公有云剖析：平臺活，產(chǎn)品死
基于信息安全考慮，去IOE、國產(chǎn)化，科技發(fā)展趨勢：廉價x86架構(gòu)開源免費軟件替代昂貴的商用軟硬件。整個云計算市場潛在規(guī)模巨大，正在快速發(fā)展的初期，趨勢和前景天知地知，你知我知。
2017年公有云市場(含混合云的公有云部分)規(guī)模能到百億RMB，企業(yè)和政府需求是互聯(lián)網(wǎng)的10倍。政務(wù)云需求由政府力量驅(qū)動，企業(yè)需求由市場和科技驅(qū)動，互聯(lián)網(wǎng)需求都不用怎么驅(qū)動、會主動擁抱。
機會：平臺型活，產(chǎn)品型死
首先我們要闡明市場上那么多賣云主機的，哪些才是我們要討論的公有云，業(yè)內(nèi)大牛沙克老師提到過云計算5大特征，如果一個都不具備，那就是賣虛擬機的，不算。本文討論的公有云主要包含互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)型公司、華為聯(lián)想之類廠商、CDN廠商。
做技術(shù)的都知道，云計算本身并不是一種新技術(shù)，而是把很多運維技術(shù)結(jié)合起來做成一個整體的平臺，只能算是一種新的業(yè)務(wù)模式。運維技術(shù)大概經(jīng)歷了5個時代：手工時代、腳本時代、工具小平臺時代、自動化大平臺時代、云平臺時代，未來也許是虛擬機器人時代。大多數(shù)中小互聯(lián)網(wǎng)公司及大部分企業(yè)都還處于前3個時代，技術(shù)水平和思維跟不上，云平臺一些新技術(shù)和理念還接受不了，先進的東西往往***妥協(xié)成一個四不像。現(xiàn)實中我們經(jīng)?？吹胶芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)用戶還是把云主機當物理機來用，8核32G配置，獨立外網(wǎng)ip，原有運維流程和腳本***絲毫不變，企業(yè)用戶就更不用說了。
簡單來說，一方面，公有云在穩(wěn)定性、安全性等方面還沒有獲得用戶信任，另一方面，一些理念又太超前，用戶接受不了。先獲取信任，再來說服用戶接受。
企業(yè)市場，華為、聯(lián)想們有天然優(yōu)勢，如果能補上互聯(lián)網(wǎng)平臺運營的短板，將切得***塊蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)公司從來都不擅長做企業(yè)市場，打法完全不一樣。
目前公有云分為3類：產(chǎn)品型、平臺型、生態(tài)型，未來產(chǎn)品型將沒有競爭力。創(chuàng)業(yè)型公司2年內(nèi)只能是產(chǎn)品型，要盡快往平臺型轉(zhuǎn)。如360、通聯(lián)數(shù)據(jù)，都屬于平臺型，現(xiàn)在跟進也不算晚。
事實上，創(chuàng)業(yè)大門已經(jīng)關(guān)閉
技術(shù)上，越往后越有優(yōu)勢，所以偏技術(shù)思維的容易產(chǎn)生錯覺：我要是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，十幾個人幾個月就能做出一個比市場上所有平臺都好的公有云，成功概率豈不大大的!?真的是這樣嗎?
