在互聯(lián)網(wǎng)+概念迅猛爆發(fā)之下，家庭互聯(lián)網(wǎng)概念在OTT領域隨即而來。對此，DVBCN記者采訪了華曦達科技CEO李波，李總認為，OTT要擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，未來真正成為家庭多媒體中心。

一、OTT要擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，未來真正成為家庭多媒體中心

今年年初國務院總理李克強提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，對整個OTT行業(yè)的影響不亞于OTT政策。對此，李總表示，互聯(lián)網(wǎng)+”的本意，不是一個簡單的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，而是指的這個產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)后能做什么，能給用戶帶來什么，能給運營商產(chǎn)生什么樣的增值空間。

李總指出，OTT TV需要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以根據(jù)用戶對OTT TV的操作行為，通過大數(shù)據(jù)、云計算分析，得出用戶習慣和喜好，從而進行影視內容推薦、精準的信息投遞，以及精準廣告及購物等，讓OTT TV成為用戶的貼心伙伴，讓運營商產(chǎn)生增值空間，這樣才是真的“互聯(lián)網(wǎng)+”OTT TV。

但是，要推動OTT整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，4K是其中一個很重要環(huán)節(jié)。首先，高質量影視的內容用4K開始播出，并采用DRM內容保護，構建了健康產(chǎn)業(yè)鏈的第一個環(huán)節(jié);其次，4K能迅速拉動電信寬帶的發(fā)展，寬帶提速勢在必行;最后，OTT主芯片也在順勢而為，迅速完成了4核/8核、CPU64位帶寬、4K解碼(支持到60fps)、HDMI2.0、USB3.0等技術的發(fā)展。這一切的發(fā)展，4K功不可沒，也將構建良性的OTT生態(tài)圈。

對于華曦達本身而言，一直緊跟市場步伐，在總理還未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之前，就已經(jīng)研發(fā)出一套完整的OTT后臺管理系統(tǒng)，并成功地運用在英國、俄羅斯、泰國、土耳其、以色列等國家的電信運營商客戶那里，完成了對OTT盒子的遠程控制、遠程管理及遠程調試等，幫助運營商掌握OTT盒子的運行狀況以及運營商網(wǎng)絡的運行狀況，并充分運用大數(shù)據(jù)和云計算，實現(xiàn)了精準廣告投送，為運營商搭建了一個完美的增值運營平臺。

二、讓價值鏈重新回歸，OTT未來必須實現(xiàn)盈利

從國際上來看，都很詫異中國的OTT提供的都是免費的服務，而在國內，做OTT不賠錢其實是一個很大的難題。對于這個問題，李總坦言，天下沒有免費的午餐，哪有影視內容不收費的道理，這完全是價值扭曲，導致國內OTT市場混亂，大家都爭著玩賠錢的游戲。OTT本意是在互聯(lián)網(wǎng)上提供海量的影視內容，付費或免費，由用戶進行選擇收看，但國內由于政策管制，影視內容非常局限，OTT有其名而無其實。

對于如何實現(xiàn)盈利，李總提出了解決方案，他認為需要引進或制作高質量的影視內容，進行加密播出，在政策允許的情況下，讓用戶能付費欣賞到高質量的影視內容，讓價值鏈重新回歸。李總表示，這一點芒果TV做得很好，值得學習。

實現(xiàn)盈利的前提是OTT機頂盒也必須滿足一定條件：例如支持DRM，高級安全更能保護好影視內容。

另外，消費者除了喜歡影視內容之外，還會對電視游戲、多屏互動、視頻分享、電視社交等產(chǎn)生興趣，但一定要方便使用。喬布斯發(fā)明了手機觸控技術，智能手機從此一發(fā)不可收拾，如果隨著技術的發(fā)展，哪一天能解決電視的手勢操控，那樣，就將消費者從手機重新拿回到電視。當然，這個技術還未能實現(xiàn)之前，我們應該通過游戲手柄、飛鼠或手機的操作，來簡單地實現(xiàn)對OTT的操作，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時代“懶人”的習慣。

三、國際國內，華曦達不同應對策略

1、國際，出貨量高達60%

據(jù)李總介紹，現(xiàn)階段華曦達盒子的出貨量國際與國內出貨量比重分別是60%與40%。

所以，目前華曦達針對國際市場的推廣力度是非常強的。2015年，華曦達在國外參加了CSTB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，還有接下來我們將參加的IBC2015。在一些歐洲、東南亞與南美洲市場，華曦達的市場占有率是比較多的。

2、國內，2015年主推OTT+DVB

通過多年海外與大型電信運營商合作OTT的經(jīng)驗總結，李總表示，OTT是一場從通訊行業(yè)開始的革命，而矛頭直接指向了廣電行業(yè)，主流產(chǎn)品為OTT盒子;為了能給用戶帶來更多的節(jié)目內容，也需要當?shù)谼VB的直播節(jié)目，這樣，也就有了OTT+DVB盒子。

