以7億美元收購了mySimon。而2002年4月WiseNut被美國目錄導航式搜索引擎提供商LookSmart收購。

就在2000年出售mySimon的同時，尹汝杰還在韓國首爾成立了企業(yè)搜索引擎公司 WISnut，目前韓國有150多家電商采用了該方案 ，這家公司計劃在今年IPO。2004年尹汝杰再次進入比價購物網(wǎng)站，在美國創(chuàng)辦Become，并在2005年推廣至日本，目前已經(jīng)獲得盈利。

這些創(chuàng)業(yè)的成績，并沒有讓尹汝杰停下來，在他看來美國雖然創(chuàng)業(yè)機會很多，但是做成大企業(yè)的機會很少，而中國的互聯(lián)網(wǎng)則是充滿了機會。

2007年，尹汝杰帶著在韓國成功的企業(yè)搜索技術(shù)來到中國創(chuàng)業(yè)，但并沒有成功，直到2011年12月底做購物搜索網(wǎng)站幫5買，才打響了一些名氣，并獲得了2輪融資。

對于各個國家的難度，尹汝杰列出了個排名，如果美國創(chuàng)業(yè)難度系數(shù)是1，韓國則是1.5，日本是2，中國則能夠達到5。

既然這么有難度，作為一個外國人為什么還要堅持在中國創(chuàng)業(yè)？這幾年又有哪些感悟？來看看尹汝杰講述：

中國的第一次失敗

我在美國做了3家創(chuàng)業(yè)公司，雖然都沒有太大的成功，但是還比較不錯，感覺美國沒有那么大的機會，日本和韓國的市場也有限，尤其是2007年當時看到中國未來很可能有很大發(fā)展，而且想在各個國家都有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，就來到了中國。另外很重要的一個原因，就是我家里人在韓國，美國和韓國距離太遠，原來一年一次都見不到，上海到首爾只要2個小時，從中國去哪兒都很方便。

2007年來中國的時候，還沒有那么多電商公司，所以做比價搜索并不太靠譜，當時我在韓國做了一個企業(yè)搜索引擎還比較成功，就是給其他公司和機構(gòu)做站內(nèi)搜索解決方案，韓國有包括三星、SK、多個政府部門在內(nèi)的1800家公司和機構(gòu)都在用，每年有1300萬美元收入，我認為中國也需要這樣的解決方案，所以在中國的創(chuàng)業(yè)從企業(yè)搜索服務開始。

這個項目在中國開發(fā)了三年，但是我們發(fā)現(xiàn)中國公司并不愿意在企業(yè)搜索引擎上付錢，而且中國公司不太喜歡在這個項目上合作。當然這也和各國國情不一樣有關，在美國韓國及日本，人力成本非常高，所以如果自己做企業(yè)搜索項目會浪費很多資源，他們更愿意外包。

但中國的人力成本比較低，他們并不愿意花20-30萬的價格購買服務方案，反而是覺得找?guī)讉€員工多花點時間就行，而且中國企業(yè)很喜歡“規(guī)模”這個詞，好像是員工越多感覺公司越厲害，所以并不重視小團隊的產(chǎn)出。

另外一點文化上的習慣，就是公司的工程師很少用第三方技術(shù)，好像用了第三方技術(shù)就會沒有自己的價值，就會被裁掉，所以這導致我們很難推廣企業(yè)搜索服務解決方案，大公司自己做小公司沒錢買，所以這第一個嘗試在中國并不算太成功。

這個給我的教訓就是，在做項目之前需要做足夠的市場調(diào)研，并且深入了解文化差異。至于現(xiàn)在做的比價購物搜索幫5買，雖然我是外國人，確實有很多挑戰(zhàn)，但我認為機會在于比價還是一個技術(shù)活兒，這種技術(shù)很難抄襲，而且除了一淘，大公司很少涉及，幫5買是其中唯一一個獨立的創(chuàng)業(yè)公司。

外國人如何本土化

說到外國人在中國做公司，大家都會說到水土不服，比如谷歌、Groupon等等。有這些之前的案例，我也深刻理解到在中國創(chuàng)業(yè)需要本土化，如何本土化？第一點就是要符合中國文化。

之前很多失敗的外企在公司通常做兩個架構(gòu)，一個是外國人員做管理，而中國員工做執(zhí)行，這個團隊并不好。而在幫5買的公司里，只有我是韓國人，其他人都是中國人，雖然我管理領導人，但所有領導人的管理方式都是中國的，我們每周開會我只定季度目標，而各種KPI和決策、執(zhí)行都由他們自己決定，而且我99%的時間都在中國，溝通起來非常的順暢。

另外我還帶來了硅谷文化，我們非常透明，股份多少、公司如何架構(gòu)非常透明。而且在福利待遇以及需要遵守的中國勞動法律方面，我們也特別注意，希望讓員工感覺到這就是一個本土的創(chuàng)業(yè)公司。

