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課堂問題一：面對日益高漲的推廣成本,明年中小CP怎么存活?

隨著手游競爭白日化,渠道推廣費用水漲船高,加上國家政策夾擊,手游公司注冊成本提高,要中小CP如何活?從這也可以看出,明年該有許多中小CP發(fā)行商撐不下去了。

說回正題,國家政策實施不會太快,而且單純研發(fā)的小團隊可以不用運營資質(zhì)。那么小CP們只能淬煉好產(chǎn)品賣給大發(fā)行商了，只要是A級產(chǎn)品以上吃穿就不用愁了。只是要淬煉個好產(chǎn)品，成本也不低啊，時間成本也可能很高，準備3、4百萬吧，這真心考驗小CP。

沒有A級以上產(chǎn)品，或者沒能再產(chǎn)品同質(zhì)化的環(huán)境中脫穎而出的產(chǎn)品，得不到大發(fā)行商的青睞，只能投向中小發(fā)行商了。中小發(fā)行商資本累積本來不多，要付 出代理金，加上自身平臺用戶體系還未健全（說白了就是還沒那么大用戶基數(shù)），還要承擔日益高漲的推廣費用，恐怕也不容易。——這也是中小發(fā)行商即將要面對 的問題，與大發(fā)行商搶游戲，與大平臺搶用戶，還要分錢給推廣渠道。

其實小CP、發(fā)行商潛力很大，而且很多時候他們劍走偏鋒，切入點好的話，一夜間就能變身土豪的，當然，如果變不了土豪，潛力十足，抱住土豪大腿，投入巨頭懷抱，也并非不是好事。

總結來說，小CP小發(fā)行商要面對的：

• 1）起步價高了（注冊資金，營業(yè)執(zhí)照，估計下來得要10多萬）；
• 2）用戶獲取成本提高，搶先獲得優(yōu)質(zhì)游戲代理權（代理金+推廣費用夾擊）；
• 3）整合資源，巨頭在找小CP小發(fā)行彌補自己的短板，小CP小發(fā)行也要足夠聰明抱緊大腿。

課堂問題二：如何提高渠道質(zhì)量？

分渠道而言

一、終端機應用商店

終端機應用商店用戶質(zhì)量較高，轉化率好，留存高。原因：1、投放主可以通過機型價位性能設計來判斷此類手機的用戶屬性，針對性投放。2、此類用戶對 手機認可，且不會輕易卸掉手機原配的應用商店，樂于從該商店下載東西；而手機應用商店管理者對用戶的喜好把握度高，知道怎么給用戶推薦內(nèi)容。3、且終端機 基本上一個用戶針對一個手機，手機商其實采集了用戶很多信息，個性推送可以做得很好。

二、運營商應用商店

這類商店用戶量不大（一般只有合約機有，而且很多用戶會直接卸掉，）、適合單機游戲投放（合約機一般像華為、中興手機較多，用這類手機的人要求不 高、基本是廠工或其他水平較低下，他們一般會玩單機偏多）。但接入流程麻煩，***找中介（這類中介或者原來是SP或者跟運營商關系不錯），流程跑起來很 快，且可能得到推薦資源。

三、其他應用平臺（如百度系、騰訊系、360、PP、9游）

有能力抱大腿的，***是***梯度的大分發(fā)渠道。游戲品質(zhì)過關的話，***買位置（可以跟代理買，但投放時還是要投放合作包，即嵌了對方SDK的包，但 要確定代理的折扣。）但這類平臺有個問題就是用戶質(zhì)量越來越差，用戶精明了，知道怎么選自己要的游戲，而不是編輯推薦（他們已經(jīng)知道這里邊的水分），而且 這類平臺目前針對用戶、針對CP服務并非很好，接下來多家渠道競爭，相信這類渠道會通過服務好屢獲用戶芳心，也能加大自己競爭的實力。

四、應用內(nèi)推薦墻/廣告位

這類資源也有很多廣告代理有賣，建議***雙方直接合作。這樣大家可以直接溝通素材制作以及投放效果。記住，針對不同的應用用戶屬性來制作素材。另外，選擇這類廣告資源，先要熟悉自己游戲需要找哪些玩家。比如要找男性玩家，那就選百思系列而不是美圖秀秀。

