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或許很多人都曾有過這樣的幻想：如果全國13億人都給自己捐出1分錢，那么就可以很容易地成為千萬富翁，實(shí)現(xiàn)以往遙不可及的夢想。與此同時(shí)，每人捐出1分錢也不會對捐款人造成任何壓力。

或許，這就是“眾籌”(Crowdfunding)的最初雛形。

“眾籌”的概念早就存在于許多人的腦海中，而這一概念近年來的發(fā)展則是由于一系列原因。有研究顯示，在歐洲，對計(jì)劃融資5萬至50萬歐元的創(chuàng)業(yè)公司，感興趣的傳統(tǒng)投資人正越來越少。這主要是由于投資這類創(chuàng)業(yè)公司的風(fēng)險(xiǎn)極大，而投資人現(xiàn)在有了其他投資選擇。因此，這樣的創(chuàng)業(yè)公司不得不尋找新的融資渠道。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展使更多人可以方便地了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，增強(qiáng)了這些項(xiàng)目的透明度。而對每名投資人而言，這樣一筆投資的數(shù)額或許僅相當(dāng)于一天的生活費(fèi)。盡管可能并沒有經(jīng)濟(jì)回報(bào)，但項(xiàng)目成功后他們將獲得項(xiàng)目的成果，例如硬件產(chǎn)品或視頻內(nèi)容。對感興趣的人來說，這樣的回報(bào)也很有趣。

Kickstarter的興起

回顧眾籌的發(fā)展，Kickstarter是一個(gè)無法避開的話題。作為當(dāng)前規(guī)模最大的眾籌平臺，Kickstarter推出于2009年4月28日。到目前為止，這一平臺已培育出多款知名硬件產(chǎn)品，例如智能手表Pebble和游戲主機(jī)Ouya。《時(shí)代》周刊曾將Kickstarter評為“2010年最佳創(chuàng)新”和“2011年最佳網(wǎng)站”，而該公司聯(lián)合創(chuàng)始人及現(xiàn)任董事長佩里·陳(Perry Chen)還曾與李開復(fù)一同成為入選《時(shí)代》百大人物的兩名美籍華人之一。

在Kickstarter網(wǎng)站上，項(xiàng)目提出人首先需要確定融資目標(biāo)，包括截止時(shí)間和最低融資額。隨后，該平臺的投資者可以對項(xiàng)目做出投資承諾。如果項(xiàng)目在截止期限沒有達(dá)到最低融資目標(biāo)，那么將不會獲得任何資金。而如果融資成功，那么所有資金將通過亞馬遜支付來轉(zhuǎn)移。Kickstarter目前支持全球任何國家和地區(qū)的投資人，以及美國、英國和加拿大的項(xiàng)目。

在平臺商業(yè)化方面，Kickstarter從項(xiàng)目的籌資額中提取5%作為服務(wù)費(fèi)，這成為了Kickstarter最主要的收入來源。另一方面，亞馬遜還將對項(xiàng)目收取3%至5%的費(fèi)用。

與許多融資平臺不同，Kickstarter的一大優(yōu)點(diǎn)在于，并不要求項(xiàng)目和成果的所有權(quán)。Kickstarter于2012年6月21日開始發(fā)布平臺上項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。截至2013年7月24日，該平臺上啟動(dòng)的項(xiàng)目達(dá)到107645個(gè)，處于啟動(dòng)過程中的項(xiàng)目為3990個(gè)，成功率為43.99%，項(xiàng)目融資總額達(dá)到7.17億美元。

到目前為止，Kickstarter平臺上融資額排名前3的項(xiàng)目分別為Pebble、Ouya和電影《Veronica Mars》。其中，Pebble的融資額突破1000萬美元，是最初融資目標(biāo)的100倍。而Ouya和《Veronica Mars》的融資額分別約為860萬和570萬美元。這樣的融資額對初創(chuàng)項(xiàng)目來說已經(jīng)十分巨大，但實(shí)際上，Pebble項(xiàng)目的投資者約為6.9萬名，因此平均每名投資者的投資額不到200美元。考慮到Pebble將向投資達(dá)到一定數(shù)額的投資者提供最終的智能手表產(chǎn)品，因此這種投資非常劃算。

主流眾籌網(wǎng)站的繁榮

在經(jīng)過多年發(fā)展之后，Kickstarter已成為培育創(chuàng)業(yè)公司的一個(gè)重要平臺，這從科技博客TechCrunch近期的新聞報(bào)道中就可略見一斑。僅過去半個(gè)月，TechCrunch報(bào)道的曾進(jìn)行Kickstarter融資的創(chuàng)業(yè)公司就包括電商解決方案Shopify、硬件及應(yīng)用開發(fā)商BleepBleeps、智能家居項(xiàng)目LuMini、可穿戴音響開發(fā)商Boombotix、智能玩具開發(fā)商Sabertron，以及天氣應(yīng)用開發(fā)商Dark Sky等。這些項(xiàng)目大多從Kickstarter起步，有些已獲得風(fēng)投并進(jìn)入正軌。

