建立了為初創(chuàng)公司提供資源和工具的 Startup Stash，同時還在負責著 Product Hunt 歐洲區(qū)域的管理。在他的職業(yè)生涯中，曾經(jīng)見過大量新產(chǎn)品，也給產(chǎn)品開發(fā)者提供了許多有益的指導。但是 Kanstein 也發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品開發(fā)者在 pitch（推介）產(chǎn)品時，經(jīng)常犯一些共性的錯誤：

我經(jīng)常見到這樣的產(chǎn)品介紹：

我們的移動 app 已經(jīng)上線 Google Play 商店。這個 app 非常的獨特，很好地對接了供求雙方。我們確信，它會改變企業(yè)與消費者的連接方式。更重要的是，它將會把“搜索”帶上一個全新的高度。

向別人介紹產(chǎn)品的基本要求是簡潔明了。上面這個例子的問題在于表達太模糊了，而且沒有說明產(chǎn)品的任何信息。

以下是 pitch 產(chǎn)品時易出現(xiàn)的 5 個錯誤說法：

1. “我們非常獨特”

這個說法沒有提供關于產(chǎn)品的任何信息。你們和哪家公司、和什么產(chǎn)品對比有獨特之處？而且，說得難聽點，你的產(chǎn)品可能根本就不獨特。不獨特本身并不算是太大的問題，只要你們的執(zhí)行力夠強，行動速度夠快，最終也能做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 

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2. “我們是 XX 領域的 Uber/Airbnb/Wordpress”

這本是一個不錯的比喻，但現(xiàn)在被用濫了。這個說法會讓巨頭的身影掩蓋住你的光芒。你還是沒有說出自己產(chǎn)品的任何信息。而且，Uber 也并不是共享經(jīng)濟模式唯一的范例。

3. “我們將會改變世界/搜索/移動/博客······”

對產(chǎn)品自信當然很好。但是，上面這個說法只表明了你所在的領域，除此之外就再沒有給出任何信息。而且，如果你的公司和產(chǎn)品還處于發(fā)展初期，這個 說法就會顯得毫無根據(jù)而且過于狂妄了。你應該放下驕傲，表現(xiàn)出謙虛，因為你并不知道聽你介紹的人能否幫上你，也不知道他如何帶你走得更遠。

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4. “我們已經(jīng)在這領域深耕 4 年，感覺做得很不錯”

我知道你的產(chǎn)品是你的寶貝，但是，再強調(diào)一次，你這個說法還是沒有給出產(chǎn)品的任何信息。這就好像是在說，因為你們舉辦了一場成功的發(fā)布會，導致網(wǎng)站流量過大而崩潰了，實際上只能說明你們的主機有很大問題。

5. “很多人都說他們喜歡這個產(chǎn)品”

天啊，別犯傻了！你是在向一位你覺得很懂行的人介紹產(chǎn)品，希望得到他們的意見，“很多人說喜歡”根本就構(gòu)不成強有力的論據(jù)。尤其是當你說你要“改變世界”的時候，你的這個說法是沒有任何實質(zhì)內(nèi)容的。此外，你這個說法還是沒有產(chǎn)品信息。

如何改進你的措辭

如果你認為你的產(chǎn)品真的能夠解決問題，并且想讓全世界都知道這一點，那就需要用一句清晰明了的話語或口號來說明，不要再說那些無意義的廢話了：

• “一種全新的連接方式”→ 連接誰/什么/哪里？

• “收集、合作、分享、啟迪”→內(nèi)容是什么？是照片/音樂/視頻/博客/書籍/工藝品？還是別的什么？

• “發(fā)信息將變得更加容易”→比什么容易？在移動端還是網(wǎng)頁端？如何變得更容易？

你該怎樣說？

原則非常簡單，保持描述簡短且具體：

• 首先，表現(xiàn)出巨大的熱情，讓你的 pitch 更加個性化！

• 說明你所解決的問題。

• 展示你的解決方案。

• 展示在早期已經(jīng)取得的一些成果。

• 說明為什么你的團隊能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標。

• 我該怎樣幫助你？詢問一些具體的意見。如果你只是簡單地問：“你覺得怎么樣？”那別人就很難給你提供具體的幫助。

***，寫這篇文章的目的并不是想批評那些糟糕的說法，而是想鼓勵產(chǎn)品開發(fā)者更多地思考如何 pitch 自己的產(chǎn)品。過于短視或盲目自大都可能帶來麻煩。保持謙遜并展現(xiàn)出更加個性化的一面才能讓你走得更遠。