運(yùn)營(yíng)商渠道是否已成“昨日黃花”？
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，電商渠道異軍突起，運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)大幅下降，邊緣化 現(xiàn)象日趨明顯。IDC預(yù)測(cè)，2015年底國(guó)內(nèi)智能手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商渠道占比將下降到31%，而公開市場(chǎng)與電商渠道占比將提升至60%以上。面對(duì)備受沖擊的運(yùn)營(yíng) 商市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，華為、中興等曾公開表示會(huì)大幅度降低與運(yùn)營(yíng)商的合作，不再與其玩超低端機(jī)；酷派也曾通過裁員10%的方式來(lái)對(duì)應(yīng)渠道 格局的變化；就連最信賴電信運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的聯(lián)想，也再加大公開渠道和電商渠道的力度；雖有不受其影響的小米，但它主要以電商渠道為主，涉足于運(yùn)營(yíng)商渠道 的份額幾乎為零。由此讓人不得不懷疑，難道運(yùn)營(yíng)商渠道真的已成為“昨日黃花”？
華為：大幅降低運(yùn)營(yíng)商渠道權(quán)重
眾 所周知，華為依靠為運(yùn)營(yíng)商做定制機(jī)起家。當(dāng)華為走上自有品牌的道路，仍然以運(yùn)營(yíng)商渠道為主，通過快速走量擴(kuò)張品牌。2013年底，華為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀 正式獨(dú)立，主打性價(jià)比和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。2014年華為終端公開渠道和電商渠道在手機(jī)銷售收入中占比達(dá)41%，其中，榮耀在電商平臺(tái)的銷量占比高達(dá)70%。隨 著三大運(yùn)營(yíng)商將手機(jī)補(bǔ)貼額度下調(diào)100億元，華為調(diào)整了以往依靠運(yùn)營(yíng)商渠道為主的策略，宣布放棄低端定制機(jī)市場(chǎng)，削減80%以上手機(jī)品類，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng) 開放市場(chǎng)和電商渠道的銷售。
小米：輕視局面將可能會(huì)逆轉(zhuǎn)
短 短五年，小米通過產(chǎn)品的性價(jià)比、電商直銷、互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的佼佼者。由于小米的玩法與運(yùn)營(yíng)商渠道有很大沖突，從前期的若即若離到后 期輕視合作，小米顯然更加重視公開渠道和電商渠道。所以作為電商品牌成名的小米，在經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼政策的變化時(shí)，受到的影響才會(huì)微乎其微。近日，小米董事 長(zhǎng)兼CEO雷軍透露，小米手機(jī)今年上半年的銷量為3470萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了33%，但是這一增長(zhǎng)率與前幾年相比，顯然相距甚遠(yuǎn)。15年，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 圍追堵截下，小米已開始略顯疲態(tài)?？磥?lái)若要鞏固行業(yè)地位，小米還需進(jìn)行更廣泛的渠道覆蓋，例如5月份首發(fā)嘗試的新品線下銷售及未來(lái)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作都必將 刻不容緩。
雖然國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌，在逐漸消弱與運(yùn)營(yíng)商的合作，但仍有部分廠商通過運(yùn)營(yíng)商策略實(shí)現(xiàn)銷量攀升，達(dá)到共贏。例如：新晉品牌樂視、轉(zhuǎn)戰(zhàn)回國(guó)的TCL。
樂視：開展基于生態(tài)模式的合作
作 為新晉的手機(jī)品牌，樂視在今年憑借“生態(tài)營(yíng)銷”出盡風(fēng)頭。與傳統(tǒng)手機(jī)遠(yuǎn)離運(yùn)營(yíng)商不同，樂視需要依靠運(yùn)營(yíng)商的管道和服務(wù)，***限度的為手機(jī)產(chǎn)品增值，以達(dá)到 捆綁用戶的目的。目前，樂視與三大運(yùn)營(yíng)商的合作正在有序推進(jìn)。上月，樂視聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出了樂視超級(jí)手機(jī)1聯(lián)通版。據(jù)悉，未來(lái)還將與聯(lián)通進(jìn)行多層次多維度 的合作，推動(dòng)中國(guó)聯(lián)通向生態(tài)運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型；在近期舉行的天翼終端交易博覽會(huì)上，樂視又宣布將與中國(guó)電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方希望共同開展基于生態(tài)模式的深入 合作，并將于8月底推出樂視超級(jí)手機(jī)電信版和電信合約機(jī)計(jì)劃。
TCL通訊：創(chuàng)新合作模式，加強(qiáng)深度合作
回 歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，TCL通訊逐年加大在中國(guó)市場(chǎng)的布局和投入，產(chǎn)品和渠道策略都偏重運(yùn)營(yíng)商，通過緊跟運(yùn)營(yíng)商的要求和節(jié)奏，以期快速進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)***陣 營(yíng).今年5月份，TCL通訊聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信先后推出了兩款智能手機(jī)ono及樂玩。6月份，電信終端產(chǎn)品就已創(chuàng)下單月銷量突破50萬(wàn)臺(tái)的歷史佳績(jī)。 當(dāng)然，除了在智能手機(jī)方面的合作，TCL通訊更是逐步加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作的規(guī)模和深度。7月份，TCL通訊攜全新CA終端技術(shù)及產(chǎn)品在天翼終端交易博覽會(huì)上 亮相，全面助力”天翼4G+。不僅如此，TCL通訊也早與中國(guó)聯(lián)通沃易購(gòu)開展了戰(zhàn)略合作，且雙方預(yù)定將于7-9月推出TCL品牌暑期旺季聯(lián)合促銷活動(dòng)，以 確保沃易購(gòu)戰(zhàn)略合作“雙4G雙百萬(wàn)”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
從上述種種來(lái)看，作為屹立國(guó)內(nèi)許久的老品牌，像華為、中興等選擇弱化與運(yùn)營(yíng)商合作，將電商和公開渠道作為主場(chǎng)，確實(shí)可以快速提高產(chǎn)品銷量，但是對(duì)于初出茅廬的樂視以及在國(guó)內(nèi)剛站穩(wěn)腳跟的TCL來(lái)說(shuō)，選擇與運(yùn)營(yíng)商合作絕對(duì)是明智之舉，且不失為一步好棋！
