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1.為了智能而智能

“不能為了智能而智能，任何技術(shù)都是手段，而不是目的。智能的本身是為了服務(wù)于硬件與產(chǎn)品，讓其產(chǎn)品更加實用，更加有趣。”

“智能技術(shù)的出發(fā)點，不是為了去改造硬件，而是滿足用戶的需求。智能技術(shù)是為了解決，傳統(tǒng)技術(shù)解決不了的用戶剛需。”

2.硬造用戶場景

“好的智能硬件應(yīng)該像家中的“自來水”一樣，用戶感受不到“自來水”的存在，每當(dāng)需要使用時，扭開水龍頭，就能方便地使用。”

3.迷戀市場數(shù)據(jù)

“在開發(fā)前期，我們并沒有做開展大規(guī)模的市場調(diào)研，而是從產(chǎn)品的目標群體中，找到最典型的代表。我們的產(chǎn)品是針對18歲到25歲的群體，因此，選擇了一位90后設(shè)計師，作為產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計。年輕人覺得什么最酷，只有他們自己知道。”

“我們的產(chǎn)品主要針對老年人群體，設(shè)計師偶爾會去社區(qū)、廣場，找老年人聊天，觀察老年人的需要。同時，產(chǎn)品上線后，跟蹤調(diào)查。這樣的效果似乎更好”

4.缺少跨界能力

“智能硬件不是為了去顛覆某個行業(yè)，而是尊重工業(yè)制造。如果制作一款智能水杯，都存在漏水的問題，就談不上智能。工業(yè)生產(chǎn)有了上千年的歷史沉淀，有其自身的規(guī)律，智能硬件的生產(chǎn)不能違背其規(guī)律。”

“創(chuàng)業(yè)團隊中的人應(yīng)該具有不同背景，有些跨界的能力，以及對產(chǎn)品的熱愛，保持對未知事物的學(xué)習(xí)能力。在生產(chǎn)的每個階段，能夠快速快速學(xué)習(xí)、快速理解。”

5.缺少快速迭代

“智能硬件需要設(shè)計者，有更強大大局觀，讓硬件有更強的擴展性。”

“我們的***代產(chǎn)品從開放到上線，僅花了6個月時間，當(dāng)時產(chǎn)品并未完全滿足設(shè)計初衷，存在部分瑕疵，但并不影響產(chǎn)品基本功能。我們靠這款產(chǎn)品，驗證了用戶的真實需求。如果一直等到制作***再上線，可能一切都晚了。”

6.選錯供應(yīng)商

“在智能硬件發(fā)展的不同階段，挑選與之技術(shù)匹配的公司，非常關(guān)鍵。有些初創(chuàng)的智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊，選擇規(guī)模大的供應(yīng)商，但匹配度并不高，溝通也不通暢。”

“選擇供應(yīng)商，我們最看重的是理念是否契合，技術(shù)能力能否承載開發(fā)的想法，早期的供應(yīng)商規(guī)模，并不是最看重的。”

7.將線上銷售約等于線上體驗

“智能硬件要更加重視傳統(tǒng)銷售。 大部分智能硬件是非標準化的產(chǎn)品，需要依靠實體店，進行體驗式營銷。”

“不少智能硬件都屬于細分領(lǐng)域的產(chǎn)品，更適合選擇在目標消費群體的聚集地，進行銷售，無論這個聚集地是網(wǎng)上還是網(wǎng)下。比如，針對年輕人的產(chǎn)品，需要在年輕人常去的地方銷售。”

8.將硬件作為盈利點

“如果僅靠硬件本身盈利，賣出的都是成本。”

“對于智能硬件的盈利模式，可以分成三個層次：一，入口。通過產(chǎn)品的特性和功能吸引用戶的使用。二，社群。依靠手機端APP以及線下俱樂部，將使用產(chǎn)品的一類人，集中在同一平臺。三，商業(yè)。通過社群平臺，不斷地沉淀用戶，形成商業(yè)場景，銷售延伸產(chǎn)品以及服務(wù)。”

“智能硬件的連接屬性，網(wǎng)聚細分市場的人，也可以擴展盈利的空間。”