我想昨天你的朋友圈應(yīng)該和我一樣，已經(jīng)被 “一畝田” 突然裁員 1500 人的消息刷屏了。

作為一個媒體人，面對這樣的消息總想先試圖謹(jǐn)慎一點——但被裁員工的大肆控訴、媒體上流傳的內(nèi)部聊天截圖等等信息，無一不在指證這一消息。36 氪在昨天夜間從某業(yè)內(nèi)人士得到的***消息是，一畝田目前已經(jīng)在向他們尋求收購了。這一定程度上坐實了紅杉資本撤資和大規(guī)模裁員的傳聞。

如果這是你***次聽說這家公司的名字，他們的經(jīng)歷可能會讓你覺得頗為傳奇：

• 公司創(chuàng)始人是 85 后，據(jù)稱從 2011年 開始嘗試農(nóng)產(chǎn)品 B2B 電商平臺，此后憑借南方周末的報道引爆媒體圈。

• 在同期密集的媒體報道里，多次出現(xiàn) “紅杉資本為了搶一畝田，不簽協(xié)議直接打了幾百萬美金” 等表述。在數(shù)據(jù)上，一畝田也宣傳從去年一個月只有 50 萬交易額暴漲至目前每月交易額突破 100 億，平均每日3 億。

• 在躥紅之后，面對略顯浮夸的數(shù)據(jù)，開始有同行和媒體對一畝田進行了質(zhì)疑，調(diào)查分析甚至還誕生了一系列 “洋蔥梗”。雖然在這次引起軒然大波的數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑后，一畝田做出了自己的回應(yīng)，但聲息乏力。

• 然后，就是今天的 “資金鏈斷裂、新一輪融資出問題、紅杉撤資、大規(guī)模裁員” 的風(fēng)波了。

如果我們不去看中間發(fā)生的這一系列亂七八糟的事，回歸到創(chuàng)投關(guān)注的本質(zhì)，一畝田作為該行業(yè)里最出名的公司（很有可能也是唯一一家知名的公司），其代表的農(nóng)產(chǎn)品 B2B 商業(yè)模式其實還是有很多值得探討的東西的。

所以，以一畝田為例，在農(nóng)產(chǎn)品 B2B 這片看似前途光明的藍海里，這家曾經(jīng)爆紅的公司究竟是怎么突然觸礁的？

首先，依照創(chuàng)始人鄧錦宏自己的說法，一畝田主要做（或者想做）這么幾件事：

• 信息平臺：即 “去哪兒” 模式，提供農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家發(fā)布的白菜價格信息。這塊業(yè)務(wù)解決信息不對稱問題，可以靠會員費和廣告費掙錢。

• 撮合交易：完成信息服務(wù)后，開始更深度的線上 + 線下交易撮合服務(wù)。據(jù)稱公司 3000 員工里有 2500 人線下團隊，負(fù)責(zé)下田進行農(nóng)民等供應(yīng)方的用戶教育，同時幫買家看貨，鎖定貨源。

• 訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出：撮合交易環(huán)節(jié)之后，還會做訂單農(nóng)業(yè)和技術(shù)輸出。訂單農(nóng)業(yè)是 “我需要什么，告訴你，你再去種植” 的按需生產(chǎn)。這是更深度介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)，需要為農(nóng)民提供包括合理使用化肥農(nóng)藥等建議，同時提升供應(yīng)鏈整合能力。

• 農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)：簡單點說，就是告訴你未來幾天內(nèi)會有多少黃瓜運到某個城市，又有多少東西運出這個城市。這塊業(yè)務(wù)可以幫助政府調(diào)控供給關(guān)系，穩(wěn)定本地菜價，事先做出農(nóng)產(chǎn)品脫銷滯銷預(yù)警。

這幾塊業(yè)務(wù)的規(guī)劃看似都很美好，而且商業(yè)模式很容易讓人聯(lián)想到其他領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的 B2B 平臺。比如鋼鐵化工類的 “找鋼網(wǎng)”、“化塑匯”，他們切化工品類的大宗商品交易時，也是以信息展示 + 撮合交易為基礎(chǔ)，同時從物流、供應(yīng)鏈金融等后端尋找盈利點。但看似美好的規(guī)劃，為什么一畝田***又不行了？

根據(jù)一畝田的員工爆料及此前相關(guān)媒體的調(diào)查，一畝田在實際執(zhí)行過程中其實是這樣：

• 返利刷單：返利補貼于去年8月 開始，已經(jīng)持續(xù)一年多。賣家跟一畝田簽約，交易成功后按照交易額 2‰給予返利；如果賣家未跟公司簽約，返利則按交易額 1‰計算。一畝田的業(yè)務(wù)員此前在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水，具體做法是 “找朋友在 APP 上發(fā)布一個產(chǎn)品消息，然后找朋友去買，錢自己出，把交易額任務(wù)完成。***錢轉(zhuǎn)一圈在回到自己手上，每筆還有交易額千分之 2 的獎金”。

• 簽約變忽悠：“簽約供應(yīng)商則是自己先去忽悠農(nóng)戶，到月底不夠的部分自己來作假完成，一千塊錢一個供應(yīng)商，反正只要 6 個月一過保證金還是會回到自己手上。只要在平臺上發(fā)布的價格比市場行情高 1 快錢就不會有人買，也就不會有什么問題被發(fā)現(xiàn)”。

• 交易方式：一畝田在農(nóng)產(chǎn)品的交易方式上并非采用集遠(yuǎn)程采購、運輸物流一體化的模式，僅僅是將批發(fā)市場上的交易雙方帶到 “一畝田” 門店并說服其在平臺上進行現(xiàn)金交易，因此供應(yīng)商 “能不出戶就能賣掉農(nóng)產(chǎn)品是不可能的”。

