展望2015，以移動寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。ISV(獨立軟件開發(fā)商)這一群體一端聯(lián)接客戶應(yīng)用，另一端聯(lián)接廠商提供的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，作為行業(yè)粘結(jié)劑的他們更需要適應(yīng)客戶需求的變化不斷提升自身的能力和水平，也越來越希望能與實力雄厚的領(lǐng)先廠商有更深入的合作。ISV的這些需求，與華為企業(yè)業(yè)務(wù)所提出的BDII戰(zhàn)略不謀而合。所謂BDII，其全稱是由業(yè)務(wù)驅(qū)動的基礎(chǔ)架構(gòu)的英文簡寫，其核心關(guān)鍵詞有三個：業(yè)務(wù)驅(qū)動、聯(lián)合創(chuàng)新和聚焦。

首先來看看業(yè)務(wù)驅(qū)動。工業(yè)4.0、智能交通、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要依靠ICT技術(shù)進行新一輪的“進化”, ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動價值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點也將從消費互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移，企業(yè)的IT消費模式也在從以設(shè)備為中心的建設(shè)模式及獨立管理的運維模式，正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐詰?yīng)用、業(yè)務(wù)為中心的建設(shè)模式和統(tǒng)一管理的運營模式。

再來看看聯(lián)合創(chuàng)新。在新常態(tài)的經(jīng)濟形勢下，信息化市場已經(jīng)從關(guān)系時代進入到以客戶為中心，以解決方案為依托的時代。在每一個單一的垂直行業(yè)(如政府、金融、互聯(lián)網(wǎng)、媒體、交通、教育等)，客戶往往都會提出解決其問題的特定行業(yè)解決方案的需求，這就需要廠商和ISV深入合作，深入的理解客戶需求、客戶的業(yè)務(wù)痛點，才能優(yōu)勢互補，雙方共同形成一個完整的有競爭力的“1+1>2”解決方案來解決客戶的問題，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。

由于在產(chǎn)業(yè)鏈上的分工不同，ISV比華為更加靠近客戶并理解客戶需求，了解客戶痛點，在行業(yè)應(yīng)用的積累也非常深厚。華為需要ISV，只有充分與合作伙伴互動和協(xié)同，華為才可以理解客戶需要一個什么樣的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品功能、特性，繼而驅(qū)動產(chǎn)品滿足客戶需求。

華為一直秉承以客戶需求為導(dǎo)向，基于客戶需求創(chuàng)新，為了更好的匹配ISV開發(fā)聯(lián)合解決方案，華為在IT產(chǎn)品領(lǐng)域做了很多產(chǎn)品的開放性設(shè)計。在存儲領(lǐng)域，2014年率先提出融合數(shù)據(jù)架構(gòu)，通過領(lǐng)先的OceanStor OS實現(xiàn)的多制式融合、性能與容量融合、數(shù)據(jù)價值融合、數(shù)據(jù)生命周期融合、多廠商設(shè)備融合，現(xiàn)又在5大融合的基礎(chǔ)上創(chuàng)造性提出了為第三方應(yīng)用開放的融合數(shù)據(jù)平臺——SmartContainer。第三方應(yīng)用可以不做改動、簡便快捷的集成到華為融合存儲中，幫助ISV構(gòu)建融合的應(yīng)用解決方案，共同開啟新一輪存儲創(chuàng)新的先河，帶領(lǐng)客戶從傳統(tǒng)走向未來，基于云架構(gòu)和軟件定義，創(chuàng)造精簡、可靠、高效、按需供給的卓越價值。

在云計算領(lǐng)域，華為云計算產(chǎn)品秉承深度開放與被集成原則，與廣大合作伙伴一道，共同推出與客戶多樣化業(yè)務(wù)深度融合的云計算解決方案，在幫助客戶基于云計算走向成功的基礎(chǔ)上，分享由此帶來的收益，實現(xiàn)雙贏。在2015年，華為企業(yè)業(yè)還為ISV合作伙伴制定了新的激勵政策以及全方位的技術(shù)支持、市場支持體系。大力發(fā)展ISV，已成為當(dāng)前華為企業(yè)業(yè)務(wù)的重點目標。

聚焦是指華為的聚焦戰(zhàn)略，華為一直堅持“被集成”戰(zhàn)略不動搖，這是指華為聚焦在企業(yè)ICT信息化基礎(chǔ)設(shè)施管道產(chǎn)品和解決方案上，幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功，為其創(chuàng)造更多價值。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)自2011年以來在中國快速成長，實現(xiàn)了40%的復(fù)合增長率，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道收入占比始終在80%以上。

ISV是華為不可缺少的一類重要合作伙伴， “得ISV者，得行業(yè)天下”，ISV對于行業(yè)客戶業(yè)務(wù)的深入理解，加上華為對于ICT信息化基礎(chǔ)產(chǎn)品的全線產(chǎn)品，二者的配合，勢必能摩擦出巨大的火花。合致久遠，勢贏未來，華為希望能夠與ISV攜手并進，開拓創(chuàng)新，共同演繹精彩!