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海外的游戲如果要在中國內(nèi)地發(fā)行的話，基本上都會選擇和當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)合作，發(fā)行之后的推廣事宜則交給本土的企業(yè)來實(shí)施。游戲應(yīng)用流入擁有無數(shù)用戶的平臺，每個平臺也有各自的模式，讓我們來看看那些本地的商業(yè)模式。

一、游戲發(fā)行的實(shí)際情況

海外開發(fā)商和本地的發(fā)行商之間比較一般的合作形式是互相承擔(dān)一定風(fēng)險的分成模式。分成會根據(jù)實(shí)際情況定義有所不同，但是一般來說將應(yīng)用銷售額（已扣除平臺手續(xù)費(fèi)）按照預(yù)先談好的比例進(jìn)行分成。而常見的比例一般是3:7，發(fā)行商占多半。

另外合作中比較重要的是***保證金計(jì)劃（Minimum Guarantee，簡稱MG計(jì)劃）。根據(jù)此計(jì)劃，一般發(fā)行商和開發(fā)商簽訂協(xié)議后，發(fā)行會先支付一部分資金給開發(fā)用以將游戲本土化等局部的完善工作，之后 再將游戲交給發(fā)行開展推廣運(yùn)營。這種合作模式中***的特點(diǎn)是發(fā)行商擁有獲得7成收益的權(quán)限，以及MG計(jì)劃是必須的附加條件。

和國外的Google Play和App Store壟斷的市場不同，在中國的渠道數(shù)以百計(jì)，所以很難掌握實(shí)際情況。為了將應(yīng)用流入到這個巨大的渠道群中，發(fā)行商們多會采用“多次發(fā)行計(jì)劃”。如果 直接和開發(fā)商合作進(jìn)行分成的主體稱為1次發(fā)行的話，那么在此之后還有2次、3次發(fā)行，一邊在自己的平臺上推廣，一邊擴(kuò)大范圍與其他多個渠道合作，中國獨(dú)特 的發(fā)行方式成就了這種金字塔式的構(gòu)造。

每個渠道都擁有自己的用戶群，通過多渠道傳播，從而進(jìn)一步擴(kuò)大用戶受眾。2次以后的發(fā)行也會繼續(xù)進(jìn)行收益分成，具體比例根據(jù)實(shí)際情況會有差別，但是大多都是采取對半分的形式。不過與海外開發(fā)商的合作形式中，2次發(fā)行之后的具體實(shí)際情況通常都不會很明細(xì)。

二、1次發(fā)行的特點(diǎn)

擁有雄厚的資金和資深的經(jīng)驗(yàn)，一般自己也會進(jìn)行游戲研發(fā)、發(fā)行等，從其他的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲取了大量的用戶群，擁有作為應(yīng)用渠道平臺的優(yōu)勢和隨意掌控2次發(fā)行的實(shí)力。如騰訊和GungHo合作時，騰訊則是1次發(fā)行。

三、2次及以下發(fā)行的特點(diǎn)

如前篇所說，從分類上來看渠道有應(yīng)用管理助手、通信運(yùn)營商、廠商等多種不同的種類，但其實(shí)2次發(fā)行就是和1次發(fā)行直接合作或者擁有被委托推廣資格的平臺?？赡苓@些并不具備作為應(yīng)用平臺的規(guī)模，但是如果能夠擁有精準(zhǔn)的受眾，就會被作為3、4次發(fā)行疊加下去。

四、多樣的推廣渠道

1次發(fā)行在和2、3次發(fā)行以分成模式擴(kuò)大渠道的同時，也會開展宣傳攻略。如果是和海外開發(fā)商合作的話，一般推廣的費(fèi)用都是發(fā)行商來承擔(dān)。以雄厚的資金為基礎(chǔ)，用預(yù)先投資獲取用戶，從而擴(kuò)大分成收益。

他們一般會采用廣告代理，也會直接在2次發(fā)行處開展宣傳，像這樣平臺作為推廣的渠道是比較普遍的（不過在這種場合，以承擔(dān)推廣費(fèi)用為條件會調(diào)整分成 比例）。也就是說，游戲應(yīng)用的發(fā)行和推廣渠道基本上是相等的，要在這么復(fù)雜的渠道中有效的開展大范圍推廣，最適用的就是“多次發(fā)行計(jì)劃”。

