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拿風(fēng)投是一個艱苦的過程。

為了將自己的夢想變成現(xiàn)實，你已經(jīng)花費了好幾個月，甚至好幾年的時間，現(xiàn)在的一切都取決于能否找到一個像你自己一樣認可你公司和團隊的投資者。如果你足夠幸運，還可以實現(xiàn)增值。

于是，你收拾好行裝直奔硅谷，開始了長達數(shù)周的旅程，與各路投資者逐一會面，希望找到能幫助你和你的項目出人頭地的合作伙伴——他們一向以坦率著稱，愿意為自己看好的企業(yè)提供各種資源，幫助他們實現(xiàn)夢想。

除了革命性的創(chuàng)意和流利的演講外，還可以通過其他措施來盡快找到愿意給你投資且與你共同展開冒險的風(fēng)投。

當(dāng)Augury團隊前往硅谷尋找投資時，我們只花了3個星期就成功完成任務(wù)：不僅得到了不菲的A輪融資，而且吸引了一位欣賞我們愿景的合作伙伴。我們的充足準備也得到了回報。

以下就是我們這一過程中所采取的策略，希望也能對你有所幫助。

創(chuàng)造壓力（即使是人為創(chuàng)造的）

在會見了多名風(fēng)險投資家后，我們首先意識到他們也都是人。融資就像銷售——構(gòu)建信任比產(chǎn)品本身更加重要。

秉承著這一思想，我們希望改變雙方之間的權(quán)力平衡，使之對我們更加有利。風(fēng)投有充裕的時間來制定決策，而你的公司可能急需資金。假設(shè)你短期內(nèi)無法獲得資金，他們便可持幣觀望，等到你取得更多進展，降低他們的風(fēng)險后才會出手。

與銷售一樣，你需要人為制造一些壓力：“現(xiàn)在就投資，這樣你就能以200萬美元的超低價得到兩個聯(lián)合創(chuàng)始人。”要融資就要始終秉承著這樣的思維：你已經(jīng)做足準備，掌控局勢，而與你溝通的風(fēng)投是帶著協(xié)議書上門來的。

怎樣才能做到？

《孫子兵法》有云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。”

制定戰(zhàn)斗計劃

融資不是卯足了勁就能實現(xiàn)的事情，你雖然可以暢想最美好的結(jié)果，但卻未必能夠如愿。應(yīng)該把融資想象成一場戰(zhàn)斗，需要制定縝密的戰(zhàn)略。當(dāng)你制定計劃時，就應(yīng)該勝利在望。

研究潛在投資者時不能僅關(guān)注風(fēng)險投資公司，還應(yīng)該關(guān)注這些公司的具體合伙人，參考他們以往的投資歷史和關(guān)注領(lǐng)域。給所有潛在投資者列一個表，并附上相應(yīng)的聯(lián)系方式。

然后接觸一下他們之前投資的公司的CEO，進一步了解情況，不僅要了解如何***地與某位風(fēng)投家展開接觸，還要看你能否得到這位CEO的引薦。與評估餐館一樣，我們都會查看Yelp上的評價，但相比而言還是更相信朋友和社交網(wǎng)絡(luò)的推薦。風(fēng)險投資同樣如此。

做好戰(zhàn)斗準備

當(dāng)做好盡職調(diào)查并制定好戰(zhàn)斗計劃后，就該啟程了，但現(xiàn)在應(yīng)該讓你的團隊為有可能被問及的問題做好準備。

首先要學(xué)習(xí)一些投資術(shù)語，還要研究你們有可能身處的階段。你肯定不希望見到投資人之后還向他們請教可轉(zhuǎn)債與權(quán)益融資之間的差異。風(fēng)險投資家會懷有一些預(yù)期，而你則應(yīng)該在他們開口之前就針對這些問題做好準備。