實(shí)際上，在美國，Kickstarter在眾籌平臺領(lǐng)域并非一家獨(dú)大。目前這一市場正越來越繁榮，而Indiegogo是另一家成功的眾籌平臺。

Indiegogo的總部位于舊金山，因此在位置上與紐約的Kickstarter拉開了距離，并更接近于硅谷。實(shí)際上，Indiegogo創(chuàng)立的時(shí)間比Kickstarter更早，早在2008年就已推出服務(wù)。該平臺最初瞄準(zhǔn)電影市場，于2010年獲得了MTV新媒體部門的合作。Indiegogo自身于2011年獲得了種子融資，并于2012年2月成為美國總統(tǒng)奧巴馬“創(chuàng)業(yè)美國”項(xiàng)目的合作伙伴，為美國的創(chuàng)業(yè)者提供眾籌服務(wù)。

Indiegogo收取的費(fèi)率低于Kickstarter。對于成功融資的項(xiàng)目，Indiegogo收取4%服務(wù)費(fèi)。而對失敗的項(xiàng)目，項(xiàng)目提出者可以選擇向投資人退款，或支付9%的服務(wù)費(fèi)并留下資金。與Kickstarter不同，Indiegogo上的投資并不采用先承諾后劃款的方式，其中的資金將直接通過PayPal帳戶來轉(zhuǎn)移。

根據(jù)《華爾街日報(bào)》的報(bào)道，到2011年，Indiegogo平臺上就已開展了超過4.5萬個(gè)融資項(xiàng)目。而截至2013年8月26日，該平臺上最成功的項(xiàng)目是智能家居安全產(chǎn)品Canary，融資額接近200萬美元，達(dá)到最初目標(biāo)10萬美元的近20倍。

市場的細(xì)分

與其他任何平臺類似，隨著市場競爭的日趨激烈，一些新出現(xiàn)的眾籌平臺開始專注于某一細(xì)分市場，并通過獨(dú)特的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

Dragon Innovation是近期推出的這樣一個(gè)眾籌平臺。Dragon Innovation最初是一家制造咨詢公司，于去年10月推出了專注硬件的眾籌平臺。憑借此前的積累，Dragon Innovation能在公關(guān)、營銷和生產(chǎn)等領(lǐng)域向硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供必要的經(jīng)驗(yàn)和知識，從而更好地為平臺上的項(xiàng)目服務(wù)。近期，該平臺從Kickstarter上挖來了一個(gè)熱門“物聯(lián)網(wǎng)”硬件項(xiàng)目Wunderbar。

Dragon Innovation近期還宣布動(dòng)用自有資金，對平臺上融資額達(dá)到100萬美元的項(xiàng)目配投10萬美元。這也將成為吸引項(xiàng)目前往其平臺的一個(gè)賣點(diǎn)。

而2012年誕生的眾籌平臺Crowdtilt則宣稱支持各種項(xiàng)目的眾籌，甚至包括不被Kickstarter和Indiegogo接受的項(xiàng)目。在推出的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，Crowdtilt平臺上的籌資額就達(dá)到100萬美元。該平臺隨后還面向非營利組織提供服務(wù)，并推出了API和移動(dòng)版服務(wù)。

全球發(fā)展

繼美國之后，眾籌平臺在全球范圍內(nèi)正呈現(xiàn)星火燎原之勢。在英國，首個(gè)獲得監(jiān)管部門審批的眾籌平臺Abundance Generation于2012年開始提供服務(wù)；在北歐，F(xiàn)undedByMe和Invesdor過去兩年中迅速發(fā)展；而澳洲、德國和意大利等國家和地區(qū)也已通過了允許眾籌的立法。

然而在國內(nèi)，眾籌仍未能獲得足夠的關(guān)注。盡管已有點(diǎn)名時(shí)間和追夢網(wǎng)等此類網(wǎng)站存在，但幾乎沒有培育出能獲得一定知名度的項(xiàng)目。究其原因，一方面，中國普通網(wǎng)民尚未熟悉眾籌模式，也不清楚眾籌能帶來什么樣的回報(bào)；另一方面，許多眾籌項(xiàng)目并不具備類似Pebble的革命性理念。而更重要的一點(diǎn)是，國內(nèi)的眾籌項(xiàng)目似乎游離在灰色地帶，在有些情況下甚至被視為非法集資的近義詞。

實(shí)際上，眾籌也可以成為互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分，而大型支付平臺，例如支付寶和微信支付，可以利用其龐大的用戶基數(shù)來開展眾籌平臺業(yè)務(wù)。只要投資門檻足夠低，項(xiàng)目創(chuàng)意足夠好，提供有吸引力的回報(bào)模式，同時(shí)憑借大型支付平臺自身的實(shí)力解決立法和監(jiān)管方面的障礙，那么眾籌平臺將可以實(shí)現(xiàn)發(fā)展。目前，支付寶和微信支付都已支持對一些公益項(xiàng)目捐款，這或許可以作為搭建眾籌平臺的熱身。

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