在年初《移動互聯(lián)網(wǎng)的“工具”革命》一文中，羅列了工具型應(yīng)用面臨的困局：大多具有低技術(shù)門檻、無內(nèi)容繼承性、無社交屬性、在功能性有較高可復(fù)制性替代性等特點(diǎn)，導(dǎo)致用戶忠誠度低下，產(chǎn)品很難長大。

怎么做怎么活一直都是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題。今年我查查、大姨媽和超級課程表這3個明星工具APP的探索常被提及：我查查離錢最近，做電商導(dǎo)購有天然優(yōu)勢;大姨媽定位女性健康，轉(zhuǎn)型垂直社區(qū);超級課程表從匹配課程起家，后來升級為一款社交應(yīng)用。

這三款A(yù)PP有個共同點(diǎn)，都是小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，在特別細(xì)分的市場發(fā)家，切實(shí)滿足用戶剛性需求，不需要上億的用戶量也能活得不錯。倒是那些用戶規(guī)模早就過億的APP的商業(yè)化進(jìn)程較為坎坷，比如搜狗輸入法，還在摸著石頭過河。有時體量大也是幸福的煩惱，因?yàn)闋恳话l(fā)動全身。

下午網(wǎng)易有道辦了場商業(yè)化進(jìn)展媒體溝通會，有道詞典總經(jīng)理包塔和有道云筆記產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蔣煒航做了各自產(chǎn)品的分享。像有道詞典這樣有幾億用戶的普適產(chǎn)品，要如何做才能把商業(yè)化做得更清晰?像有道云筆記這樣的面向中國高知群體的工作/學(xué)習(xí)產(chǎn)品，怎么規(guī)劃自己的商業(yè)化路徑?

有道詞典已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，有4條商業(yè)化路徑

據(jù)包塔分享，有道詞典的用戶數(shù)達(dá)3.8億，日活躍用戶1100萬，月活躍6000萬。截止到2013年第三季度，有道詞典已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。其中***頭是廣告，特色在于人工專業(yè)翻譯，在線教育產(chǎn)品和支付平臺將在明年落地。

有道詞典可能擁有網(wǎng)易最會賣廣告的人才：①即便你不打開瀏覽器也能通過詞典屏幕取詞這樣的方式來看到廣告，售賣的詞就像百度的關(guān)鍵詞一樣是無盡的長尾;②把詞典的查詞變成更多內(nèi)容的平臺，包括出國留學(xué)、閱讀等，這些欄目會和廣告主合作;③查詞的時候會用圖來展現(xiàn)，把來自廣告主的圖的內(nèi)容集成作為主體……而這都是在不損害用戶體驗(yàn)的前提下，將廣告與產(chǎn)品內(nèi)容高度融合。

有道詞典的人工翻譯算是個亮點(diǎn)，因?yàn)辇嫶蟮挠脩艋鶖?shù)，有道眾包模式的人工翻譯平臺竟然成了市場上***的渠道品牌，因?yàn)橛械涝~典用戶使用有道人工翻譯是順理成章的事。目前人工翻譯這塊月銷售額過100萬，服務(wù)過10萬名客戶，利潤率為傳統(tǒng)翻譯公司的2倍，多為回頭客。

有道云筆記的Freemium模式，做強(qiáng)大的免費(fèi)版

Freemium就是最中規(guī)中矩的免費(fèi)+增值模式，基本上所有提供軟件服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都在這么干。蔣煒航相信不斷做出功能/體驗(yàn)創(chuàng)新，提供強(qiáng)大的免費(fèi)版可以擴(kuò)大金字塔的體積，等到整體的絕對量提高了，只要有1%的用戶愿意付費(fèi)有道云筆記就能獲得盈利。

有道云筆記現(xiàn)在有2000萬用戶，它一直高舉的免費(fèi)策略有助于他在中國市場吸引用戶，因?yàn)樽钪饕偁帉κ諩vernote特別渴望用戶一開始就為它的產(chǎn)品付費(fèi)。

作為老用戶我更關(guān)心有道云筆記的產(chǎn)品問題。云筆記擁有大量讓其他產(chǎn)品羨慕的UGC，但它們卻很難產(chǎn)生價值，因?yàn)閮?nèi)容都是私有的靜態(tài)的不與他人分享的，而知識不流通則無價值。在知識生成、傳遞、交流這個循環(huán)中，有道云筆記只完成了內(nèi)容生產(chǎn)的***步，如何讓在云上的內(nèi)容流通起來做好受眾匹配，通過流通產(chǎn)生價值，這是有道云筆記需要考慮的事。我的建議是向網(wǎng)易云音樂學(xué)習(xí)，加入媒體和社區(qū)的元素，平臺、媒體、社區(qū)三位一體。

對了，我剛才升級有道云筆記到3.5版本發(fā)現(xiàn)，開機(jī)頁面首頁選用了虎嗅的文章截圖，贊一個!***奉上蔣煒航的一句忠告：個人創(chuàng)業(yè)者和初次創(chuàng)業(yè)者，千萬別碰個人云。