亞馬遜的Kindle Fire在2011年9月首次發(fā)布，因其十分低廉的價格而廣受歡迎，目前它在平板市場排名第三（以流量看），僅次于蘋果和三星的平板系列。人們的眼睛盯著亞馬遜以無盈利的價格賣平板時，卻經(jīng)常忽視了Kindle Fire所形成的生態(tài)系統(tǒng)，它正穩(wěn)步地吸引消費者和開發(fā)者，成為亞馬遜整體移動戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵部分。

摩根斯丹利預(yù)計今年亞馬遜將賣出45億美元的Kindle Fire和閱讀器，比去年增長26%。但Kindle Fire的硬件銷售收入并不是重點，亞馬遜在這方面沒有賺錢。這個平臺通過媒體下載、app收入、Amazon Prime訂閱服務(wù)以及廣告項目來為亞馬遜創(chuàng)造收入。根據(jù)摩根斯丹利的預(yù)測，整個Kindle生態(tài)系統(tǒng)今年創(chuàng)造的收入將相當(dāng)于亞馬遜整體收入的11%。

Kindle Fire在平板市場的占有率

自2011年發(fā)布以來，Kindle Fire一共銷售了約1800萬臺，其在美國市場最成功，2012年末，Kindle Fire占據(jù)美國平板用戶的24%，僅次于蘋果的43%（數(shù)據(jù)來源于comScore）。

從平臺對比來看，Kindle Fire現(xiàn)在則要弱得多（見下圖）。全球范圍內(nèi)，BI預(yù)測今年第三季度Kindle的出貨量占有率降至2%，而2011年第四季度占有率為17%。不過從 歷史來看，Kindle在節(jié)日季銷量會猛增，特別是今年還發(fā)布了Kindle Fire HDX。

在年增長率上，Kindle遠(yuǎn)不如Android，不過相比其它平臺來說增長率較為穩(wěn)定。

不過Kindle在平板流量占有率方面表現(xiàn)很好（見下圖），占據(jù)了美國平板流量的 10.1%，僅次于iPad和三星的Galaxy Tablet，超過了Google的Nexus 7，意味著Kindle Fire用戶活躍度很高，因而也更可能接觸到Kindle Fire生態(tài)系統(tǒng)中為亞馬遜帶來收入的內(nèi)容和廣告。不過亞馬遜的移動流量占有率過去一年中下降了一半。如果繼續(xù)這么下去，可能會危及Kindle Fire的商業(yè)模式。

從用戶那里賺錢才是最重要的

不像競爭對手，亞馬遜并不從Kindle Fire的硬件銷售中獲得利潤，而主要是利用內(nèi)容銷售來賺錢。在Kindle Fire之前，亞馬遜已經(jīng)建立了自己的音樂和視頻流媒體帝國，平板為其銷售這些產(chǎn)品提供了新平臺。

• 摩根斯丹利估計今年亞馬遜的數(shù)字媒體收入將達(dá)到38億美元，包括電子書、音樂、電影、電視節(jié)目和應(yīng)用；這項收入到2014年將達(dá)到57億美元，屆時媒體收入將超過硬件銷售收入。

App下載水漲船高

與蘋果的App Store和谷歌的Google Play相競爭，亞馬遜也推出了自家的應(yīng)用商店。于2011年3月推出，亞馬遜應(yīng)用商店App數(shù)量約為75000個，遠(yuǎn)不如蘋果和谷歌。不過在付費應(yīng)用下 載方面，亞馬遜的應(yīng)用商店相比Google Play表現(xiàn)很不錯。盡管亞馬遜應(yīng)用商店并不局限于Kindle Fire，后者還是占據(jù)了主要的下載量。

• 前1000個付費應(yīng)用，亞馬遜應(yīng)用商店的下載量只有Google Play的一半，考慮到Android設(shè)備的數(shù)量，這一差距實在不大；
• 在收入方面差距就更小了，前200個付費應(yīng)用在Google Play上產(chǎn)生的收入僅是亞馬遜應(yīng)用商店的1.7倍；