例如，當(dāng)展開種子輪融資時，你是一個只有兩名工程師的團隊。我們知道自己需要回答如何建立銷售團隊的問題。畢竟，銷售并不是工程師的強項。

我們并沒有等著對方發(fā)問，而是增加了一張幻燈片，承認了我們的缺點，并介紹了我們的銷售顧問。我們不僅回答了問題，而且在對方提問之前主動回答。這樣做的效果很好。

從細節(jié)來看，每一輪融資都有很多應(yīng)該注意的財務(wù)、用戶和客戶獲取方面的里程碑。

你最應(yīng)該做的就是詳細分析未來6個季度的開支、營收以及各種前提假設(shè)，并預(yù)計你如何達到下一輪的里程碑。另外，針對任何一個沒有達到的里程碑，都要做好回答的準備。

例如，一家尋求種子輪投資的公司可能需要展示基本的產(chǎn)品和最初的進展。而Augury并沒有像一款成功的消費產(chǎn)品一樣吸引5000名月活躍用戶，但我們簽下了世界500強合作伙伴，這足以證明我們的能力。

在種子輪階段，我們的重點是推銷團隊，而不是產(chǎn)品。但當(dāng)你進入A輪融資時，重點或許就變成了你如何實現(xiàn)自己的承諾。風(fēng)投可能希望看到你每月都能得到5萬美元的重復(fù)性收入，或者延長了客戶使用時間。

知道最常見的里程碑以及你與這些里程碑之間的關(guān)系，可以幫助你進一步發(fā)展，并最終成功完成融資。

現(xiàn)在，在你邁進風(fēng)投的大門，或者預(yù)約見面前，你肯定希望仔細規(guī)劃自己的演講內(nèi)容，確保能夠與對方產(chǎn)生共鳴。所以應(yīng)該提前與好友，以及并非你目標受眾的其他風(fēng)險投資家一起排練。

制作一份優(yōu)秀的講稿是另一個話題，很多人都做過專門介紹，但簡而言之就是要流利地講清楚你在做什么，為什么要做，如何做好。

宣講需要隨機應(yīng)變，根據(jù)收到的反應(yīng)和反饋做出調(diào)整。每次會面結(jié)束后，都應(yīng)該回去研究有用的部分和沒用的部分，為下一次會面做好準備。(經(jīng)常被問及哪些問題？你在哪里最容易受挫？)

雖然應(yīng)該在會面之前就準備好講稿，但在最終拿到投資之前，修正流程永遠不能停止。

逐一落實

現(xiàn)在該把所有的準備工作付諸行動了。怎么做？

硅谷是個很小的地方，風(fēng)投都在爭相參與***的交易。將此作為你的優(yōu)勢——在***次見面時就要制定明確的時間表。

具體到我們自己，我們?nèi)藶橹圃炝艘恍毫?，前兩周先是我自己在紐約和硅谷組織了一輪會面，然后又跟我的創(chuàng)業(yè)伙伴在第三周參加了一系列后續(xù)會議。

然而，這些會議都是在提前設(shè)定的時間范圍內(nèi)進行的，因為他需要從以色列飛過來。他能否早點來，或者多待一段時間？當(dāng)然可以，但這樣一來就沒有快速會面并制定決策的壓力了。

由于會議一個接一個，因此可以盡快得到對方的答復(fù)。在這個階段得到否定的答復(fù)對你是無價之寶，因為你可以因此將精力轉(zhuǎn)向正確的方向，但一定要問清楚對方拒絕你的原因。

每次會面后，在電子表格中加入一些顏色標記和內(nèi)容總結(jié)，還要增加一些行動項目。如果每天開三次會卻沒有時間消化，就很容易迷失。

到第三個周末，我們至少有兩次，甚至三次會議吸引了領(lǐng)投候選人。這給了我們充分的自信催促風(fēng)投提供給我們條款清單，并提及我們已經(jīng)取得的進展——當(dāng)然不會透露潛在投資人的身份。

最終，我們之所以能從硅谷順利拿到A輪融資，一方面得益于故意營造的壓力，另一方面則源自完善的準備工作。

如果遵照這些步驟，你也可以順利融資。