以下是中國國內(nèi)各推廣渠道的主要形態(tài)，僅供參考。（譯者注：資料非國內(nèi)真實(shí)情況 由日本同行整理）

在日本除了大眾廣告之外，應(yīng)用平臺的廣告欄、付費(fèi)廣告、應(yīng)用介紹網(wǎng)站等是主要的推廣手法，但是在中國，推廣媒體種類的極度繁雜和內(nèi)部手段的廣泛使用反而讓人覺得很不可思議。

1、 Android向第三方應(yīng)用平臺

主要平臺：安卓（Hiapk）、安智（Anzhi)、機(jī)鋒（Gfan）、應(yīng)用匯（Appchina）、木螞蟻（Mumayi）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：大型平臺較多，為發(fā)行、獲取用戶的必要媒介，價格多在5萬元左右。

2、 應(yīng)用安裝管理類平臺

主要平臺：豌豆莢（Wandoujia）、360手機(jī)助手、91助手、騰訊手機(jī)助手（Tencent）、百度手機(jī)助手（Baidu）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：大型平臺較多，為發(fā)行、獲取用戶的必要媒介，價格多在4萬元左右。

3、 廠商平臺

主要平臺：Xiaomi、Huawei、Samsung；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：各廠商自有的應(yīng)用平臺都會被安裝在智能終端中，價格大概在4萬元左右。

4、 通信運(yùn)營商平臺

主要平臺：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通；
方式：和運(yùn)營商合作；
參考情報：由于用戶質(zhì)量比較高也比較熱門，所以對應(yīng)用的要求會比較高。合作價格一般為面議。

5、 Web門戶網(wǎng)站平臺

主要平臺：騰訊（Tencent）、網(wǎng)易（Netease）、搜狐（Sohu）、新浪（Sina）、阿里巴巴（Alibaba）；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：雖然此類平臺數(shù)多達(dá)200多個，但是其中數(shù)10個網(wǎng)站占據(jù)了80%以上的流量，廣告效果比較好，所以有很多發(fā)行都會選擇；
事例：CPC：0.5～2元、CPA：2～8元、CPT：１日1,000～10,000元。

6、 移動廣告平臺

主要平臺：友盟(Domob)、力美（Limei），admob，微云（Weiyun），有米(Youmi)，億動(Yidon)；
方式：點(diǎn)擊量付費(fèi)、效果付費(fèi)、安裝付費(fèi)；
參考情報：獲得流量大價格也比較低，但是媒體摻雜虛假以及工具的不統(tǒng)一很難獲得精準(zhǔn)的流量；
事例：CPC：0.3〜0.8元、CPA：0.5〜2元。

7、 行貨終端預(yù)裝應(yīng)用

主要平臺：以華為、中興為主的安卓智能設(shè)備；
參考情報：這是智能手機(jī)時代以來比較傳統(tǒng)的方法，向購買行貨的用戶推廣應(yīng)用，此方法需要很高的預(yù)算。但是和推送式的方法相比，這種方法所獲得的應(yīng)用銷售額的貢獻(xiàn)程度并不算高；
事例：CPC：0.5〜1元、CPA：1.5〜5元。

8、 山寨終端預(yù)裝應(yīng)用

主要平臺：Xda、酷樂（Coolhc）、刷機(jī)精靈（Shuame）等；
參考情報：所獲得的用戶并不精準(zhǔn)，加入移動廣告平臺的也比較多。CPA：2元左右。

9、 刷榜代理

主要平臺：多數(shù)以中小代理店為中心；
合作方式：付費(fèi)到達(dá)目標(biāo)排名；
參考情報：雖然應(yīng)用有被下架的風(fēng)險，但是這是非常常用的手段。

10、評論、攻略網(wǎng)站

主要平臺：金山、搞趣、蘋果園、i點(diǎn)評、限免大師；
方式：廣告、排行榜等；
參考情報：雖然可以獲得精準(zhǔn)流量，但是費(fèi)用略高。CPC：約0.5元。

11、 交叉推廣網(wǎng)站

主要平臺：金山、91.com、網(wǎng)易；
方式：各應(yīng)用間相互推廣，還有人專門合作代銷應(yīng)用。