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之所以好幾天才發(fā)現(xiàn)這篇文章，是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為一個(gè)老媒體人，閱讀陣地自然也轉(zhuǎn)移到了手機(jī)上了，客戶端、朋友圈和微博基本上滿足了日常的新聞資訊閱讀。也正因?yàn)槿绱?，手機(jī)從一個(gè)通信工具變成了一個(gè)多用途的數(shù)字助理，我曾經(jīng)比喻說手機(jī)將是另外一個(gè)Wife！如今，我想已經(jīng)沒有人懷疑了。也正為如此，全球每年16億的手機(jī)出貨量成了眾多企業(yè)競(jìng)相追逐的超級(jí)市場(chǎng)。而鑒于各家咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)差異較大，我用我自己的算法來解讀數(shù)字層面反應(yīng)的問題，而不是強(qiáng)調(diào)數(shù)字本身。

二八原則下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額

如果我們用二八原則簡(jiǎn)單分解一下，以16億為基準(zhǔn)(過去三年均值，含功能機(jī)。2014年智能機(jī)12億左右，基本符合倒二八原則)，全球每年高端機(jī)市場(chǎng)為3.2億部(800美元 )，基本上是蘋果、三星、索尼等少數(shù)幾個(gè)廠商的天下。2.56億部為中端機(jī)，10.24億部為低端機(jī)。雖然有些絕對(duì)，但我想八九不離十。我對(duì)中端機(jī)的界限分割是500美元，也就是3000人民幣。這可能和國(guó)內(nèi)廠商的分割有些不同，國(guó)內(nèi)來講3000元可能就是高端了。因此，我們也可以看到，國(guó)產(chǎn)企業(yè)真正占領(lǐng)的市場(chǎng)就是3000元人民幣以下的市場(chǎng)，如果也按照二八原則來算，國(guó)產(chǎn)企業(yè)占比高達(dá)8.192億部(含功能機(jī))，也就是國(guó)產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)手機(jī)的總數(shù)了。高于3000的市場(chǎng)從總額講可以忽略不計(jì)！

之所以分析這組數(shù)據(jù)，是想談?wù)勯_篇提到的文章《國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的舍本逐末：求份額不求口碑》。這篇文章閱讀量和評(píng)論數(shù)都很高，說明其觀點(diǎn)引起了很多人的共鳴。文章的核心是在批評(píng)我國(guó)手機(jī)企業(yè)舍本求末，以蘋果的某項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新來批評(píng)我國(guó)的手機(jī)企業(yè)不知道在技術(shù)層面去研發(fā)，而是把精力放在各種營(yíng)銷層面，以低利潤(rùn)片面追求市場(chǎng)份額等等。我對(duì)這篇文章的基本觀點(diǎn)表示認(rèn)可，我也曾多次提到過這些問題。但我覺得，該文還是忽略了一個(gè)核心問題，企業(yè)各家有各家的道，你不可能都以蘋果的標(biāo)準(zhǔn)去要求中國(guó)手機(jī)企業(yè)如何如何。因?yàn)槠鸩讲煌?，環(huán)境不同，自然中國(guó)企業(yè)的策略也就不同。另外，任何一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域最終只是少數(shù)玩家的天下，中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)目前的亂局只是過去三年智能機(jī)爆發(fā)期的短期現(xiàn)象，也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的特殊現(xiàn)象，可以肯定地說2015-2017年將是淘汰部分企業(yè)，重塑全球手機(jī)格局的三年。

因此，我覺得，“求份額不求口碑”本身就是個(gè)階段性偽命題(當(dāng)然我不是批評(píng)本文作者，而只是說這個(gè)命題只是看到表面現(xiàn)象，以偏概全)，不是說中國(guó)企業(yè)不去求口碑，不去求利潤(rùn)，而是積累還不夠，能力還不強(qiáng)，還沒到那個(gè)階段。個(gè)別企業(yè)的做法也不是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的全部，做營(yíng)銷也有不得已的苦衷(實(shí)際上營(yíng)銷也很重要，尤其是現(xiàn)階段)！認(rèn)清國(guó)產(chǎn)機(jī)整體的局面，做好長(zhǎng)期發(fā)展準(zhǔn)備，才有可能實(shí)現(xiàn)作者提到的既要市場(chǎng)又要口碑的可能性。

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20家國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)分類

