當(dāng)被問及是否擔(dān)心一些VMware客戶正在測(cè)試OpenStack，基辛格說，“我們正在建立一個(gè)戰(zhàn)略，將以一個(gè)非常有效的方式支持OpenStack。”

與此同時(shí)，基辛格將OpenStack描述為“不成熟的”和VMware的“增量機(jī)會(huì)”，表明VMware面向OpenStack客戶的銷售策略將需要時(shí)間來發(fā)展。

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VMware公司首席執(zhí)行官帕特•基辛格(Pat Gelsinger)

OpenStack的成立，在很大程度上是由于擔(dān)心組織被鎖定到VMware云中。雖然OpenStack的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一些VMware的管理產(chǎn)品，但它們不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 - 或替代 - 對(duì)于許多運(yùn)行在VMware上的企業(yè)。

VMware所看到的方式，擁抱OpenStack的組織仍然需要VMware產(chǎn)品。“我們正在擁抱的OpenStack的API，將它們添加到我們的產(chǎn)品，然后將我們最好的共性技術(shù)銷售到OpenStack框架之中，”基辛格說。

總部位于內(nèi)布拉斯加州林肯的VMware合作伙伴，F(xiàn)ive Nines Technology Group的工程總監(jiān)布萊恩•卡勒(Blaine Kahle)認(rèn)為，VMware愿意處理OpenStack競(jìng)爭(zhēng)的影響，因?yàn)樗蜷_大門，讓自己的產(chǎn)品包含在更大的框架之中。

“他們必須確信他們總是擁有功能齊全的產(chǎn)品，他們的大組合，能夠作為OpenStack框架之下的一層，”卡勒在一封電子郵件中說。

卡勒說：“VMware意識(shí)到他們不會(huì)再在hypervisor和vCloud的銷售上獲得巨大的利潤(rùn)了，但他們有推銷其他的軟件的潛能，比如Horizon Suite，對(duì)任何人來說，無論hypervisor或管理平臺(tái)，都是至關(guān)重要的。”

通過在去年7月收購Nicira，VMware參與到了OpenStack。Nicira是一家初創(chuàng)企業(yè)，致力于OpenStack Quantum網(wǎng)絡(luò)。

去年九月，VMware公司正式加入了OpenStack基金會(huì)，一個(gè)3歲的組織，擁有超過230家成員公司，包括IBM(NYSE：IBM)，紅帽，惠普(NYSE：HPQ)，思科(NSDQ：CSCO)，英特爾( NSDQ：INTC)和戴爾(NSDQ：戴爾)。

由于其中的許多公司在云計(jì)算領(lǐng)域與VMware競(jìng)爭(zhēng)，他們擔(dān)心VMware可能試圖影響OpenStack的方向。但這些擔(dān)憂目前尚未成為現(xiàn)實(shí)。

總之，VMware似乎試圖不在OpenStack社區(qū)內(nèi)掀起波瀾，位于美國北卡羅來納州中北部城市格林斯伯勒，基于NC的VMware合作伙伴Varrow，其主管合作伙伴的丹•魏斯(Dan Weiss)在一封電子郵件中說，“我的看法是，VMware已經(jīng)采取策略，即‘不要與OpenStack為敵’。”

基辛格的策略對(duì)VMware的合作伙伴是有意義的，但不是所有的VMware領(lǐng)域的銷售團(tuán)隊(duì)都在和他們合作，一個(gè)不愿具名的合作伙伴說。

“他們不是在擁抱OpenStack - 他們認(rèn)為這是競(jìng)爭(zhēng)，”來源消息稱，“我們有從事于OpenStack的開發(fā)者，已造成了一些摩擦。”