但是回歸到國內，李總卻不認可DVB+OTT這中說法。在華曦達科技內部，統(tǒng)一稱之為OTT+DVB，這樣，才算真正理解OTT的本意。

據(jù)李總介紹華曦達主要產(chǎn)品為帶高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、數(shù)字太和、永新視博DRM高安;OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB標準，支持高安CA，自主知識產(chǎn)權數(shù)字電視中間件。符合羅建輝司長最近講話提到的加強版權保護和廣電跨界合作的政府要求，我司國內主推產(chǎn)品為高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA機頂盒，包括DTMB。

而國內市場而言，華曦達也組建了專門針對國內品牌建設所需要的部門，希望并且力求未來在國內市場逐步穩(wěn)固華曦達的品牌、產(chǎn)品影響力。

由于國內人口基數(shù)非常龐大，B2C市場目標消費群體數(shù)量高，而且市場大環(huán)境在不斷的調整。但是由于華曦達技術實力在于對運營商技術要求的定制，包括前端設備管理+終端管理系統(tǒng)，而對于逐步完善此方面的技術特點，也是需要大量的時間。

不過，在完善牌照商的前提下，李總表示未來可能會進入零售市場，但不是現(xiàn)在。

四、2015年，華曦達將實現(xiàn)盒子出貨量達到200萬臺的目標

未來5年，完美的OTT盒子的形態(tài)應該是：強大的CPU和視頻處理能力，支持網(wǎng)絡視頻、DVB/IPTV直播、視頻通話、云游戲、云存儲、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒體中心，重回客廳，非OTT TV莫屬。

由于整體OTT市場的大環(huán)境影響，李總表示2015年華曦達預計出貨量在200萬臺左右。

以下為采訪實錄：

1，從國際上來看，都很詫異中國的OTT提供的都是免費的服務，而在國內，做OTT不賠錢其實是一個很大的難題，那么，您認為，OTT機頂盒應該承載什么樣的業(yè)務才能讓其有自己的盈利模式?其次，對于機頂盒本身有什么樣的要求?

天下沒有免費的午餐，哪有影視內容不收費的道理，這完全是價值扭曲，導致國內OTT市場混亂，大家都爭著玩賠錢的游戲。OTT本意是在互聯(lián)網(wǎng)上提供海量的影視內容，付費或免費，由用戶進行選擇收看，但國內由于政策管制，影視內容非常局限，OTT有其名而無其實。

解決該問題的辦法是：引進或制作高質量的影視內容，進行加密播出，在政策允許的情況下，讓用戶能付費欣賞到高質量的影視內容，讓價值鏈重新回歸，這一點芒果TV做得很好，值得學習。其對機頂盒的要求是：支持DRM，高級安全更能保護好影視內容。

2，除了盈利模式，另一方面機頂盒還要繼續(xù)加強對客戶的黏沾度，對于消費者而言，需要的是什么樣的服務，機頂盒除了視頻業(yè)務之外，還應當承載哪些具有粘合度的服務與應用?

消費者，除了喜歡影視內容之外，還會對電視游戲、多屏互動、視頻分享、電視社交等產(chǎn)生興趣，但一定要方便使用。喬布斯發(fā)明了手機觸控技術，智能手機從此一發(fā)不可收拾，如果隨著技術的發(fā)展，哪一天能解決電視的手勢操控，那樣，就將消費者從手機重新拿回到電視。當然，這個技術還未能實現(xiàn)之前，我們應該通過游戲手柄、飛鼠或手機的操作，來簡單地實現(xiàn)對OTT的操作，以滿足互聯(lián)網(wǎng)時代“懶人”的習慣。

3，提到4K，能否請您分析一下目前4K整條產(chǎn)業(yè)鏈的布局，從內容到管道最后再到終端，是否客戶就能實際享受到4K服務了?或者說4K對于整個OTT行業(yè)的推動是否將成為一個爆點?

我認為只有4K才能真正推動OTT整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，

首先，高質量影視的內容用4K開始播出，并采用DRM內容保護，構建了健康產(chǎn)業(yè)鏈的第一個環(huán)節(jié);

其次，4K能迅速拉動電信寬帶的發(fā)展，寬帶提速勢在必行;

最后，OTT主芯片也在順勢而為，迅速完成了4核/8核、CPU64位帶寬、4K解碼(支持到60fps)、HDMI2.0、USB3.0等技術的發(fā)展。這一切的發(fā)展，4K功不可沒，也將構建良性的OTT生態(tài)圈。

4，今年年初國務院總理李克強提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，您認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，“OTT TV”會發(fā)生什么樣質的變化?