大家會說你畢竟是一個韓國人，如何能透徹了解中國文化？

其實在韓國學校里，人人都會學習漢字，因為韓國人在本國的預言里也會用到漢字，當我還在上初中和高中的時候，我就已經(jīng)學會了1600個漢字，我是發(fā)自內(nèi)心的喜歡漢字，我會經(jīng)常閱讀一些關于孔子和其他啟迪智慧的數(shù)據(jù)，同時我也是忠實的中國功夫電影迷。

從2007年到中國，我已經(jīng)在中國6年了，從來到中國那天開始系統(tǒng)學習中文，每天我都堅持用中文開會，堅持用中文寫郵件，和公司高層、員工的交流也都用中文，現(xiàn)在我在溝通、閱讀方面基本沒有太大問題，首先在態(tài)度上把自己變成一個“中國人”。

當然在做公司方面，硅谷和中國有著很大的差異。比如一些中國公司的做法，從美國角度來看并不對，但是中國有自己特色的地方，所以我也經(jīng)常在研究360和阿里巴巴，看他們?nèi)绾纬晒ΣW習他們的一些做法。

比如360給我的啟發(fā)就是，如果你做一個非常好的產(chǎn)品，給用戶提供價值，很多用戶不會介意你附贈的其他事情，比如加網(wǎng)游、加廣告。所以只要提供一個非常強大的服務，是可以通過很多的方法賺到錢。當然我在學習這些公司經(jīng)驗的時候也會有所保留，最重要的事情就是在不傷害用戶的情況下進行變現(xiàn)。

百度為什么能夠成功？是因為中國人不太容易記住很長的Url，大家記住了百度，就能夠找到網(wǎng)頁。這樣的機會其實在美國是不存在的，我們的戰(zhàn)略也是根據(jù)這樣的市場情況進行調(diào)整，希望用戶在購物的時候，通過幫5買的聚合進行檢查，然后做出理想的購物決策。當然現(xiàn)在一淘也在做這樣的事情，但是他們背靠淘寶天貓，并不能說特別客觀，這也是幫5買的機會。

當然幫5買也有機會成功賣掉，但現(xiàn)在還沒達到那樣的程度，至少需要1-2年的發(fā)展，由于我的投資人都是外國的，所以已經(jīng)有不少外國公司對幫5買有興趣。對于我個人來說，當幫5買做成功了，我還是會繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，計劃做一個面向全世界的公司。

中國創(chuàng)業(yè)的難度系數(shù)

我在這么多國家創(chuàng)業(yè)過，如果要給各個國家進行排序，美國門檻最低最容易，如果美國的創(chuàng)業(yè)難度系數(shù)是1，那么韓國是1.5，日本是2，中國的難度系數(shù)則能夠達到5。在中國呆這么多年，我能理解為什么那么多外國公司都失敗，其實我也不知道未來能不能成功。

如果要具體說到在中國創(chuàng)業(yè)和其他國家的差異，有以下幾點：

第一，中國有很多法規(guī)規(guī)定外國人不能做一些事情，這是一個很難解決的問題。

第二，中國文化以及行業(yè)做法，和外國不太一樣。比如中國互聯(lián)網(wǎng)沒有詳細的法律法規(guī)，并不知道一件事情的做法是不是合法，而美國有明確的法律，能做或者不能做都能夠知道。這個對于外國人的難點就是，不知道潛規(guī)則的邊界在哪里，只有通過經(jīng)驗或者研究競爭對手來了解，這是一個很長的學習時間。

第三，中國公司通常不夠透明，其實我們之前也考慮收購一些公司，但是在談收購價格的時候，發(fā)現(xiàn)對方的流量、收入并不透明，在美國公司估值是根據(jù)流量收入換算出來的，而在中國公司是創(chuàng)業(yè)者覺得是多少就是多少。

第四，中國市場的格局不一樣，在美國即使是很大的公司市場份額也不會超過20%，但是在中國淘寶的份額就能夠達到70%、百度的流量就能夠達到60%，還有幾乎涉及各個領域的騰訊，這對于創(chuàng)業(yè)公司來說壓力會很大。

第五，中國消費者的購物習慣也不一樣，美國電商消費者能夠承擔很高的價格，而中國80%消費者承受的電商價格是200以內(nèi)，很多電商的商家并不太注意數(shù)據(jù)的分析，沒有很好的去研究市場數(shù)據(jù)。

第六，員工要求不一樣。中國員工對現(xiàn)金很敏感，對期權(quán)興趣一般，他們最關心的是現(xiàn)在收入是多少，薪資最關鍵，如果薪資高會馬上工作。如何推動和鼓勵中國員工做好的產(chǎn)品，這方面我也一直在不斷的學習。

第七，中國的勞動法和其他國家非常不一樣，在員工假期、解雇等方面有著嚴格的規(guī)定，這方面也有很多東西需要學習。