云是一個(gè)偉大的推動(dòng)者。SaaS商業(yè)模式在很大的程度上降低了云計(jì)算技術(shù)的成本。成本不再是一個(gè)不可逾越的障礙。

今天，中小型企業(yè)已經(jīng)能夠推出自己的在線應(yīng)用程序并且相對(duì)輕松地進(jìn)入到全球市場(chǎng)。然而，向網(wǎng)站銷售一個(gè)SaaS解決方案與開發(fā)應(yīng)用程序是完全不同的概念。

正如任何一個(gè)高檔精品店所傳授給我們的經(jīng)驗(yàn)一樣：成功的生意是需要你去吸引更多的顧客，而不是僅僅攬住主動(dòng)上門的客人，這個(gè)道理即使在網(wǎng)絡(luò)世界中也適用。

以下是一些重要的建議，它們可以幫助您成功地增加您基于云服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用業(yè)務(wù)。

1.確保您的市場(chǎng)預(yù)算

不要把所有的錢都花在SaaS的解決方案上，確保投入到市場(chǎng)營銷方面的資金。不僅僅是限于網(wǎng)站啟動(dòng)的部分，您還需要準(zhǔn)備每個(gè)月的活動(dòng)預(yù)算。

2.預(yù)算要與實(shí)際相符

預(yù)算首先要與您的期望值相符。成長(zhǎng)的越快，需要的預(yù)算就越多。同時(shí)要記住，不是每一次的用戶引導(dǎo)都是可以轉(zhuǎn)化的。換句話說，如果想成就大的營銷業(yè)績(jī)，必須有豐厚的預(yù)算支持。

3.電子營銷***化

用戶引導(dǎo)是一方面，轉(zhuǎn)化率的提升又是另一回事。小型的SaaS業(yè)務(wù)通常沒有區(qū)域銷售。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序是通過“在線進(jìn)行銷售”。其包含的營銷內(nèi)容要兼具可仿效性還要充分利用數(shù)字化渠道。

4.正確理解您的品牌

把商標(biāo)或者品牌標(biāo)識(shí)與文案、排版、攝影/圖形以及設(shè)計(jì)相結(jié)合。讓您的品牌散發(fā)出活力與時(shí)代的氣息。SaaS市場(chǎng)瞬息萬變，信息需要及時(shí)更新；網(wǎng)站所展示的東西承載了大部分的品牌信息；SaaS企業(yè)不應(yīng)該定位在某個(gè)地理坐標(biāo)上，網(wǎng)站自身就是所有數(shù)字渠道和虛擬商店展示的定位點(diǎn)，您必須正確理解這些理念。

5.正確傳達(dá)您的品牌個(gè)性

品牌個(gè)性很像一種風(fēng)格——很難定義，但是卻容易識(shí)別。從本質(zhì)上來說，就是把所有東西用視覺元素表達(dá)出來，從而彰顯出品牌的個(gè)性特點(diǎn)。當(dāng)然，這需要時(shí)間來磨礪。

6.確保您正確地解釋您的解決方案

當(dāng)您解釋您的解決方案時(shí)，要做到：清晰、簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確。您要確保將產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)講解到位。如果您不能把產(chǎn)品的特點(diǎn)講解清楚，轉(zhuǎn)移潛在客戶將變得異常艱難。

7.確保可以免費(fèi)試用或演示您的應(yīng)用程序

確保您有提供免費(fèi)試用或者在線演示解決方案的能力。這是潛在客戶評(píng)估SaaS解決方案最快的方法。

中端市場(chǎng)和大型企業(yè)的傳統(tǒng)采購流程通常包括漫長(zhǎng)的提交過程和冗長(zhǎng)的請(qǐng)求建議書（RFP）。然后，這更適用于預(yù)置的軟件解決方案。在線應(yīng)用程序更類似于盒裝產(chǎn)品軟件，請(qǐng)求建議書（RFP）的提交并不適用于此。

8.準(zhǔn)備一個(gè)九十秒的視頻

創(chuàng)建九十秒之內(nèi)甚至?xí)r間更短的視頻，介紹您的在線應(yīng)用程序的優(yōu)勢(shì)。可以把它當(dāng)成數(shù)字elevator pitch（elevator ptich, 通常是指創(chuàng)業(yè)公司在一分鐘之內(nèi)，向投資者介紹自己公司的情況。時(shí)間如此之短，短到仿佛只是兩人共同做了一段電梯，所以得到了 elevator pitch 這個(gè)名字）。在今天，這已成為了在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)化潛在客戶的***影響力的方式?？梢詫⒁曨l發(fā)布到社交網(wǎng)站上，并通過社交渠道和電子郵件繼續(xù)推廣。

9.投入時(shí)間來制定營銷預(yù)算

市場(chǎng)營銷需要整合。營銷策略像藍(lán)圖一樣，它確保您圍繞SaaS業(yè)務(wù)所進(jìn)行的市場(chǎng)活動(dòng)是被整合的。通過營銷預(yù)算的有效利用，使您的投資回報(bào)率（RIO）***化。

10.在您的營銷策略中加入內(nèi)容

內(nèi)容營銷是推進(jìn)您業(yè)務(wù)***的方法之一。內(nèi)容是解決方案的工具。通過白皮書或者博客討論您的SaaS產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在客戶推向自己。內(nèi)容營銷可以展示關(guān)于您的品牌的專家的專業(yè)意見，創(chuàng)造有思想的品牌服務(wù)。

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