• 信息滯后：一位經(jīng)銷商表示，一畝田員工每周都會給附近商販打電話，但幾乎無人使用他們的平臺，因為一畝田發(fā)布的供求信息比較滯后。

• ……

可以發(fā)現(xiàn)，一畝田在實際執(zhí)行過程中，其實并未真正利用互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)產(chǎn)品交易帶來改造價值。

比如信息滯后這類問題，此前在采訪找 X 網(wǎng)這類公司時，很多創(chuàng)業(yè)者都提到，大宗商品因為實時價位變動頻繁，供求信息的及時性非常重要。阿里巴巴這樣的大平臺上之所以很難吸引到大量的化工塑料類垂直商家就在于價格和交易信息更新較慢。

但最令人詬病的還是返利刷單。

如果前幾項問題可以歸咎于一畝田自己的問題的話，返利刷單一定程度上是行業(yè)內(nèi)公司的通病。換句話說，在很多公司眼里，這是一個普遍可行的模式。而可行的理由是：在構(gòu)建平臺的早期，一定程度上的返利刷單能快速帶動平臺業(yè)務(wù)量的增長、加速擴張。

用補貼換增長速度是拿風(fēng)投融資的創(chuàng)業(yè)公司的一貫做法。但一畝田如今的處境證明，這種方法在商業(yè)模式?jīng)]有被驗證、邏輯沒走通的市場上是不可靠的。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴 36 氪，雖然看到一家家刷數(shù)據(jù)的公司陷入危機，但目前還有越來越多的團隊在通過類比電商的方式建立 “用戶、支付、供應(yīng)商” 的線下商業(yè)模式，試圖把線下的存量市場交易搬到網(wǎng)上，甚至不惜大量補貼換取線上訂單和交易額，陷入緣木求魚的前進方式。該業(yè)內(nèi)人士還表示，這一陣喧囂會很快結(jié)束，市場會自驅(qū)動正本清源。

在一畝田身上，靠補貼刷數(shù)據(jù)的問題在于，它并未給線下的農(nóng)產(chǎn)品交易創(chuàng)造真正的價值改善效率，只是用返利的方式硬生生地把線下的東西強行搬到線上進行數(shù)據(jù)化。本質(zhì)上來說，一畝田沒有確實在為客戶做服務(wù)，因此會出問題。相反，打車軟件的補貼則不太一樣，因為模式已經(jīng)被走通了，證明可以真正為車主和用戶提升打車效率。

而在真正能為農(nóng)產(chǎn)品交易帶來結(jié)構(gòu)優(yōu)化和效率改善的事情上，針對農(nóng)產(chǎn)品這塊特定的市場，“依靠完整的物流體系來降低運輸成本”、“用品牌改良供應(yīng)商、為農(nóng)民帶來更多議價能力” 這些事情本身，要遠(yuǎn)比簡單的撮合交易來得重要得多。但這一部分，一畝田并未觸及。

此外，雖然 “國家政策大力支持農(nóng)村電商”、“互聯(lián)網(wǎng)帶來的創(chuàng)業(yè)紅利正在消退” 這幾點都顯示，互聯(lián)網(wǎng) + 對農(nóng)業(yè)市場的改造趨勢明顯，但農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展進程或許還是比一畝田腦中想象的要來得慢一些——鄧錦宏曾經(jīng)對南方周末的記者提到，2013年年 底每天訪問一畝田的用戶里三成是通過手機登錄的，這說明農(nóng)民白天在田間地頭也可以通過手機登錄一畝田了。因此公司決定開始撮合農(nóng)民和買家進行交易。作為對比，程維在 2012年 做滴滴的時候，給司機宣講共享經(jīng)濟時發(fā)現(xiàn)，100 個司機里就 3 個會用智能手機。

做農(nóng)業(yè)市場是需要情懷的。因為農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)世界里是長期被人遺忘的邊緣群體。

也許今天這個故事其實是這樣：鄧錦宏靠著一股情懷創(chuàng)了業(yè)，在創(chuàng)業(yè)開始后，面對的困難很多，于是他抱著刷單擴增速的想法，捉摸著用一點行業(yè)內(nèi)通用的小手段來支持公司的發(fā)展，不料爾后遭遇數(shù)據(jù)造假質(zhì)疑風(fēng)波，同時傳聞資金鏈出了問題，投資人又撤資，***只能裁員求收購。

真的，我到現(xiàn)在都愿意相信鄧錦宏在最初創(chuàng)業(yè)時是帶著滿腔的熱血和情懷開始的。事實上，他曾經(jīng)這樣解釋過 “一畝田” 這個名字的來歷：

之所以叫一畝田，是有一次在陽臺上仰望星空想出來的，很多人老是記成一畝地，其實田和地有很大區(qū)別。地讓人想到種植，但田，除了土地，還能讓人想到田園，更詩意一點。

在這名 85 后創(chuàng)業(yè)者的眼里，農(nóng)業(yè)市場曾經(jīng)是一片灑滿情懷和夢想的星空。只是在仰望這片星空時，他忘了先留住自己腳下那一畝良田。

13:58 更新：一畝田在今日中午 12 點半發(fā)表申明稱，被辭退員工涉嫌違規(guī)和作假，已有員工因為業(yè)務(wù)違規(guī)至違法程度被移送司法機關(guān)，同時否認(rèn)投資方撤資消息。一畝田表示，到目前為止，一畝田的七個機構(gòu)投資基金認(rèn)同公司的業(yè)務(wù)方向并積極支持公司發(fā)展，從未有任何形式的撤資要求和行為。完整聲明點這里。