（文：李瀛寰）據(jù)第三方機(jī)構(gòu)IT桔子統(tǒng)計，2013年，平均一個日出日落就有2.6家在線教育公司誕生。2014年，至少有600個關(guān)于在線教育的創(chuàng)業(yè)項目正在進(jìn)行中。

 

而今年一季度，關(guān)于在線教育的更多消息仍在不斷涌現(xiàn)。4月20日，滬江網(wǎng)在獲得百度投資后，宣布品牌升級更名為“滬江”。前幾天，學(xué)大教育宣布，公司董事會收到銀潤投資有限公司的私有化提議，銀潤投資擬以每普通股1.19美元的價格收購學(xué)大在外發(fā)行的所有股票。

 

此外，百度作業(yè)幫的激活量已經(jīng)突破2000萬，而一向低調(diào)的有道詞典，也于近日宣布其總用戶量突破5億，月均活躍用戶6000萬人。根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞MUT今年2月份數(shù)據(jù)顯示，在詞典翻譯App市場，有道詞典市場占有率超過70%，遠(yuǎn)超位于同類產(chǎn)品，穩(wěn)居市場***。

 

可以看到，經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展以及資本的投入，在線教育市場格局已經(jīng)初步形成，無論是來自傳統(tǒng)線下的學(xué)大教育、經(jīng)營八年的滬江網(wǎng)，還是基于線上優(yōu)勢向在線教育領(lǐng)域拓展的有道詞典和百度作業(yè)幫，既擁有了自己的核心用戶圈，也形成了不同的在線教育的發(fā)展模式。如百度作業(yè)幫以K12教育為主，基于百度知道完成答疑解惑，而有道則是以已有的詞典工具類產(chǎn)品為切入口，聯(lián)合教學(xué)資源做垂直平臺。

 

時至今日，仍在熱潮之中在線教育應(yīng)該如何更好地發(fā)展，其實更值得思考。尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，如何借助自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢進(jìn)行拓展？

 

這其中，有道的在線教育之路很具有研究價值。有道詞典不僅完成了自身從最初桌面工具軟件到超級App的角色轉(zhuǎn)換，而且形成了一個有道詞典領(lǐng)軍，有道口語大師、有道翻譯官聯(lián)合發(fā)力的工具產(chǎn)品矩陣，孵化出垂直在線教育平臺——有道學(xué)堂，實現(xiàn)了從工具到平臺的“逆襲”。

 

有道，到底是如何進(jìn)行逆襲的？

 

母體矩陣

 

如同《黑客帝國》電影中那個神秘而強(qiáng)大的母體矩陣一樣，有道旗下，既有有道詞典、有道翻譯官、有道口語大師這樣的學(xué)習(xí)工具產(chǎn)品，還有有道學(xué)堂這樣的在線教育平臺，提供課程服務(wù)，一起構(gòu)成了一個強(qiáng)大的在線教育母體矩陣。

 

在有道在線教育矩陣中，總用戶量逾5億的有道詞典不僅是這個矩陣的源起，更是這個矩陣的靈魂。在移動互聯(lián)時代，這樣一款超級APP產(chǎn)品，擔(dān)當(dāng)著有道在線教育平臺入口的重任，是有道學(xué)堂的核心導(dǎo)流渠道。

 

衍生自有道詞典的有道翻譯官，和口語提升App有道口語大師是有道學(xué)堂的另一重要流量入口。打造用戶體驗優(yōu)質(zhì)的工具產(chǎn)品，是有道擅長的。兩個產(chǎn)品上線之后，很快就分別躥升為AppStore中國區(qū)翻譯類App的榜首和教育App的第二名。

 

與一款產(chǎn)品單打獨斗相比，矩陣的力量無疑是強(qiáng)大的。定位類似、喜好重疊的不同產(chǎn)品用戶通過矩陣傳播，很容易成為全系列產(chǎn)品的使用者。通過矩陣吸引與黏住海量用戶，建立起穩(wěn)定的用戶群體，并通過進(jìn)一步的需求挖掘，通過有道學(xué)堂為用戶提供深入的增值服務(wù)，正是有道在線教育母體矩陣的布局主旨。