Google Play每產(chǎn)生1美元收入，亞馬遜應(yīng)用商店就有59美分：

不同平臺付費應(yīng)用的平均價格，亞馬遜最低：

亞馬遜應(yīng)用商店的低定價沒有對收入產(chǎn)生不利影響，相反卻產(chǎn)生了有利影響。

除了應(yīng)用銷售收入，在應(yīng)用內(nèi)購方面，亞馬遜的表現(xiàn)也很不錯，以App Store為標(biāo)桿的話，亞馬遜是其水平的89%，而Google Play僅有23%。

Kindle還推動了Amazon Prime服務(wù)的注冊

Amazon Prime是亞馬遜從Kindle用戶那里挖掘價值的另一大利器。這項服務(wù)的注冊費用為79美元每年，對亞馬遜用戶有很大吸引力，特別是Kindle Fire用戶。相對于普通用戶，Kindle用戶使用Amazon Prime有更多特權(quán)：可無限免費觀看流行的亞馬遜即時視頻（Amazon Instant Video），Kindle用戶還有在線圖書館可以借書。

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• 研究顯示，Amazon Prime服務(wù)的注冊用戶從發(fā)布頭一年的不到100萬，增長到2012年底的1000萬；
• 在Kindle Fire發(fā)布后，增長速度出現(xiàn)大幅加快，一年內(nèi)從不到600萬跳到800萬；
• 照這個速度發(fā)展下去，預(yù)計注冊用戶到2017年會增長到2500萬；
• Morningstar估計Amazon Prime用戶為公司帶來了6億美元營收。

Kindle Fire對用戶使用Amazon Prime是個重大激勵，對增強用戶粘度也有很大作用；反過來也是如此，擁有Amazon Prime服務(wù)的用戶也更想要購買Kindle Fire。

帶廣告的特別優(yōu)惠

無廣告版本的Kindle Fire已經(jīng)很廉價了，而帶有廣告的版本則更加廉價。雖然亞馬遜沒有公布官方數(shù)據(jù)，但一臺設(shè)備所產(chǎn)生的廣告收入應(yīng)該抵得過15美元的差價。

據(jù)摩根斯丹利估計，這個帶廣告的版本將讓Kindle生態(tài)系統(tǒng)在今年為亞馬遜帶來1.92億美元的廣告收入。

開發(fā)者助推亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)

很多在Kindle平臺上推出應(yīng)用的開發(fā)者都獲得了不錯的收入，Kindle Fire的操作系統(tǒng)是改版的Android，讓開發(fā)者很容易把應(yīng)用從Android平臺轉(zhuǎn)到Kindle上，與Apple和Google一樣，亞馬遜把70%的應(yīng)用銷售收入分給開發(fā)者。

亞馬遜平臺上的應(yīng)用數(shù)量遠(yuǎn)低于蘋果和谷歌，但亞馬遜正努力吸引開發(fā)者。今年10月，亞馬遜宣布了一個開發(fā)者選擇項目，讓擁有合格Kindle Fire應(yīng)用的開發(fā)者獲得營銷工具和激勵，從而幫助應(yīng)用推廣。

除此之外，亞馬遜平臺在收費應(yīng)用產(chǎn)生的收入方面比Google Play要好，這也為其吸引開發(fā)者提供了幫助。

根據(jù)App Annie的調(diào)查，開發(fā)者認(rèn)為亞馬遜應(yīng)用商店的份額會增長，他們把這作為在該平臺上推出應(yīng)用的首要動力。

為迎合這一期望，今年5月亞馬遜把應(yīng)用商店從7個國家推廣到200個國家，比Google Play（132個）和App Store（155個）都要高。6月份，亞馬遜還把高配版Kindle Fire推廣到170個國家。