先說自主研發(fā)技術(shù)，周期太長，肯定來不及了，開源架構(gòu)基本就是openstack了，有些問題反正前期規(guī)模沒到所以還不是問題，有些還真就是問題，業(yè)內(nèi)對openstack公有云都尚存疑慮、信心不足，用戶又怎么敢用?中心化下，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的單點瓶頸、消息隊列的性能瓶頸、LB(HAProxy)的性能瓶頸、分布式塊存儲的穩(wěn)定性等等，上規(guī)模后都是大問題。詳細的“技術(shù)分析”見后面第五節(jié)。運維這個領(lǐng)域永遠都是謹慎、穩(wěn)重***，獲取用戶的信任之前，你能吸引到的***用戶群也就是不很看重穩(wěn)定性的個人用戶和創(chuàng)業(yè)群體，商業(yè)公司沒人敢冒這個險。
再難有大的創(chuàng)新
再說市場層面，青云之后，再難有大的創(chuàng)新，IaaS的創(chuàng)業(yè)門檻一下就提高了很多，甚至可以說大門都快關(guān)上了。沒有先入優(yōu)勢，也沒有重大創(chuàng)新，只是微創(chuàng)新、好一點，市場是不會給你創(chuàng)業(yè)機會的。
所以我認為在2013年底創(chuàng)業(yè)大門就已經(jīng)關(guān)閉了，對應(yīng)2014年上半年要發(fā)布產(chǎn)品，因為2013年底2014年初公有云行業(yè)有幾個重大變化：青云立足、金山云發(fā)布、騰訊云對外發(fā)布、阿里云成為核心戰(zhàn)略獲得全力支持。
真想創(chuàng)業(yè)該考慮PaaS行業(yè)，或給IaaS用戶提供服務(wù)，比如深圳有一家叫“多備份”，由于本文只說IaaS就不展開了。
創(chuàng)業(yè)公司大忌：完全模仿。正所謂：學我者生，似我者死。技術(shù)上的差別用戶看不見、也不關(guān)心，把握準IT行業(yè)、運維技術(shù)發(fā)展的趨勢，在技術(shù)保障的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品、商業(yè)模式上必須要有重大創(chuàng)新，能真正解決用戶關(guān)心的一些問題，至少要有一個明顯的創(chuàng)新和優(yōu)勢能打動用戶，憑此打造切入點。在產(chǎn)品、商業(yè)模式、界面等用戶看得見的地方全面模仿，無異于替別人宣傳了。
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扛大旗：openstack的故事好講
openstack正在快速成熟，再有2個版本就差不多了，出于利益會員們都想推廣自己的plugin，但各方角力下，誰也別想當主角，小廠力單勢薄，有能力的沒意愿，有意愿的沒能力，導致開源免費的產(chǎn)品進展緩慢，現(xiàn)實中，大廠還是在openstack下集成自己的硬/軟件，小廠只能湊合著用尚不成熟的免費產(chǎn)品，也有少數(shù)具備技術(shù)實力的，對openstack做些二次開發(fā)、不成熟的模塊替換掉或改架構(gòu)。
openstack原生態(tài)架構(gòu)下的免費實現(xiàn)方式，做公有云還是不行?？竜penstack大旗講故事、拉投資，獲得技術(shù)圈內(nèi)叫好，都沒問題，但要拿出來商用做公有云，目前還差很多。目前成功的案例都是做了二次開發(fā)，或用了硬件。
openstack做私有云很成熟了，因為對存儲和網(wǎng)絡(luò)要求沒那么高，業(yè)務(wù)也單一，分布式搞不定用本地也行，網(wǎng)絡(luò)大二層搞定，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點就管理個ip、還只是內(nèi)網(wǎng)，外面獨立搭建一套lvs負責外網(wǎng)的負載均衡、端口轉(zhuǎn)發(fā)及nat，沒有性能瓶頸，單個集群規(guī)模也大不了，涉及到的技術(shù)在BAT之類公司里都有很成熟的經(jīng)驗和方案，關(guān)鍵是自己的業(yè)務(wù)熟悉，滿足需求，又把老板關(guān)心的成本降下來了，就ok啦，甚至有家公有云都是這么實現(xiàn)的。
LB：主要談四層。分lvs和HAProxy兩種，BAT之類技術(shù)實力雄厚，而且有現(xiàn)成的方案，都是用lvs fullnat，真實ip也很好的解決了(不是vm內(nèi)打linux內(nèi)核補丁，在ovs層面解決)，用萬兆網(wǎng)卡可以抗巨量的pps，技術(shù)上的優(yōu)勢就不贅言了，我想提的是它帶來的巨大的成本優(yōu)勢，以別人1/10的價格，還能做到更高的毛利率。HAProxy相比而言，轉(zhuǎn)發(fā)性能先打個7折，抗壓能力又差一個數(shù)量級，創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)和人力有限，只能選這個容易實現(xiàn)的，小規(guī)模也湊合能用，HAProxy具體的實現(xiàn)方式大概有2種，1是中心化，一臺物理機上配一堆實例，2是直接給一個獨立的低配置vm，安裝HAProxy。
