【51CTO獨(dú)家特稿】根據(jù)安排，虛擬運(yùn)營商牌照將會(huì)分三批發(fā)布。目前已經(jīng)拿到牌照的有包括天音通信、浙江連連科技、樂語、華翔聯(lián)信、京東、北緯通信、萬網(wǎng)志成、迪信通、分享在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、話機(jī)世界數(shù)碼連鎖集團(tuán)、巴士在線控股有限公司、蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司(下稱“蝸牛”)、蘇寧云商集團(tuán)、愛施德、三五互聯(lián)網(wǎng)、國美電器、中期集團(tuán)、長江時(shí)代、遠(yuǎn)特通信等19家民營企業(yè)。

根據(jù)工信部安排，未來將不對虛擬運(yùn)營商牌照數(shù)量作出限制，一切按照市場需要來規(guī)定。那么，民營的虛擬運(yùn)營商真的能PK掉三大運(yùn)營商嗎？

虛擬運(yùn)營商在中國可能更多是內(nèi)斗

從全世界范圍來看，虛擬運(yùn)營商（MNVO）所占市場份額，不會(huì)超過8%左右。究其原因，是虛擬運(yùn)營商所面向的是低端、預(yù)付費(fèi)用戶。

比如美國***MNVO是Tracfone，占據(jù)美國虛擬運(yùn)營商近70%份額。但在美國通信市場占有率過不了10%，排在四大基礎(chǔ)通訊商之后。

虛擬運(yùn)營商的發(fā)展，離不開整體通訊行業(yè)的發(fā)展，特別是該國通信市場不能過度成熟。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，我國移動(dòng)通信市場滲透率在2009年中就已突破50%，至2013年***季度，已達(dá)84.9%。這已經(jīng)是一個(gè)成熟通信市場的表象，虛擬運(yùn)營商在中國似乎已無明確發(fā)展空間。

主流基礎(chǔ)運(yùn)營商擁有一大批忠實(shí)客戶，平均貢獻(xiàn)值也較虛擬運(yùn)營商高。因此，各國的虛擬運(yùn)營商只能從通信行業(yè)10%的份額中競爭。

對于目前的虛擬運(yùn)營商來說，市場根本無法容納這幾十家MNVO。工信部的意圖很簡單，對于民營MNVO之間的競爭充分鼓勵(lì)。只是目前對于虛擬運(yùn)營商如何退出，大家還沒有明確的認(rèn)識(shí)。退出后用戶的權(quán)利如何保障，也沒有提及。

人才儲(chǔ)備的競爭

虛擬運(yùn)營商拼的是服務(wù)和業(yè)務(wù)，其通信技術(shù)因?yàn)橐揽炕A(chǔ)運(yùn)營商，所以大同小異。因此，懂得通信行業(yè)營銷的人才，是中國虛擬運(yùn)營商下一步需要爭奪的資源。

 “北京移動(dòng)近4年入職的碩士骨干員工，有80%以上都跳槽了?？冃Ш玫?、能干活的，基本都走光了。”北京獵頭公司OfferCome合伙人魏小康

在北京，虛擬運(yùn)營商最喜歡移動(dòng)的員工，因?yàn)橥谌说某杀?**，比如一個(gè)移動(dòng)11崗的骨干，原來年薪是稅前30萬左右，但跳槽到虛擬運(yùn)營商后能拿到4、50萬的年薪。

以往，通信人才只能在移動(dòng)、聯(lián)通和電信三家流動(dòng)，加之三家均為國企，人員流動(dòng)量有限。而虛擬運(yùn)營商加入戰(zhàn)團(tuán)之后，由于是20多家同時(shí)搶人才，勢必會(huì)造成稀缺性。

從上面可以看到，在初期MNVO都不惜一切代價(jià)挖掘人才。這個(gè)階段，會(huì)一直持續(xù)到虛擬運(yùn)營商發(fā)展的黃金期。

虛擬運(yùn)營商的春秋之戰(zhàn)

可以肯定的是，未來虛擬運(yùn)營商將會(huì)有一大批死去。這既是市場規(guī)律，也是中國通信市場的現(xiàn)實(shí)。

在這里，51CTO記者大膽假設(shè)未來的虛擬運(yùn)營商大戰(zhàn)應(yīng)該在國美、蘇寧、京東和阿里之間展開。主要理由是這四家都有較為廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以很方便的購買虛擬運(yùn)營商的服務(wù)。

同時(shí)這四家實(shí)力較為雄厚，可以組建完備的營銷隊(duì)伍。整個(gè)銷售體系完整，并可以配合自身主營業(yè)務(wù)的推廣。

用戶積分回饋較為良好，可以很方便的在這四家消費(fèi)。虛擬運(yùn)營商培養(yǎng)忠實(shí)用戶最重要的手段就是用戶回饋，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠。而以上四家均為電商或電器銷售商，積分可以換到各種各樣的家用物品。其兌換渠道更為通暢。

2014年6月是各家虛擬運(yùn)營商發(fā)放號(hào)碼的時(shí)段。那一刻，就是MNVO大戰(zhàn)的開始。