“云計(jì)算”近年來風(fēng)光一時(shí)無兩，其帶來的商業(yè)模式與技術(shù)變革對(duì)用戶的傳統(tǒng)采購使用習(xí)慣產(chǎn)生了巨大的影響，市場(chǎng)格局也因此發(fā)生了變化。做端到端的解決方案與進(jìn)行更廣泛的戰(zhàn)略合作成為了業(yè)界大趨勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的跨界合作也不在少數(shù)。

在IT服務(wù)器市場(chǎng)，一直以來都是廠商跟隨英特爾的腳步，開發(fā)過程相對(duì)簡(jiǎn)單。當(dāng)面對(duì)不同行業(yè)不同客戶的多種需求時(shí)，如何提供差異化的產(chǎn)品來提升自身競(jìng)爭(zhēng)力呢?作為一家研發(fā)人員與工程師占員工總數(shù)超過一半的企業(yè)，華為很清楚研發(fā)能力是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

正如華為IT服務(wù)器首席架構(gòu)師林俊所言：“華為服務(wù)器研發(fā)團(tuán)隊(duì)相信在研發(fā)過程中，做的越痛苦，解決的問題越多，后面的產(chǎn)品就越會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。”

在系統(tǒng)級(jí)的整體設(shè)計(jì)能力上，華為擁有從底層到上層的全面設(shè)計(jì)能力。華為服務(wù)器業(yè)界一流的散熱設(shè)計(jì)就來自于通過平衡雙旋風(fēng)扇的轉(zhuǎn)速、葉片、距離等，使風(fēng)扇擁有更大的有效覆蓋區(qū)域，靜壓力曲線相比傳統(tǒng)風(fēng)扇有了很大改進(jìn);華為在高壓直流電源的設(shè)計(jì)上有大量的積累，在傳統(tǒng)的AC電源領(lǐng)域華為設(shè)計(jì)出了效率高達(dá)95%的AC電源;而憑借DEMT動(dòng)態(tài)節(jié)能技術(shù)，通過自動(dòng)調(diào)頻調(diào)壓大幅降低非滿載情況下的整機(jī)功耗，使得華為的服務(wù)器產(chǎn)品贏得了多個(gè)SPECpower能效比的世界第一。在基礎(chǔ)能力方面，憑借芯片設(shè)計(jì)能力，華為服務(wù)器可以裝備自家BMC芯片;而繼承自電信級(jí)產(chǎn)品的光互連、大背板設(shè)計(jì)能力讓其可以實(shí)現(xiàn)大帶寬高速率的背板設(shè)計(jì);BIOS與驅(qū)動(dòng)編寫能力使華為有能力實(shí)現(xiàn)諸多高級(jí)RAS特性。

在質(zhì)量設(shè)計(jì)上，由電磁兼容、射頻、安規(guī)和環(huán)境可靠性幾大業(yè)務(wù)領(lǐng)域組成的具有國際認(rèn)可資質(zhì)的華為GCTC實(shí)驗(yàn)室與華為服務(wù)器兼容與性能測(cè)試實(shí)驗(yàn)室共同確保了華為產(chǎn)品的高質(zhì)量。

在軟硬件優(yōu)化能力上，憑借對(duì)BIOS與驅(qū)動(dòng)的全面掌握，使華為真正具備了協(xié)助客戶提升服務(wù)器性能的能力。華為有著自主設(shè)計(jì)的壓縮卡、智能網(wǎng)卡、PCIE SSD卡等硬件加速板卡來顯著提升系統(tǒng)整體性能;同時(shí)，華為是擁有TPC測(cè)試能力的廠商，大量參與了SPEC的性能測(cè)試，并斬獲頗豐。

除了服務(wù)器，華為還可以提供包括融合存儲(chǔ)、安全、網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算與終端的整體解決方案。同時(shí)，近年來與合作伙伴更加看重?cái)U(kuò)展服務(wù)能力，貼近客戶為其進(jìn)行更多的問題定位與定制化開發(fā)優(yōu)化。

華為低調(diào)務(wù)實(shí)的行事作風(fēng)是否會(huì)使其錯(cuò)失了一些營銷熱點(diǎn)?在聯(lián)想收購IBM的X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，部分X86服務(wù)器廠商宣布了一系列遷移計(jì)劃，希望借此拓展客戶。反觀華為，按部就班繼續(xù)拓展自身合作伙伴似乎成為其對(duì)外的唯一口徑;而在內(nèi)部，依然是基于業(yè)務(wù)需求一心搞研發(fā)做創(chuàng)新。華為創(chuàng)新中的科學(xué)精神體現(xiàn)出來的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，與基于客戶價(jià)值角度做產(chǎn)品、做市場(chǎng)保持客觀進(jìn)取、堅(jiān)韌不拔有異曲同工之妙。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的服務(wù)器市場(chǎng)，惟有尊重科學(xué)精神和市場(chǎng)規(guī)律，堅(jiān)持客戶價(jià)值的創(chuàng)造與保護(hù)并舉，才有可能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久穩(wěn)步增長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)鏈的健康蓬勃發(fā)展。

而這些努力來得到了客戶的肯定和專業(yè)機(jī)構(gòu)的證實(shí)。來自騰訊、百度、阿里、國家電網(wǎng)等大客戶的資料顯示，華為服務(wù)器的故障率比行業(yè)平均水平低15%以上;在SPEC、TPC、VMmark這些權(quán)威測(cè)試中，華為服務(wù)器刷新了109項(xiàng)世界紀(jì)錄;來自能源之星、中國環(huán)保部、美國能源局的認(rèn)證肯定了華為服務(wù)器可以在40度高溫下確保業(yè)務(wù)連續(xù)性;有著長(zhǎng)期規(guī)劃的產(chǎn)品開發(fā)線路圖在不斷前進(jìn)的路上也贏得了無數(shù)用戶的肯定，華為人選擇了用更多的時(shí)間去聆聽來自客戶與合作伙伴的聲音，所以也順其自然的收獲了市場(chǎng)。

將一切創(chuàng)新鎖定在客戶需求上，將創(chuàng)造客戶價(jià)值作為創(chuàng)新的前提，這正是華為所選擇的生存之道。