“互聯(lián)網(wǎng)+”的本意，不是一個簡單的產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，而是指的這個產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)后能做什么，能給用戶帶來什么，能給運營商產(chǎn)生什么樣的增值空間。

OTT TV需要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以根據(jù)用戶對OTT TV的操作行為，通過大數(shù)據(jù)、云計算分析，得出用戶習慣和喜好，從而進行影視內容推薦、精準的信息投遞，以及精準廣告及購物等，讓OTT TV成為用戶的貼心伙伴，讓運營商產(chǎn)生增值空間，這樣才是真的“互聯(lián)網(wǎng)+”OTT TV。

5，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的格局之下，華曦達2015年的目標以及規(guī)劃是怎樣?

華曦達緊跟市場步伐，在總理還未提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念之前，就已經(jīng)研發(fā)出一套完整的OTT后臺管理系統(tǒng)，并成功地運用在英國、俄羅斯、泰國、土耳其、以色列等國家的電信運營商客戶那里，完成了對OTT盒子的遠程控制、遠程管理及遠程調試等，幫助運營商掌握OTT盒子的運行狀況，以及運營商網(wǎng)絡的運行狀況，并充分運用大數(shù)據(jù)和云計算，實現(xiàn)了精準廣告投送，為運營商搭建了一個完美的增值運營平臺。

6、2014年，華曦達盒子的國際/國內出貨量分別是多少，市場占有率怎么樣?2015年，預計盒子出貨量有多少?

一般情況而言，現(xiàn)階段我們公司盒子的出貨量國際與國內出貨量比重分別是60%與40%

實際上，就像你所看到的，我們針對國際市場的推廣力度是非常強的。

今年2015年，我們在國外參加了CSTB2015，NAB 2015，TVconnect2015，TVconnect Asia2015，Broadcast Asia 2015，還有接下來我們將參加的IBC2015，這些都是國外重大的展會，我們都有參加。因此在一些歐洲、東南亞與南美洲市場，我們華曦達的市場占有率是比較多的。

而針對國內市場而言，我們也組建了專門針對國內品牌建設所需要的部門，希望并且力求未來在國內市場逐步增加我們華曦達的影響力。

由于整體OTT市場的大環(huán)境影響，2015年我們華曦達預計出貨量在200萬臺左右。

7、目前，華曦達的盒子主要針對運營商市場，未來是否考慮零售市場?

相對而言，對于零售市場，由于國內人口基數(shù)非常龐大，B2C市場目標消費群體數(shù)量高，而且市場大環(huán)境在不斷的調整。我們也是充滿期待的。我們也并不否認零售市場的未來的前景。

但是由于我們公司而言，我們技術實力在于對運營商技術要求的定制，包括前端設備管理+終端管理系統(tǒng)，而對于逐步完善此方面的技術特點，也是需要大量的時間。

不過，在完善牌照商的前提下，我們不會全面的否認未來會進入零售市場，但不是現(xiàn)在。

8、今年，華曦達在國內重點推出的是哪一類型盒子?DVB+OTT還是DTMB+OTT?因為什么?

多年海外與大型電信運營商合作OTT的經(jīng)驗，讓我們充分理解到，OTT是一場從通訊行業(yè)開始的革命，而矛頭直接指向了廣電行業(yè)，主流產(chǎn)品為OTT盒子;為了能給用戶帶來更多的節(jié)目內容，也需要當?shù)谼VB的直播節(jié)目，這樣，也就有了OTT+DVB盒子。

回到國內，我不太認可DVB+OTT的叫法，在我們公司內部，統(tǒng)一稱之為OTT+DVB，這樣，我們認為才算真正理解OTT的本意。

華曦達主要產(chǎn)品為帶高安DRM OTT盒子，支持Verimatrix、Playready、Widewine、數(shù)字太和、永新視博DRM高安;OTT+DVB盒子，支持DVB-C/S2/T2、DTMB、ATSC、ISDB標準，支持高安CA，自主知識產(chǎn)權數(shù)字電視中間件。符合羅建輝司長最近講話提到的加強版權保護和廣電跨界合作的政府要求，我司國內主推產(chǎn)品為高安DRM OTT及OTT+DVB支持高安CA機頂盒，包括DTMB。

9、未來5年，中國市場上哪種類型的盒子最具有市場競爭力?未來5年，OTT盒子會是什么樣子?

未來5年，完美的OTT盒子的形態(tài)應該是：強大的CPU和視頻處理能力，支持網(wǎng)絡視頻、DVB/IPTV直播、視頻通話、云游戲、云存儲、安防監(jiān)控、網(wǎng)絡路由等功能，智能家庭入口，真正的家庭多媒體中心，重回客廳，非OTT TV莫屬。