7月16日，蘋果和IBM針對(duì)企業(yè)級(jí)移動(dòng)辦公市場(chǎng)，達(dá)成排他性合作協(xié)議。海比研究表示并不看好蘋果和IBM的合作，IBM+apple<2,但這一合作模式卻一定會(huì)引起國(guó)內(nèi)的廠商跟風(fēng)模仿。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)某管理軟件廠商正在制定相關(guān)的策略，也想借勢(shì)營(yíng)銷一把。海比研究認(rèn)為，IBM若想在國(guó)內(nèi)市企業(yè)級(jí)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上取得相似的結(jié)果，小米或許是一個(gè)不錯(cuò)的合作對(duì)象。我們不確定小米是否有進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。在蘋果和IBM合作上演的經(jīng)典營(yíng)銷案例下，雷軍會(huì)怎么想，小米會(huì)怎么做?

小米是“中國(guó)的蘋果公司”

小米仿蘋果的策略讓業(yè)內(nèi)人士授予小米“中國(guó)的蘋果公司”稱號(hào)，因?yàn)樾∶坠驹谛麄骱蜖I(yíng)銷方面很大程度上是在向蘋果公司學(xué)習(xí)。小米公司創(chuàng)始人雷軍被稱作“中國(guó)的喬布斯”。小米手機(jī)并沒(méi)有什么特殊性可言，但它卻有其獨(dú)特魅力，能夠在數(shù)分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空。小米是怎樣做到的?坦白地說(shuō)，小米就是在模仿蘋果。雷軍在發(fā)布會(huì)上穿黑T恤和牛仔 褲，與喬布斯的著裝相似。他站在大屏幕前用聲情并茂的演講介紹他的新產(chǎn)品，他讓觀眾一次次地沸騰。這一切仿佛就是蘋果產(chǎn)品的主題演講。我們看這張圖。

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其他方面小米模仿蘋果的案例就更多了。例如產(chǎn)品的包裝， 演講的形式，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的命名等等。但是，小米模仿得最成功也最徹底的就是小米對(duì)蘋果營(yíng)銷模式的模仿。上海交大科技行業(yè)專家魏武揮表示，小米的營(yíng)銷 戰(zhàn)略依賴于“蘋果崇拜”，以及這種崇拜的締造者。他表示：“許多中國(guó)消費(fèi)者將蘋果品牌偶像化，小米則以較低的價(jià)格提供了類似產(chǎn)品。”小米的粉絲和批評(píng)者都 將小米智能手機(jī)稱作“中國(guó)的iPhone”。在北京中國(guó)聯(lián)通的一家營(yíng)業(yè)廳中，一名銷售員將小米稱作“蘋果的小兄弟”。而消費(fèi)者也樂(lè)于接受這種宣傳。上海一名大學(xué)生奧利佛·金(Oliver Jin)表示：“小米是真正的山寨貨。”不過(guò)他仍然希望購(gòu)買一部小米手機(jī)。

這一次，小米是否會(huì)學(xué)蘋果呢?

首先我們不確定小米是否有進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們會(huì)盡快聯(lián)系小米的公關(guān)部門希望能有一個(gè)官方的答復(fù)。從市場(chǎng)的客觀情況來(lái)看，小米畢竟是一家年輕的企業(yè)，依靠模仿蘋果的策略在中國(guó)這片神奇的土地上取得了快速的成功。但和蘋果相比，小米的根基太弱。小米沒(méi)有蘋果量級(jí)的App STORE，小米的粉絲以年輕人為主，而且小米終端在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的份額太低。所以小米想學(xué)蘋果和IBM合作，從自身的角度講還欠火候。正如習(xí)主席所講，打 鐵還需自身硬。小米若想學(xué)蘋果和IBM的營(yíng)銷，至少得具備幾個(gè)基本要素：對(duì)企業(yè)級(jí)用戶特征的理解;品牌對(duì)企業(yè)級(jí)用戶有足夠的影響;有對(duì)等的應(yīng)用合作伙伴。 或許小米在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)正賺得不亦樂(lè)乎，可能還沒(méi)有來(lái)得及想是否進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。所以，從這個(gè)角度講小米不具備模仿這次營(yíng)銷的實(shí)力。海比研究采訪了前用友集 團(tuán)市場(chǎng)部總經(jīng)理孫彥波先生，他表示國(guó)內(nèi)不具備產(chǎn)生實(shí)際銷售效果的市場(chǎng)環(huán)境，也缺乏代表性的企業(yè)，這種模仿有困難。但與此同時(shí)，這種營(yíng)銷創(chuàng)意可以借鑒，而且 在終端競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的情況下或許會(huì)形成新的突破。

一直模仿，總會(huì)超越

中國(guó)這片神奇的土地上，市場(chǎng)也相當(dāng)?shù)纳衿妗ｋm然從進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)際效果來(lái)講，小米并不具備這個(gè)實(shí)力，但從營(yíng)銷的角度講，這一次筆者建議小米模仿 到底。理由很簡(jiǎn)單，小米要想真正成為中國(guó)的蘋果，進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是你必須要做的。而之間模仿的成功經(jīng)驗(yàn)一也證明了這一點(diǎn)。相信堅(jiān)持到底，一定會(huì)像企鵝一樣 搭建自己的帝國(guó)，只要堅(jiān)持模仿，總有一天會(huì)超越。那么這一次，小米正好借這次營(yíng)銷事件，宣布你的企業(yè)級(jí)戰(zhàn)略，先造勢(shì)，再做事。我相信，在國(guó)產(chǎn)化的浪潮下， 小米不光會(huì)吸引本地廠商，還會(huì)吸引外資廠商。據(jù)了解，已經(jīng)有很多公司開始琢磨和小米的合作了。只不過(guò)若要保證營(yíng)銷效果和實(shí)際效果，對(duì)于合作伙伴的選擇是一 個(gè)難題，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上類似于IBM的廠商幾乎沒(méi)有，所以合作伙伴的選擇一定要謹(jǐn)慎，合作模式也需要一些創(chuàng)新。建議重點(diǎn)關(guān)注用戶量大，具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性的企 業(yè)級(jí)應(yīng)用廠商，例如擁有70萬(wàn)企業(yè)用戶并且獲得老虎基金投資的今目標(biāo)。

筆者為海比研究高級(jí)分析師，欲了解跟多信息請(qǐng)加微信hapiweb。