關(guān)于SaaS的文章讀了也寫了，和一些SaaS創(chuàng)業(yè)者見了也聊了，但是卻越來越感到了深深的不安?這個不安來源于一個最開始的問題——SaaS的機會是什么?

[[133065]]

拋開國外市場不說，單就國內(nèi)市場而言，目前還沒有可以拿得出手的SaaS公司，大家都處在成長期，卻也有著“少年維特之煩惱”。SaaS雖然作為云計算的 重要一層，但是并不是現(xiàn)有了云計算然后才有的SaaS。如果一定要給SaaS找個“爹”的話，ASP更適合，因為SaaS與ASP的理念基本相識，都是基 于“asaService”之上，甚至都主打“傳統(tǒng)軟件顛覆者”的概念。但對于很多人來說，ASP已經(jīng)是一個比較陌生的概念，因為這個ASP在2006年 的時候基本就被掛墻上了，那個時候，云計算才剛開始獨自闖蕩江湖。

云計算的興起為企業(yè)軟件市場帶來了又一塊金字招牌——SaaS，但從目前SaaS所涵蓋的內(nèi)容來看，無外乎OA、CRM、ERP、數(shù)據(jù)管理等等，這都是市 場上耳熟能詳?shù)?，也是巨頭們最為穩(wěn)固的市場，一些創(chuàng)業(yè)者想要在這個市場分得一杯羹的難度非常大，而另一方面，傳統(tǒng)IT服務(wù)公司也沒有真正理解SaaS、理 解“云”，以數(shù)據(jù)備份為例，在云計算的感召下，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)備份掛上了幾個云存儲節(jié)點，打上了云備份的招牌也干起了孫二娘的買賣。這些傳統(tǒng)企業(yè)居然連瓶都沒 換，也就換了個標簽罷了，他們只希望“云”來得再慢些，可以在自己的“自留地”上多耕種幾年。

所謂革命，一定是一種模式替代另一種模式，或者是一個新的技術(shù)領(lǐng)域替代了舊的技術(shù)領(lǐng)域并創(chuàng)造出新的技術(shù)范疇，開辟出嶄新的技術(shù)市場。如果SaaS將是傳統(tǒng)軟件的一次革命的話，那么一定是指SaaS所代表的這種商業(yè)模式，即按需付費!

在互聯(lián)網(wǎng)下，不按需付費的SaaS，都是耍流氓。一些傳統(tǒng)軟件公司會大言不慚的說：SaaS的實施，不能以降低成本為目標，考慮到新服務(wù)所帶來的巨大效 益，高一點的投入還是非常值得的。這真是笑話，ERP、CRM的終極使命和目標就是為企業(yè)提高管理效率，降低管理成本。2B市場一直以來的高競爭、無秩 序、低利潤，使得這些企業(yè)迅速貼上SaaS新標簽，以爭取更大的議價能力。

回顧一下ASP的發(fā)展不難總結(jié)出其失敗的原因大體可以分為：1、用戶信任度不夠(在國外財務(wù)部門也是可以外包的);2、長遠發(fā)展的不確定性;3、缺乏市場 牽引力;這三個原因總結(jié)一下，可以用一個詞來概括：太超前!這三個問題也是SaaS最開始時所所面臨的最主要的問題，好在還有云計算，如果沒有云計算的概 念支撐的話，SaaS這個泡沫也許早就已經(jīng)破裂了。云計算“按需分配”的核心理念以及現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、開發(fā)條件、使用意識的成熟，給了SaaS無限的想象 空間。類似于數(shù)據(jù)存儲企業(yè)七牛、Ucloud，數(shù)據(jù)備份公司多備份等都是這種按需付費的代表——根據(jù)具體的使用流量來付費;此外，像微軟這類傳統(tǒng)軟件霸主 在納德拉執(zhí)掌之后，其在軟件業(yè)務(wù)上已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向免費增值模式，注意，這不是一個單純的免費版本。在4月23日，微軟發(fā)布了一季度財報，首席執(zhí)行官納德拉表 示，希望微軟所有的軟件業(yè)務(wù)，都轉(zhuǎn)向包年付費、長期訂用的模式，而不是一次性軟件交易。

云計算及SaaS作為一種趨勢，使得企業(yè)市場的一次性付費時代已成過去。但是這并不代表免費時代已經(jīng)到來。云計算的按需付費模式將成為現(xiàn)階段企業(yè)市場的轉(zhuǎn)型的重要一次機遇，你抓不住，就太可惜了