在今年的政府工作報(bào)告中，總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”新戰(zhàn)略為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算哺助傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的浪潮。阿里巴巴集團(tuán)旗下的智能云就為硬件企業(yè)、創(chuàng)客而生，使之具備互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算、電商能力，幫助完成新的升級(jí)。

受勞動(dòng)力成本上漲、全球需求疲軟等因素影響，制造企業(yè)面臨著來(lái)自各方的極大挑戰(zhàn)。有價(jià)格無(wú)品質(zhì)、有品質(zhì)無(wú)品牌、有品牌無(wú)通路、有通路難服務(wù)是深圳大部分硬件制造企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀，甚至還面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入硬件圈的跨界競(jìng)爭(zhēng)壓力。

深圳五洲在轉(zhuǎn)型中瞄準(zhǔn)了“阿巴町”兒童定位手環(huán)，但在一開(kāi)始就遇到了硬件成本高、推廣投入大、品牌建設(shè)難等諸多困難。類(lèi)似的還有凈化器行業(yè)，凈美仕也苦惱于利潤(rùn)降低，市場(chǎng)萎縮，技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重。

在與阿里巴巴智能云接觸后，雙方的目標(biāo)非常一致。由硬件企業(yè)提供硬件設(shè)計(jì)、制造，而智能云提供一整套的創(chuàng)新智能硬件解決方案，包括了從芯片、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、電商于一體的方式，這樣硬件企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)資源，輕裝上陣。

智能云向“阿巴町”提供用戶(hù)系統(tǒng)、云計(jì)算服務(wù)、云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、云存儲(chǔ)、位置服務(wù)、地圖服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)硬件外設(shè)API、水平垂直拓展接口、電子商務(wù)接口、支付渠道、后臺(tái)運(yùn)維、互聯(lián)網(wǎng)資源等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這使得智能硬件的門(mén)檻更低，有效補(bǔ)充傳統(tǒng)硬件廠(chǎng)商在A(yíng)pp開(kāi)發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)后臺(tái)搭建及運(yùn)維等短板，為硬件制造企業(yè)提供一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的通道。

而凈化器行業(yè)的凈美仕則看重智能云提供的阿里云計(jì)算的穩(wěn)定性、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳輸分析、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化能力。

硬件企業(yè)與智能云的協(xié)同并沒(méi)有外界設(shè)想的那么艱難，但也沒(méi)有那么容易。雙方理念、節(jié)奏、技術(shù)等差別明顯。例如：理念上“阿巴町”往往保守、智能云開(kāi)放靈活；節(jié)奏上阿巴町按人定工作量、智能云按工作量定人；技術(shù)上阿巴町以經(jīng)驗(yàn)說(shuō)話(huà)、智能云用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。在這場(chǎng)硬件與智能的“對(duì)抗”中，雙方經(jīng)過(guò)了25次討論，500余封郵件、智能云提出52條建議、通過(guò)15次數(shù)據(jù)研判，為之提供了9套方案，其中有3個(gè)是針對(duì)本次合作的特殊開(kāi)發(fā)完成、經(jīng)過(guò)百次以上的試驗(yàn)、1000名用戶(hù)的體驗(yàn)之后，雙方確定了***一個(gè)版本。

阿巴町CEO劉慶龍感慨到：都說(shuō)做硬件的團(tuán)隊(duì)天生兇猛，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)團(tuán)隊(duì)更是拼。智能云、大數(shù)據(jù)放在哪個(gè)行業(yè)都是核動(dòng)力，幸好雙方是合作伙伴而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在阿巴町的新產(chǎn)品身上，融合了互聯(lián)網(wǎng)與硬件業(yè)的精華。智能云的方案使阿巴町兒童手表具備更多功能，并使開(kāi)發(fā)周期縮短了至少3個(gè)月，單一產(chǎn)品節(jié)約10-15個(gè)軟件開(kāi)發(fā)人員，并使云端硬件設(shè)施、服務(wù)器托管、維護(hù)等成本一步縮減為0。

新品在天貓首發(fā)，該品牌很快成為本類(lèi)目當(dāng)季熱銷(xiāo)商品，在6個(gè)月時(shí)間內(nèi)僅電商就銷(xiāo)售了7萬(wàn)余臺(tái)。這還是在智能產(chǎn)品比傳統(tǒng)產(chǎn)品溢價(jià)200%以上實(shí)現(xiàn)的。“接下去將有4個(gè)品類(lèi)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”式的升級(jí)。”阿巴町劉慶龍表示。

類(lèi)似阿巴町這樣的品牌商是智能云目前正在合作的上百個(gè)廠(chǎng)商之一。在凈化器行業(yè)，凈美仕得到了智能云提供的30多條建議、100多次數(shù)據(jù)分析、十幾套方案。最終這款具備遠(yuǎn)程控制、空氣質(zhì)量遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程預(yù)約等功能的新產(chǎn)品節(jié)約了6個(gè)月的時(shí)間，降低了100萬(wàn)的開(kāi)發(fā)成本。在2014年雙11當(dāng)天，凈美仕空凈單品銷(xiāo)售超過(guò)4000臺(tái)，成為空凈單品銷(xiāo)售***。在2015年，凈美仕決定繼續(xù)投入10余款產(chǎn)品進(jìn)行合作。

據(jù)悉，智能云從2014年4月開(kāi)始，通過(guò)整合全套解決方案，目前有近150個(gè)合作廠(chǎng)商，近300款合作設(shè)備。

對(duì)于自己在互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略中的定位，阿里巴巴集團(tuán)CTO王堅(jiān)博士是這么理解的：“信息經(jīng)濟(jì)不是狹隘地指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而是所有企業(yè)都可以因?yàn)槔没ヂ?lián)網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司。誰(shuí)先用，誰(shuí)就能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。等到?jīng)]有互聯(lián)網(wǎng)就意味著沒(méi)有GDP的那一天，就是信息經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型徹底成功了”。

輸出自己具備的能力，為更多的廠(chǎng)商賦能，智能云已成為“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的堅(jiān)定踐行者。