近日，國內(nèi)著名的基礎(chǔ)云服務(wù)提供商青云宣布，開啟2014年內(nèi)第三次降價，下調(diào)公有云部分資源價格，最高降幅達(dá)到了20%。青云自2014年起正式商用后承諾每年都會進(jìn)行兩次資費(fèi)下調(diào)，目的是為了使云計算資源成為一個可以被人們所忽略的資源消費(fèi)品。就像公有云最開始被提出來時經(jīng)常被人們掛在嘴邊的——“使計算資源可以像用水用電一樣，打開水龍頭、插上插頭就可以獲取源源不斷的資源，并且不用特別關(guān)注它的價格”，這是云計算被炒作的時候最吸引人的特性。

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QingCloud CEO黃允松

青云QingCloud CEO黃允松在做云計算時顯然沒有忘記這個IT人最初的夢想，并不斷努力，將其變成現(xiàn)實(shí)。談到今年為什么會特別進(jìn)行第三次降價，黃允松在接受采訪時解釋道，今年是青云正式商用的第一年，在起步的時候因?yàn)槊粶?zhǔn)市場需求，青云QingCloud規(guī)模比較小，為了不給青云QingCloud太大壓力，就把價格定得比較高。在當(dāng)時青云QingCloud的價格與亞馬遜的AWS是一個級別的，在國內(nèi)算是最貴的。而經(jīng)過了一年時間的運(yùn)營，QingCloud的規(guī)模越來越大，硬件成本開始降低，今年的第三次降價實(shí)際上是將青云QingCloud的資費(fèi)回歸正常的價格。

青云的“降價之道”

黃允松介紹青云之所以有信心將價格不斷降低，主要有三方面的原因：第一，青云的運(yùn)行成本很低。第二，超融合設(shè)備的上線也會節(jié)約硬件成本。第三，青云不斷擴(kuò)大的規(guī)模也可以將服務(wù)器采購成本變得很低。這次降價就涉及到了CPU、內(nèi)存、硬盤和RDS等方面，目前唯一的難點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)帶寬，依賴運(yùn)營商一定會很貴。未來青云將在北京和廣州建立環(huán)城骨干網(wǎng)，這個骨干網(wǎng)上線后，QingCloud的價格將會真正變成“冰點(diǎn)價”。

此外，黃允松也強(qiáng)調(diào)雖然青云在不斷降價，但是從來沒有賠過錢，并且一直保持著較高的利潤。青云的每次降價幅度都是經(jīng)過精心計算得出的，細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)每次公布的降價幅度都不是整數(shù)，例如此次降價方案包含CPU下降14.3%、內(nèi)存下降11.1%、性能盤下降20%、RDS下降12.5%。這是青云用各種各樣的成本構(gòu)成、各種過去一年的運(yùn)行數(shù)據(jù)，一點(diǎn)一滴的計算結(jié)果。青云的降價雖然任性，但是非常合理。黃允松是技術(shù)出身，在他的大腦里面，做生意至少不能賠錢，但是要保持一個正常的、合理的利潤。

建立信心之年

在大多數(shù)人眼中，降價本身是一件小事情，但從這件事傳遞出來的是真正可以把云計算變成資源來交付的信心。即將過去的2014年對于青云來說，也是建立信心的一年。青云在2013年7月份才上線，在這一年中青云沒有做系統(tǒng)的推廣和客戶接觸。2014年才是商業(yè)上真正的起始，通過這一年，黃允松明確了青云的商業(yè)模式。之前雖然看到云計算前輩亞馬遜做出了很好的表率，證明云計算是非常受歡迎的，但是亞馬遜的云計算是賠錢的，對于亞馬遜這樣的大集團(tuán)也許沒有太大問題，但是對于青云來說是無法接受的。通過在2014年的運(yùn)作，黃允松確信了對云計算的商業(yè)模式判斷是正確的，也開始招募正式的商務(wù)團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在青云有著完備的銷售團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)，有已經(jīng)簽約了的渠道系統(tǒng)，包括獎勵政策、管理政策全都已經(jīng)準(zhǔn)備好。

另一方面，青云也終于放心大膽的將規(guī)模擴(kuò)張上去，不斷的將Iaas層的地基打牢。據(jù)了解，青云在正式上線運(yùn)營一年多以來，憑借其在技術(shù)上的優(yōu)勢，發(fā)展非常迅速，已經(jīng)獲得了超過22000家客戶的青睞。在2014年新增了3個公有云區(qū)域，分別是廣東1區(qū)、北京2區(qū)和亞太1區(qū)。截至目前，青云共運(yùn)營著4個公有云數(shù)據(jù)中心和4個受管云數(shù)據(jù)中心。

明年青云將再增加8個新數(shù)據(jù)中心，加上現(xiàn)有的8個數(shù)據(jù)中心，明年年內(nèi)將會形成最北到哈爾濱，最南到香港，實(shí)現(xiàn)中國大陸南北全覆蓋。

云計算商業(yè)元年

結(jié)合自己對云計算商業(yè)模式發(fā)展的經(jīng)歷，黃允松形容2012年到2014年的三年是溫情脈脈的技術(shù)積累期。這期間有志于在IT行業(yè)繼續(xù)深入耕耘挖掘的必須抓緊時間，趕在2014年結(jié)束之前把技術(shù)累積下來。進(jìn)入到2015年后就是殘酷的商業(yè)競爭時期，黃允松把2015年稱之為云模式IT行業(yè)的商業(yè)元年。而商業(yè)競爭就不會像技術(shù)競爭那么溫情脈脈了，商業(yè)競爭會非常殘酷。在這期間各個云服務(wù)商比拼的就是價格和服務(wù)質(zhì)量。

黃允松預(yù)測這個殘酷的商業(yè)競爭到2017年就基本“天下初定”，經(jīng)過破產(chǎn)、重組、收購和兼并，最后剩下的公有云提供商不會超過10家。

天下初定之后對于云的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)是非常好的事情。青云也有一個很大的夢想，做一個非常薄的生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)只做一件事，就是抽象資源。“透過抽象層出來的是什么，是按需供應(yīng)的API。簡單來講，任何東西想要獲得資源支撐的時候，它就可以立刻隨心所欲的獲得。”黃允松描述道。