中國(guó)一度有數(shù)百家企業(yè)做手機(jī)(山寨機(jī)鼎盛時(shí)期超過500家)。而到智能機(jī)時(shí)代進(jìn)入淘汰階段，掛上號(hào)的，差不多也有100家。還是根據(jù)二八原則，有自己品牌或者說能讓媒體記者記住的不超過20家(根據(jù)我個(gè)人的印象，華為、小米、聯(lián)想、酷派、中興、TCL、OPPO、VIVO、魅族、天語(yǔ)、Lephone、小辣椒、一加、海爾、海信……再想怎么也想不起來了)。因此可以說，能夠通過自身、媒體及社交網(wǎng)絡(luò)等發(fā)聲的也就這么多企業(yè)了。這20家企業(yè)的出貨量基本上占到國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量的80%了。

所以，研究中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)研究這20家即可。根據(jù)我個(gè)人的理解，這20家企業(yè)基本可以分為五大類，一是電信設(shè)備類(華為、中興、酷派)、IT設(shè)備類(聯(lián)想)、家電及衍生類(TCL、海爾、OPPO、VIVO等)、互聯(lián)網(wǎng)品牌(小米、一加等)、山寨下山類(天語(yǔ)、Lephone等)。

那么，這五類企業(yè)靠什么來打天下呢？大概可以分以下四類。

技術(shù)取勝類：主指電信設(shè)備類，以華為和中興為代表，本身就是依靠赤裸裸的技術(shù)特性和綜合成本控制能力來博天下，因此可以說，電信設(shè)備類手機(jī)企業(yè)在我國(guó)是屬于技術(shù)派系的。如果單純從專利角度講，華為、中興也是最多的?？崤上鄬?duì)而言則比較弱，所以其放棄電信相關(guān)設(shè)備而專注手機(jī)，雖然有專注但和前兩者比就有了很大的差距，而且過多的電信思維也制約了酷派的發(fā)展。

規(guī)模制造類：這里面IT類(聯(lián)想)和家電類企業(yè)(TCL等)都可以歸到這一類中，這類企業(yè)基本以規(guī)模制造和成本控制為核心。雖然聯(lián)想和TCL通過國(guó)際化戰(zhàn)略及并購(gòu)獲取了更多市場(chǎng)份額，也獲得不少專利儲(chǔ)備。但要知道，依靠資本購(gòu)買技術(shù)一般只是補(bǔ)強(qiáng)，核心技術(shù)是很難用資本獲取的(除非花大價(jià)錢，但賣家也不傻，知道專利留在手里的用途)。聯(lián)想收購(gòu)摩托的事情相信大家應(yīng)該很清楚。而TCL收購(gòu)Palm等，也只能說是過時(shí)的收購(gòu)。OPPO和VIVO和酷派類似，也是脫離家電體系專注于手機(jī)領(lǐng)域，而且的確下了很大的功夫做很多創(chuàng)新和營(yíng)銷，但其和HTC非常類似，缺乏核心技術(shù)，更多都是微創(chuàng)新，搞特色，也算是拼出了一條路，但短板也非常明顯。

互聯(lián)網(wǎng)模式類：這類應(yīng)該是所謂互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力了。尤其是小米將互聯(lián)網(wǎng)的能力發(fā)揮到***，使得在沒有多少技術(shù)積累的情況下，依靠商業(yè)模式和品牌營(yíng)銷獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。這年月酒香也怕巷子深，營(yíng)銷的核心是讓市場(chǎng)和消費(fèi)者先接觸到產(chǎn)品，然后才能獲得口碑和持續(xù)發(fā)展。后續(xù)的比如錘子、一加等企業(yè)無(wú)不是利用這些模式。包括幾個(gè)大公司的所謂互聯(lián)網(wǎng)子品牌亦是如此。無(wú)非就是人人學(xué)小米，但很多都被帶到溝里去了。

山寨下山類：取勝之道無(wú)非有兩個(gè)，一個(gè)是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是特殊渠道。這個(gè)就不多說了，想必大家都很清楚其生存模式。整體來說，山寨下山類因?yàn)槠洫?dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都有很大的市場(chǎng)份額。在多極化社會(huì)中，有其生存空間。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)四大共性

那么，這些企業(yè)相比我們熟知的國(guó)際品牌如蘋果、三星等有什么不同或者說有什么共性呢？

***，手機(jī)核心技術(shù)都沒有！什么是手機(jī)核心技術(shù)，簡(jiǎn)單來說就是兩大發(fā)動(dòng)機(jī)，核心芯片(AP+CP)和操作系統(tǒng)。這兩年，能夠在核心芯片有所為的僅有華為一家，這個(gè)可以看我上一篇文章《從麒麟930看華為的盒子戰(zhàn)略》。當(dāng)然，不是說其他的不重要，而是其他的都是依靠整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來完成的，對(duì)于手機(jī)公司而言，關(guān)鍵就是看你的整合能力。至于說像蘋果那樣的跨產(chǎn)業(yè)鏈整合能力還很遙遠(yuǎn)，我們還是省省吧。

