技術(shù)和市場(chǎng)變革帶來(lái)新的歷史機(jī)遇、新興技術(shù)的變革與應(yīng)用轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，各種新興技術(shù)的發(fā)展使客戶系統(tǒng)急需更新?lián)Q代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、SaaS模式快速發(fā)展，新興技術(shù)應(yīng)用需求量猛增。ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過(guò)去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素，ICT市場(chǎng)充滿了巨大的活力和想象力。

新一輪ICT變革大潮已經(jīng)洶涌澎湃，驅(qū)動(dòng)越來(lái)越多的渠道伙伴踏上轉(zhuǎn)型之路，期待趕上時(shí)代的航母，沖出紅海，駛進(jìn)藍(lán)海。華為致力于成為中國(guó)ICT市場(chǎng)***及***合作伙伴，打造航母，攜手渠道、客戶弄潮大時(shí)代。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，華為希望與合作伙伴一起抓住機(jī)遇，百尺竿頭更進(jìn)一步，大家攜手做好四個(gè)轉(zhuǎn)型，共同迎接挑戰(zhàn)：

從單純的利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)型

資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。放眼未來(lái)，華為希望更多的渠道合作伙伴成為華為的同路人，不僅僅是通過(guò)賣(mài)華為設(shè)備掙錢(qián)，不僅僅關(guān)注盈利問(wèn)題，更多的是雙方對(duì)文化和價(jià)值觀念的認(rèn)同，堅(jiān)持“以客戶為中心”通過(guò)持續(xù)的艱苦奮斗，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。只有聯(lián)合更多志同道合的同路人，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做得大。

從通路型向解決方案型轉(zhuǎn)型

企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)客戶與運(yùn)營(yíng)商客戶有著巨大的差異，企業(yè)客戶普遍無(wú)自有專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，更多是依賴(lài)咨詢(xún)公司或渠道伙伴幫助規(guī)劃、建設(shè)甚至運(yùn)維，企業(yè)客戶越來(lái)越關(guān)心的是軟件和應(yīng)用，更關(guān)心如何解決問(wèn)題。未來(lái)合作伙伴如果仍?xún)H僅是幫助客戶做一些物流平臺(tái)、資金平臺(tái)或者是銷(xiāo)售平臺(tái)，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)極大。對(duì)此，合作伙伴應(yīng)該借助貼近客戶，了解客戶需求，掌握應(yīng)用的先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的為客戶提供定制化ICT解決方案幫助其提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成自身可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

從賣(mài)設(shè)備向賣(mài)設(shè)備+能力轉(zhuǎn)型

相對(duì)于設(shè)備的參數(shù)和性能，企業(yè)客戶更關(guān)心的是能否幫助解決他們所關(guān)注的問(wèn)題。隨著云計(jì)算、新的商業(yè)模式變化，只有擁有服務(wù)能力的合作伙伴才是未來(lái)的大勢(shì)所趨。因此，建設(shè)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，提高項(xiàng)目自行交付質(zhì)量和比例，享受能力增值收益，從原來(lái)簡(jiǎn)單地賣(mài)盒子、賣(mài)設(shè)備，到賣(mài)服務(wù)能力轉(zhuǎn)型才是王道!

從圍繞客戶辦公系統(tǒng)向生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型

未來(lái)ICT會(huì)真正成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞辦公系統(tǒng)節(jié)省成本帶來(lái)的合作空間是有限的，聚焦生產(chǎn)系統(tǒng)創(chuàng)造利潤(rùn)帶來(lái)的合作空間是無(wú)限的。因此合作伙伴要深入了解客戶的業(yè)務(wù)生產(chǎn)系統(tǒng)，讓企業(yè)借助ICT方案實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值。一起為客戶提供創(chuàng)新的、有價(jià)值的解決方案。

為支持渠道合作伙伴轉(zhuǎn)型，華為為渠道伙伴開(kāi)放了各類(lèi)資源，包括賦能、銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，目前已經(jīng)幫助合作伙伴培養(yǎng)上萬(wàn)名認(rèn)證工程師，邀請(qǐng)數(shù)千名合作伙伴CXO走進(jìn)華為參觀、學(xué)習(xí)，與華為共同成長(zhǎng)。此外，華為公司也在解決方案共同開(kāi)發(fā)上，投入了大量的人力、物力，帶動(dòng)了伙伴進(jìn)行四個(gè)轉(zhuǎn)型。

展望未來(lái)，華為會(huì)在保持高速發(fā)展的過(guò)程中，與合作伙伴互信互助，通過(guò)在四個(gè)轉(zhuǎn)型上的共同努力，共謀中國(guó)政企行業(yè)ICT市場(chǎng)的發(fā)展藍(lán)圖，超越夢(mèng)想，共鑄輝煌!

2015年3月12日到13日，華為將在西安曲江國(guó)際會(huì)展中心舉辦“2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”。本屆大會(huì)將以“智匯陽(yáng)光 共襄新程 —— 超越夢(mèng)想 共鑄輝煌”為主題，面向數(shù)千家合作伙伴全方位展示華為針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的ICT產(chǎn)品和解決方案，并發(fā)布***的渠道戰(zhàn)略和更加完善的渠道政策。