IT行業(yè)貿(mào)易組織CompTIA每年都會對其成員進(jìn)行調(diào)查，以研究渠道供應(yīng)商是如何擁抱云計(jì)算趨勢。四年前，只有40%的受訪的供應(yīng)商表示他們涉及了云計(jì)算服務(wù)。去年，這個(gè)數(shù)字躍升至85%。今年，所有供應(yīng)商(共400家)表示他們都提供云計(jì)算服務(wù)。

隨著云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展成熟，現(xiàn)在越來越清楚的是，使用云計(jì)算資源的主要消費(fèi)模式將是通過渠道供應(yīng)商。CompTIA公司行業(yè)分析主管Carolyn Spril表示，長期以來，增值經(jīng)銷商(VAR)在最終用戶購買IT資源方面發(fā)揮了重要的作用。

“我們已經(jīng)看到了轉(zhuǎn)變，”她表示，“對于渠道供應(yīng)商在這個(gè)市場中的角色，還有很多不確定性。”一些渠道供應(yīng)商擔(dān)心，云計(jì)算會使供應(yīng)商更容易地直接向客戶銷售。而增值分銷商已經(jīng)找到了自己的獲利點(diǎn)。

April表示，云計(jì)算中的渠道市場主要細(xì)分為四大類：為客戶構(gòu)建云服務(wù);整合云服務(wù)到現(xiàn)有系統(tǒng)中;提供對云服務(wù)的持續(xù)管理或者成為云項(xiàng)目中值得信賴的顧問。她表示：“這是對渠道供應(yīng)商過去一直在做的事情的自然的延伸。”

CompTIA發(fā)現(xiàn)，渠道合作伙伴提供的主要云服務(wù)包括電子郵件、虛擬桌面部署、幫助臺、存儲和分析。

在某些情況下，云公司直接銷售產(chǎn)品給客戶。例如，市場領(lǐng)先的IaaS供應(yīng)商亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有一個(gè)大型的宣傳活動，來鼓勵(lì)用戶直接從該公司購買資源。

其他公司正在擁抱其渠道供應(yīng)商。例如，惠普、VMware和CA Technologies公司都提供“盒中云計(jì)算”產(chǎn)品，允許經(jīng)銷商封裝其產(chǎn)品，并提供配套服務(wù)，例如為客戶提供安裝配置和整合工作等。

云計(jì)算正在開辟新的合作關(guān)系。例如，谷歌傳統(tǒng)上并沒有很大的渠道市場，但其云計(jì)算平臺和企業(yè)應(yīng)用程序正在帶來新的經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商。例如其中Cloud Sherpas是一家咨詢公司，主要負(fù)責(zé)遷移客戶到基于云計(jì)算的資源，包括谷歌的云資源。

Gartner估計(jì)，今年云計(jì)算市場將是一個(gè)價(jià)值1310億美元的行業(yè)，63%的經(jīng)銷商告訴CompTIA其客戶對于云計(jì)算資源有著非常高的興趣。

不過，這將會經(jīng)歷一個(gè)逐漸成熟的過程，CompTIA的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有46%的經(jīng)銷商表示，他們的云計(jì)算的產(chǎn)品和服務(wù)是完全成熟的。該組織指出，缺乏部署云計(jì)算資源的專業(yè)顧問是更廣泛的部署云計(jì)算咨詢服務(wù)的障礙。與此同時(shí)，最終用戶很關(guān)心安全性、停機(jī)時(shí)間、整合問題和數(shù)據(jù)可移植性。