五、廣告聯(lián)盟插件（banner、插屏、積分墻）

這類***跟對方溝通，了解對方合作合作的媒體，選擇符合自己游戲定位的媒體清單來做。Banner插屏素材可以準備多套，不同風格，1是最開始投可以試不同風格，2是針對不同媒體來投放。

積分墻是大家經(jīng)常投放的，1是跑量沖榜，2是能低成本獲取多用戶，在最快時間將新服導滿，但這些用戶一般質(zhì)量略差，付費率低次留存低，量真不咋地， 怎么辦。1是篩選清單，比如有米有保衛(wèi)蘿卜，多盟也有，那就跟其中一家說不投放在保衛(wèi)蘿卜。2是不要太多家積分墻渠道同時跑（事實上很多積分墻廣告渠道他 們都會互相導量）。3是***接入對方接口，實時看數(shù)據(jù)（包括次留存充值），判斷質(zhì)量。

toC媒體、toC游戲論壇，尋找這類平臺建專區(qū)，跟用戶互動。本身這類平臺跟用戶的互動性強，將小白培養(yǎng)成專業(yè)用戶的平臺，所以利用這種平臺互動，增加玩家粘性和歸屬感，有利于提升留存。

建公會，這是為提升游戲氛圍而做的。前提是玩家足夠。也可以通過其他盈利的組織來幫忙建，激發(fā)游戲內(nèi)真正玩家付費。

課堂問題三：明年游戲前景和趨勢？

從2G時代對用戶的培養(yǎng)至今，現(xiàn)在進入3G、4G時代，網(wǎng)絡提速無疑助力了重度游戲的發(fā)展。明年將會拉起重度游戲的熒幕，主流游戲類型會是RPG， 創(chuàng)意的小清新游戲依舊有亮點。（這里也想到昨天有童鞋問消除類游戲如何，這里講一下，如果玩法獨特，故事夠動人，UI夠抓眼，像糖果粉碎這類有著童話意境 的游戲且需要動腦的，發(fā)行商都會喜歡）

明年是世界杯年，運動題材的游戲也會大熱。

動作冒險類游戲，可能異軍突起。目前動作類手游顯得疲軟，節(jié)奏感、連貫性不強，玩家玩得不夠爽，音樂、音效乏味單調(diào)，無論是性能方面還是技術方面， 都還不夠水準，這限制了這類游戲的發(fā)展。預計明年這個情況會有所突破，游戲資源和系統(tǒng)資源進行優(yōu)化，加上網(wǎng)速提升，玩家設備輕松運行游戲，能讓玩家很爽了 吧。

音樂類游戲也會增長。

在此小結一下：

• 1是國民對游戲觀念轉變；
• 2是大城市，時間碎片化，用游戲打發(fā)時間越來越多；
• 3是4G網(wǎng)絡普及、智能手機普及；
• 4是手游行業(yè)發(fā)展快速，接下來除了這個產(chǎn)業(yè)鏈中各個角色細分會越來越明晰，游戲種類會越來越多（為了符合不同人不同口味），分類也會越來越小，而且專業(yè)；
• 5是重度游戲一定會發(fā)展起來，重度游戲粘性大，吸金強，無理由會放過這塊大蛋糕。當然重度玩家也接受了手機玩游戲。

課堂問題四：如果有一款相對比較知名的APP應該怎么去推？

這個問題的前提是，“比較知名”。

那么可以分為線下和線上。比較知名的應用，做線下預裝，轉化相對會高一點，因為知名度有，大家不會排斥。如果它還是用戶必需的工具，或者是一款有趣的應用，那么用戶應該舍不得卸掉。如果不是，那么只要用戶內(nèi)存不夠用，也會給刪去。

線上的，找大渠道鋪開，抱緊大腿。如果大發(fā)行商嫌自己產(chǎn)品不夠好，那么自費買點廣告位，前期一定得有足夠的曝光。推廣方式如下：