 

共贏生態(tài)圈

 

從有道在線教育的總體戰(zhàn)略布局來看，母體矩陣只是其中一環(huán)，而垂直課程平臺打造是這個布局的另一環(huán)。課程平臺和母體矩陣是相輔相成的：一方面，有道詞典、有道翻譯及有道口語大師等創(chuàng)新產(chǎn)品會持續(xù)為有道學(xué)堂輸送海量用戶；另一方面，有道學(xué)堂為用戶提供適合互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也為教學(xué)合作伙伴創(chuàng)造受益。

 

與其它諸多在線教育平臺不同，有道最初打造在線教育平臺有很大的“被動”成分，更多的是用戶需求驅(qū)動的結(jié)果。在積累海量用戶群體的過程中，發(fā)現(xiàn)用戶還存在有很多查詞以外的在線教育需求，有道就是在滿足這類用戶需求的過程中，“被動”地開始了在線教育平臺的布局。

 

用有道CEO周楓的話來說，就是“整個過程主要是用戶需求做驅(qū)動，比較偶然，也可以說是必然地進(jìn)入在線教育行業(yè)。”

 

對于這類以社區(qū)或工具起家的在線教育平臺而言，其***的優(yōu)勢在于，已積累了粘性較高的龐大用戶群體，這意味著他們已經(jīng)邁過了在線教育***道門檻——用戶積累。

 

有道學(xué)堂，作為有道在線教育母體矩陣支撐下的垂直教育平臺，目標(biāo)是整合精品資源，建立優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的生態(tài)圈。有道學(xué)堂提供包括運營、產(chǎn)品、技術(shù)在內(nèi)整個服務(wù)體系，解決從業(yè)者親自搭建線上平臺可能遇到的資源困境，并開放有道詞典超級App的用戶資源和流量，幫助在線教育從業(yè)者解決生源問題。另一方面，在內(nèi)容上和名師或教育機(jī)構(gòu)合作，也進(jìn)一步豐富了有道在線教育資源，增強(qiáng)平臺獲客能力，從而形成良性互動與循環(huán)。

 

 

為何能成為5億APP？

 

作為一款來自PC時代的桌面工具軟件，有道詞典是如何實現(xiàn)移動互聯(lián)時代蝶變，成為為坐擁五億用戶的超級App的呢？

 

專注用戶痛點與體驗，做用戶驅(qū)動型產(chǎn)品，不斷進(jìn)行漸進(jìn)式創(chuàng)新，是有道詞典成功的關(guān)鍵，也是有道在線教育成功的關(guān)鍵。有道詞典的這種漸進(jìn)式創(chuàng)新主要包括以大數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘為基礎(chǔ)的技術(shù)創(chuàng)新，搶占移動端的平臺創(chuàng)新，滿足用戶更廣泛需求的衍生產(chǎn)品系列創(chuàng)新。

 

以其中的技術(shù)創(chuàng)新為例，有道詞典發(fā)布之初，發(fā)現(xiàn)用戶有許多尚未被滿足的痛點，如不斷出現(xiàn)的專業(yè)名詞和網(wǎng)絡(luò)用語在傳統(tǒng)詞典里根本查不到等。于是，天然有著搜索基因的有道，從海量網(wǎng)頁中分析整合出中英文對應(yīng)的詞義搭配，為用戶提供了詞典上找不到的釋義，并搜索出結(jié)合上下文的例句，很好地切中了用戶痛點。

 

從PC時代的桌面工具，到移動互聯(lián)時代的超級App；從單一產(chǎn)品的一枝獨秀到多產(chǎn)品協(xié)同的矩陣效應(yīng)；從不斷完善的產(chǎn)品鏈，到平臺為依托的共贏生態(tài)圈。

 

這正是有道的在線教育逆襲之路，很值得在線教育行業(yè)研究。