第二，品牌知名度都很低，甚至有些根本談不上什么品牌知名度。記得有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大咖告訴我，國(guó)際品牌想要滅中國(guó)品牌很容易，一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)就全搞定了。從側(cè)面來看，說的就是中國(guó)企業(yè)品牌都很脆弱。正因?yàn)槿绱耍袊?guó)很多領(lǐng)域的企業(yè)產(chǎn)品都是以高性價(jià)比來?yè)Q取市場(chǎng)份額的。比如，小米雖然通過各種營(yíng)銷模式打品牌，但核心還是依靠高性價(jià)比產(chǎn)品為前提來做的。這就注定了大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)很薄。也就撈了個(gè)所謂有份額沒利潤(rùn)的結(jié)局。目前看，真正能夠在國(guó)內(nèi)及全球品牌運(yùn)作上有建樹的手機(jī)企業(yè)只有華為和小米兩家，比如在Interbrand公布的2014年全球***價(jià)值品牌榜***00品牌中，華為成為首家上榜的中國(guó)大陸企業(yè)。但這個(gè)品牌知名度也僅僅是比國(guó)內(nèi)其他公司相比有很高的提升，和國(guó)際品牌相比，還是有很大的差距。

第三，創(chuàng)新基本上在系統(tǒng)優(yōu)化、外觀設(shè)計(jì)和應(yīng)用優(yōu)化上。還有一個(gè)就是供應(yīng)鏈管理下的成本優(yōu)化和控制能力。為什么這么說？除了前面提到的兩個(gè)核心發(fā)動(dòng)機(jī)外，一部手機(jī)至少由500個(gè)部件組成。這些部件幾乎都是由數(shù)十家甚至數(shù)百家供貨商提供，這是由手機(jī)本身所決定的。這就事實(shí)上造成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就是一個(gè)組裝廠加優(yōu)化廠的角色(反觀蘋果、三星、LG、索尼等，或多或少都自己掌握一些核心部件或者說核心技術(shù))，甚至很多公司就是一個(gè)銷售型公司，產(chǎn)品基本上都交給方案公司和代工廠完成。安卓的開放讓大家可以優(yōu)化系統(tǒng)，智能機(jī)越來越多的應(yīng)用可以讓大家在應(yīng)用優(yōu)化上下功夫，當(dāng)然還有外觀設(shè)計(jì)。但就像第二點(diǎn)所說的，高性價(jià)比戰(zhàn)略下拼的就是成本優(yōu)化和控制。所以，我們可以看到，上述四項(xiàng)都做得好的國(guó)產(chǎn)廠商，品牌溢價(jià)自然也就高，銷量自然也就有保障，比如華為、小米、OPPO、VIVO等。如果上述四點(diǎn)總有那么兩三點(diǎn)做得不好的，銷量、品牌等等自然就做得不好。大家可以給任何一家國(guó)產(chǎn)廠商去套用一下這四點(diǎn)，結(jié)果就一目了然。

第四，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)普遍不高。為什么要說這個(gè)，是因?yàn)檫@個(gè)恰恰就是造成中國(guó)手機(jī)企業(yè)數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)混亂的主因之一。接下來，出海謀求新市場(chǎng)，就會(huì)讓更多企業(yè)明白對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的威力和重要性了。之前靠營(yíng)銷、靠整合產(chǎn)品能力的公司發(fā)展到一定階段，都會(huì)受到這方面的挑戰(zhàn)。無(wú)非在中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，才有土壤能夠讓這些企業(yè)生長(zhǎng)壯大而已。

通過上述四點(diǎn)，我要說的是，我們不能用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國(guó)手機(jī)企業(yè)，或者說用蘋果的標(biāo)準(zhǔn)去衡量中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)新。畢竟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在今天這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及過去多年的基礎(chǔ)下做得已經(jīng)很不容易。盡管有各種各樣的問題，但成長(zhǎng)已經(jīng)是有目共睹。至于說技術(shù)層面的突破，我還是用二八或者更理想的三七原則來說明，在2015-2017年新一輪競(jìng)爭(zhēng)模式下(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)廝殺互吃份額，部分企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)謀發(fā)展困難重重，只有少數(shù)幾家企業(yè)可獲得較大國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展空間)，能夠真正具有國(guó)際化市場(chǎng)能力的公司、真正擁有部分核心技術(shù)、能夠突破中國(guó)品牌瓶頸的公司也就4-6家。從目前已經(jīng)具備國(guó)際化能力的公司來講，只有“中華T聯(lián)”四家，至于另外一家或兩家誰(shuí)能入圍，大家自己判斷或者說拭目以待吧。