2015華為中國合作伙伴大會即將于3月12-13日在西安舉辦，這是華為企業(yè)BG中國區(qū)歷史上規(guī)模***的一次盛會，屆時將有來自全國各地超過5000名合作伙伴及客戶參會。會上將全面?zhèn)鬟f2015渠道戰(zhàn)略、展示華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，眾多合作伙伴將分享和華為合作的實踐經(jīng)驗。現(xiàn)在，就讓我們提前來解析2015華為渠道政策。

2014年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國ICT市場勇立潮頭，再創(chuàng)高峰：業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長，收入同比增長近40%;合作伙伴數(shù)量從12年1700家發(fā)展到14年4000家;合作伙伴業(yè)績的貢獻約占華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售收入的80%以上。渠道已成為華為企業(yè)業(yè)務(wù)的絕對生產(chǎn)力。

隨著合作伙伴數(shù)量的快速增加，證明了越來越多的朋友們匯聚于華為的合作陣營。這背后，主要依賴于華為企業(yè)BG始終堅持“聚焦”和“被集成”的戰(zhàn)略，并保持穩(wěn)定且持續(xù)優(yōu)化的渠道政策。企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)是合作伙伴，2015年華為的渠道戰(zhàn)略將保持不變，讓合作伙伴與華為的合作更有信心。同時，華為廣泛征求意見，并結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展需求，對渠道政策進行了進一步優(yōu)化。

總體來看，2015年華為渠道政策保持穩(wěn)定，渠道架構(gòu)維持不變，但加大了對合作伙伴的激勵，提升針對合作伙伴激勵計劃的速度與力度，注重合作伙伴的能力提升，及時有效地牽引合作伙伴在能力提升、重點產(chǎn)品上的投入和目標市場上的進一步突破，與此同時強化了渠道秩序的管理。

具體措施如下：

1. 加大對合作伙伴讓利，實現(xiàn)差異化、精準化、多樣化激勵

在基于業(yè)績的返點方面，2015年優(yōu)化了主力產(chǎn)品返點，在享受產(chǎn)品基本返點的同時針對數(shù)通、存儲、視訊三類主力產(chǎn)品進行了疊加激勵，激勵方案采取階梯激勵方式，做的越多，返點系數(shù)越高，鼓勵伙伴做大做強。

2015年還新增“能力提升計劃”、“市場拓展計劃”兩大類計劃;兩大計劃由多個子計劃組成，涵蓋合作伙伴的銷售、售前、售后及市場拓展等全方面激勵，全面提升合作伙伴綜合能力。例如：

精英俱樂部計劃：面向合作伙伴，通過華為的相關(guān)培訓、考試、參加相關(guān)的沙龍活動均可獲得積分，累計起來就可以享受豐富的權(quán)益。

聯(lián)合解決方案開發(fā)計劃：面向具備研發(fā)能力、愿意與華為一同構(gòu)建領(lǐng)先行業(yè)化解決方案的合作伙伴，提供樣機設(shè)備優(yōu)惠，測試設(shè)備以及品牌活動經(jīng)費的支持等。

2. 助力合作伙伴售前售后能力提升，與華為共同成長

獲得華為經(jīng)銷商身份認證的前提是必須通過對應(yīng)的售前售后認證。在2015年初發(fā)布了全產(chǎn)品的優(yōu)選CSP服務(wù)計劃，具備5鉆能力的合作伙伴可獲得優(yōu)選CSP服務(wù)商的身份，在政策上取消了成為5鉆需要4鉆一定時間的限制，只要資質(zhì)達標即可申請，讓更多有能力的合作伙伴更方便地獲得對應(yīng)的身份和獲取相應(yīng)的收益。

另外，除新增合作伙伴能力提升計劃外，還加大對售前售后的培訓支持：新增售前認證培訓名額的贈送政策，如果經(jīng)銷商已完成的年度累計業(yè)績超出其年度目標，根據(jù)其超出年度目標的業(yè)績部分，按相應(yīng)比例追加贈送售前認證培訓名額。

2015年華為擴展了銷售和服務(wù)能力提升的通道，售前講師認證、解決方案專家認證、服務(wù)售前專家認證將為合作伙伴的人才提升更廣闊的職業(yè)發(fā)展通道。

3. 持續(xù)構(gòu)建陽光透明、公平公正的合作環(huán)境

“陽光渠道”是華為企業(yè)業(yè)務(wù)的基本原則之一。嚴格依據(jù)渠道政策公開、透明地處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，是華為作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的必然使命。

合作伙伴需簽署《合作伙伴廉潔誠信承諾書》和《合作伙伴行為準則》，作為合作伙伴注冊的必要條件;新增項目中的渠道通路交叉驗證，加強訂單通路的真實性管理;進一步細化經(jīng)銷商違規(guī)處罰條例，新增“收入確認違規(guī)”處罰場景;堅決維護渠道秩序，繼續(xù)嚴厲打擊各種業(yè)務(wù)流程違規(guī)和經(jīng)濟違規(guī)，對腐敗零容忍。持續(xù)政策優(yōu)化，努力打造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)圈，讓與華為合作的“可獲得性”變得更強。

渠道合作伙伴始終是華為企業(yè)業(yè)務(wù)寶貴的財富，“不忘老朋友，結(jié)識新朋友”將是我們始終堅持的渠道建設(shè)原則。在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展道路上，華為將堅定不移地執(zhí)行“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略不動搖，并通過穩(wěn)定且不斷優(yōu)化的渠道政策，凝聚更多的“文化認同、組織協(xié)同、價值分享、共同成長”的企業(yè)業(yè)務(wù)同路人。”

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國際會展中心舉辦“2015華為中國合作伙伴大會”。本屆大會將以“智匯陽光 共襄新程 —— 超越夢想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對企業(yè)市場的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。