2013年3月是一個(gè)具有歷史意義時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)月一家名為陜西西華科創(chuàng)軟件技術(shù)有限公司的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱：西華科創(chuàng)) 以卓越的能力及摯誠(chéng)的合作態(tài)度站在了華為西安代表處企業(yè)業(yè)務(wù)的合作舞臺(tái)上，僅僅兩年的時(shí)間，這家公司在陜西硝煙滾滾的IT戰(zhàn)場(chǎng)上一躍成為一匹黑馬，做到了2014年全年交易額4300萬(wàn)，穩(wěn)居華為企業(yè)業(yè)務(wù)陜西區(qū)域業(yè)績(jī)***位。在2015年西華科創(chuàng)的年會(huì)上，總經(jīng)理劉鋒回顧這兩年公司快速成長(zhǎng)的原因中最重要的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是：站在華為­­­­——這個(gè)中國(guó)ICT巨人的肩膀上。

陜西西華科創(chuàng)軟件技術(shù)有限公司2014渠道答謝會(huì)，總經(jīng)理劉鋒發(fā)表演講

在西華科創(chuàng)與華為合作之初，公司就確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的方向——專注華為產(chǎn)品，依托自身分銷業(yè)務(wù)和項(xiàng)目業(yè)務(wù)的積累，大力拓展市場(chǎng)。2013年時(shí)簽約了華為IT產(chǎn)品分銷銀牌，行業(yè)金牌。經(jīng)過(guò)一年與華為西安代表處的交流、磨合，讓西華科創(chuàng)更加堅(jiān)定了與華為合作的信心。2014年西華科創(chuàng)總經(jīng)理劉鋒決定，全面切入華為產(chǎn)品的銷售，簽約更多產(chǎn)品。于是西華科創(chuàng)簽約了華為數(shù)通分銷金牌、安全分銷金牌、服務(wù)器分銷金牌、存儲(chǔ)分銷金牌以及行業(yè)金牌。這么多條產(chǎn)品線同時(shí)操作，對(duì)劉總的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)，公司招進(jìn)大量的新人，華為及總代定期對(duì)新人進(jìn)行培訓(xùn)，銷售類、產(chǎn)品類、解決方案類培訓(xùn)輪番上陣。在華為及總代支撐下的市場(chǎng)活動(dòng)也搞得轟轟烈烈，渠道產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，渠道產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，年度渠道答謝會(huì)。有了這些強(qiáng)有力的支撐，還有西華科創(chuàng)全體員工的汗水，2014年對(duì)于西華科創(chuàng)來(lái)說(shuō)，是收獲的一年，更是快速成長(zhǎng)的一年。

在西華科創(chuàng)答謝會(huì)上，總經(jīng)理劉鋒總結(jié)了讓他專注與華為合作的3點(diǎn)重要內(nèi)容：

1、領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力：華為始終致力于為最終客戶提供持續(xù)創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、差異化、易于被集成的產(chǎn)品與解決方案。

2、堅(jiān)持被集成，重視合作伙伴的生態(tài)建設(shè)：在華為看來(lái)，華為公司不可能去直接接觸成千上萬(wàn)的企業(yè)客戶，也不可能直接面向各具特征的行業(yè)市場(chǎng)去拓展客戶，因此必須依賴廣大合作伙伴的力量，充分發(fā)揮合作伙伴對(duì)行業(yè)的理解和所構(gòu)筑的專業(yè)能力，去面向廣大企業(yè)/行業(yè)客戶銷售華為的產(chǎn)品、交付華為的產(chǎn)品和提供基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。因此華為將“被集成”定位為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，并堅(jiān)定不移的執(zhí)行。

3、公平公正陽(yáng)光透明的渠道合作理念：華為堅(jiān)持公平公正、陽(yáng)光透明的渠道合作理念，對(duì)腐敗行為零容忍，嚴(yán)厲打擊竄貨等違規(guī)行為，并堅(jiān)決打擊內(nèi)部的操作違規(guī)流程違紀(jì)，給廣大客戶和合作伙伴營(yíng)造公平的合作環(huán)境。

同時(shí)，西華科創(chuàng)總經(jīng)理劉鋒表示：“通過(guò)與華為兩年的合作，感覺(jué)到華為在企業(yè)網(wǎng)上有非常大的進(jìn)步和變化。2014年，西華科創(chuàng)華為業(yè)務(wù)取得了120%的高速增長(zhǎng)。2015年我們將在分銷業(yè)務(wù)和行業(yè)業(yè)務(wù)上與華為保持高度的一致和統(tǒng)一，與華為共同成長(zhǎng)。“