江蘇有線數據網絡有限責任公司，是江蘇省廣播電視信息網絡股份公司的全資子公司，牽頭負責全省的數據、信息業(yè)務，提供包括寬帶、專線、系統(tǒng)集成、IDC等各項服務。作為運營商，江蘇有線傳統(tǒng)的基礎核心業(yè)務是專線組網;但是隨著ICT技術的發(fā)展和普及，系統(tǒng)集成正日益成為公司業(yè)務最具前景的新增長點。陳逸表示：公司會在專線的基礎上，整合各種服務，聚焦在系統(tǒng)集成業(yè)務上，例如視頻會議、網絡與存儲，將這些整體打包提供給客戶，以此增強用戶粘度，增加營收。

　　

 

江蘇有線數據網絡有限責任公司產品開發(fā)部經理 陳逸

　　

 

江蘇有線數據網絡有限責任公司最有利資源是遍布全省的光傳輸網，這張覆蓋全省的光纖網絡，省到市的干線帶寬達到800G，這張網絡是江蘇有線的業(yè)務基礎，在傳輸有線電視信號之外，還大有可為。此外，從2007年開始，江蘇省廣電大力推進網絡雙向改造，雙向對稱流量更適合網絡業(yè)務的開展。到目前為止，市級單位和部分縣都已完成改造工作。據不完全統(tǒng)計，江蘇有線入戶覆蓋全省約1700萬家庭用戶，領先全國。江蘇有線還是江蘇首批獲得網絡視頻服務牌照的企業(yè)。

 

高性能的基干網絡、全省最高入戶覆蓋率、大型國有控股企業(yè)背景……眾多優(yōu)勢聚合，為江蘇有線數據網絡有限責任公司帶來了更大的施展空間，贏得了政府部門、金融機構、銀行保險公司、大型集團企業(yè)等眾多客戶，并在基于光纖網絡的基礎上，給企業(yè)和機構提供專有通信等增值服務。

 

 

而在核心業(yè)務的基礎上擴展其他業(yè)務，江蘇有線比誰都明白，光靠自己埋頭猛干遠遠不夠的。江蘇有線搭建的大平臺，還要更多ICT企業(yè)的合作登場。正如目前增長最快的ICT系統(tǒng)集成業(yè)務，就離不開與富士通的合作。

 

江蘇有線與富士通的合作，始于2010年。最早開始接觸，是因為富士通的硬件產品，特別是服務器、存儲設備產品具有明顯優(yōu)勢。早期的江蘇有線流媒體平臺、江蘇省人民法院、江蘇省保監(jiān)局等重點項目，都是與富士通一起合作，項目中采用了大量富士通的硬件產品。

 

陳逸強調是客戶最終選擇了富士通，富士通的優(yōu)勢在于：國際知名品牌、產品質量好、性價比高。在特殊行業(yè)會有特殊指標;對于硬件產品，客戶會有特殊要求;而富士通恰恰能滿足客戶的這些需求。此外，富士通非常重視客戶，許多合作溝通都比較愉快。陳逸認為：“客戶最看重的，還是富士通對硬件、軟件、服務等各方面的整合能力。

 

 

應邀參加富士通國際論壇2013后，陳逸對于富士通解決方案業(yè)務有了更為深刻而直觀的了解。富士通在日本已經成功實現(xiàn)的如電子考場、閱卷系統(tǒng)、醫(yī)療衛(wèi)生等等解決方案，恰恰對應著國內ICT發(fā)展的現(xiàn)實需求，也是江蘇有線一直在思考的未來發(fā)展方向。

 

陳逸認為未來與富士通的合作主要有兩大方向：第一、遠程醫(yī)療領域：富士通在遠程醫(yī)療方面具有領先技術和豐富經驗，無論是醫(yī)護、病患、醫(yī)療機構等各關鍵點，都做了流程化的梳理。這是一項關系民生的ICT技術。第二、富士通的手勢識別等技術，有助于簡化遠程辦公和交流，提高工作和溝通效率，能夠集成到江蘇有線目前的視頻會議等系統(tǒng)中，為政府機構、企業(yè)客戶提供更多的衍生服務。

 

“這些解決方案在中國無法照搬，可一旦落地，一定會大大促進江蘇有線一貫立足的民生服務。”陳逸介紹江蘇有線已經在做一些業(yè)務，例如在常州建立的智慧社區(qū)項目，通過網絡和機頂盒，使得居民家庭形成一個小型網關，通過這個網關可以實現(xiàn)遠程診療、繳納水電費等操作。如果能夠與富士通合作，這個自助社區(qū)的功能勢必會更加完善，形成示范效應，而類似的整合服務正是富士通的強項。

 

陳逸看了富士通在日本實現(xiàn)的一些民生服務，如智慧醫(yī)療、東京水利等，以及地下管網、等先進理念和技術，就更加確信了這一點?！?ldquo;我們希望這些在未來都能夠在中國一個一個實現(xiàn)。”

 

目前，江蘇有線正與富士通一起探討關于衛(wèi)生云系統(tǒng)平臺的建立。“希望富士通能夠從設備、管理層方面提供一些云解決方案，幫助我們完成對整個平臺的規(guī)劃。”陳逸透露，這項有關健康醫(yī)療的項目現(xiàn)在正在穩(wěn)步推進中。

 

江蘇有線與富士通合作多年，充分熟悉與信任;東京富士通論壇之行，更加促進了雙方的相互了解以及對ICT前景的共同展望。他山之石，可以攻玉，借助富士通的專業(yè)技術，借助江蘇有線的資源優(yōu)勢，一系列面向未來的方案會逐步進入中國，最終促進民生、惠及大眾。