LB/RDS/Cache：這類PaaS產(chǎn)品，能充分體現(xiàn)大公司的技術(shù)優(yōu)勢。不要看宣傳，測下產(chǎn)品就能感覺出明顯的差距，最簡單表面比較下產(chǎn)品方式和價格也能看出。
SDN：VPC如今已是標配，尤其是混合云已成為企業(yè)***?，F(xiàn)階段，功能比性能更重要。
CDN：技術(shù)不是核心，資源和服務(wù)是關(guān)鍵，BAT們目前和CDN廠商還是有一定差距，創(chuàng)業(yè)型公司還是找CDN廠商合作吧。
SLA：做運維的都知道，只要有運營商冗余和全局負載均衡，99.99%的服務(wù)可用性是互聯(lián)網(wǎng)標準，沒有的話，降到99.95%，做不到的話，都不合格，不管是運維水平還是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的原因。數(shù)據(jù)可靠性，6個9遲早丟數(shù)據(jù)，10個9理論上足夠安全，但尚需時間考驗，重要數(shù)據(jù)還是要在自己的數(shù)據(jù)中心或跨服務(wù)商做個備份。
另外想特別提一下傳統(tǒng)運維的趨勢：網(wǎng)絡(luò)、IDC、系統(tǒng)、安全等運維職位將大減，尤其中小公司里這類職位將消失，從事這方面工作的要早做打算，去大公司，或干脆去做云計算。op受影響較小(個別職位影響大，比如dba)，主要是工作方式會改變，要學會基于云平臺開展業(yè)務(wù)運維工作，如何用好云平臺的產(chǎn)品，會對運維開發(fā)有較高要求。
CDN：BAT一來，立刻洗牌
某公有云，從CDN廠商按帶寬計費20塊/M采購進來，再按流量計費賣給用戶，價格基本合采購成本的1.8倍，不算復用毛利率都已經(jīng)近50%了，就是個中介、開發(fā)量很小，毛利率等于凈利率;
再說說復用率，90%以上的業(yè)務(wù)，按帶寬計費的，復用率很低，移動互聯(lián)網(wǎng)下的app更新業(yè)務(wù)，基本都走按流量計費，這類業(yè)務(wù)復用率很高，所以總體復用率決定于用戶群體的結(jié)構(gòu)/業(yè)務(wù)性質(zhì)，保守估計這家在1：(1.5~2)，按150G帶寬采購量來算，初略估算年賺超過6000W。不是暴利是什么?有人問，20塊怎么可能，一線CDN廠商報價都是40塊以上。100多G的量(有些二線CDN的總帶寬也不過如此)，這就是談判籌碼!很諷刺吧，辛辛苦苦做技術(shù)含量高的云平臺，就是遲遲不賺錢，突然發(fā)現(xiàn)CDN舒舒服服賺大錢。
另外，如果沒有CDN業(yè)務(wù)，也會給BGP帶寬帶來更多壓力，而這塊又是賣的越多虧的越大，所以有一定規(guī)模后，CDN業(yè)務(wù)很關(guān)鍵，只要有10個G，就能和CDN廠商談，然后盡量把用戶從BGP引導到CDN。補充CDN業(yè)務(wù)后，業(yè)務(wù)范圍都擴大了，主機托管這類IDC的活都能做，圈用戶賣CDN賺錢。這就是大平臺的好處。
大廠已經(jīng)自建CDN，BAT都開始往外賣了，用不了幾年，大廠在技術(shù)、資源、服務(wù)、價格優(yōu)勢上會全面超越CDN廠商。以流量大戶：視頻為例，一大半屬于BAT陣營，剩下有點規(guī)模的也都有自建CDN。最近微博把30%流量切到了阿里云CDN，這就是一個重要標志。小用戶CDN廠商以前又看不上，現(xiàn)在想看上也遲了，都被云平臺圈走了。為什么CDN廠商現(xiàn)在還沒有危機感呢，主要是整個互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的趨勢下，CDN的市場增量很大，幾年內(nèi)各家的絕對值還是增長的，但相對的市場占比肯定是不斷縮小。
而且以BAT的巨無霸體量，一旦撲進這個CDN這個行業(yè)，相當于鯊魚進入池塘，CDN***名的年盈利才5億RMB，一旦正面競爭如何抵擋?有可能1年內(nèi)阿里云CDN就到***，CDN行業(yè)要洗牌了。未來某種程度上CDN只是公有云的一項服務(wù)。
CDN廠商的地位被弱化是必然的，如何升級轉(zhuǎn)型得以保持一定的行業(yè)地位，避免淪為云計算時代產(chǎn)業(yè)鏈末端、給云平臺打工賺辛苦錢。CDN一直以來都是以資源和銷售為核心，技術(shù)和人才基本排在***，靠關(guān)系和變相壟斷舒舒服服賺錢慣了，而云計算是以技術(shù)和人才為核心的，要升級轉(zhuǎn)型太難了。2條路：1、成立1個獨立于原有管理體制外的子公司;2、直接收購1家互補的創(chuàng)業(yè)型公司，導入資源和用戶，花幾個億都值，股票1個漲停板就全回來了，更大的意義請參見百度收購91助手成功案例。
