“18-35歲的白領(lǐng)女性”為什么不是一個好定位？在他們眼中，企業(yè)家的三個核心能力是什么？為什么總有人和高轉(zhuǎn)化率的營銷場景擦身而過？黑馬哥認為，這幾大標準值得每個創(chuàng)始人思考。你的項目是他們眼中有價值的早期項目嗎？

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早期投資要評估什么樣的創(chuàng)新項目會成功，各位黑 馬會員如果要和易一天使一起投的話，最關(guān)鍵的就是這個問題。所謂創(chuàng)新是什么？其實有兩個市場，一是傳統(tǒng)市場，即你的產(chǎn)品已經(jīng)被市場需求所驗證；二是創(chuàng)新市 場，你的產(chǎn)品還沒被市場需求所驗證。在整個世界還沒有人在用你的產(chǎn)品的時候，我們就要做一個投資。這個時候會有三個風(fēng)險：一是你的產(chǎn)品沒有人要，二是你的 產(chǎn)品找不到用戶，三是你的產(chǎn)品不能持續(xù)盈利。我們主要來分析你這三個風(fēng)險存不存在。

最近幾年我們投了七十幾個項目，包括豬八戒、奇虎網(wǎng)，這七十幾家公司有兩家倒閉了，剩下的七十幾家都拿到了下一輪，這個比例是非常高的。

我們主要關(guān)注這幾點：

***是用戶和用戶價值。也就是說你的產(chǎn)品是給人 用的，你來找我要錢，你要告訴我，你是給誰用，解決他什么問題。因為沒有放之四海而皆準的，普適人類的產(chǎn)品，因此必須要有清晰的用戶定位。如果說不出你的 用戶是誰，或者說得很含糊，什么18-35歲的白領(lǐng)女性，你一定不及格。而且我要能夠感覺到這個用戶有一個聚集地，而不是散布在全世界各地的。

第二是市場規(guī)模及趨勢。市場規(guī)模很大的，像衣食住行我們也做了一系列的投資。關(guān)于趨勢，我們也是提前幾年布局了一些跨境電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、企業(yè)服務(wù)等等。

第三是***及團隊。我們把所有創(chuàng)業(yè)者分成四個級 別，偏技術(shù)的、偏產(chǎn)品的、偏運營的和企業(yè)家級別。大家都知道企業(yè)家有三大能力，定戰(zhàn)略、帶隊伍、整資源。這是企業(yè)家的最主要的三個核心能力。怎么判斷這三 個能力的大??？我會從身體、能力、態(tài)度、性格、品質(zhì)、胸懷這幾個方面考慮。

前面三個是必要條件，少一個我們都不會投，也就是說產(chǎn)品要有價值、***和團隊要靠譜、市場規(guī)模要足夠大。

第四是業(yè)務(wù)模式。業(yè)務(wù)模式就是獲取用戶的方法， 幾個維度很重要：一是低成本，二是高效率，還有你要描述一個營銷場景給我。舉個例子，有一次我坐高鐵，剛上高鐵的時候就有人賣充電寶，但其實晚上兩三點鐘 的時候再推過來賣就很容易賣光，所以你要描述一個有很高轉(zhuǎn)化率的營銷場景。三要描述聚集地，比如說我們投了一個機場泊車，因為所有訂機票的人都會去機場 的，所以這個項目就從攜程網(wǎng)去切入，他也確實簽到了合同。這個聚集地就抓得很準。四是一句話廣告。如果你總結(jié)不出來一句話，還說什么十大功能、八大亮點， ***不靠譜。五是模式，包括代理、廣告、口碑、病毒、粘度模式。關(guān)于口碑，沒有人會把一個沒用的產(chǎn)品推薦給他的朋友用。

第五是商業(yè)模式。首先是商業(yè)模式是不是很合理， 容易被用戶接受，二是模式是否簡單？三是盈利曲線的增長方式。很多偏高科技名義的，實際上他的盈利模式很傳統(tǒng)，主要考察兩個線性曲線，一個是盈利線性，一 個是成本跟著增，也就是說你賺錢越多成本越大，但是我們希望是成本是線性的，盈利曲線是復(fù)合增長。

第六是相對競爭。早期我們做一個價值判斷，一是 行業(yè)沒有大腕，如果這個行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)拿到B輪投資，我們天使肯定不進，同時如果有B輪投資進入這個行業(yè)，對我們來說它已經(jīng)不是創(chuàng)新項目了，沒有創(chuàng)新溢價 了，因為它已經(jīng)被上百萬、上億的用戶驗證了才拿到B輪。當然你也要考慮，你未來可以打造的競爭門檻是什么？像我們投豬八戒的時候，我們認為它能打造一個門 檻，因為它是一個平臺。實際上它去年才解除了這個戰(zhàn)略，說我要做***名，因為***名才有平臺效應(yīng)。結(jié)論是什么？結(jié)論就是我們要有潛力成為垂直領(lǐng)域的*** 名。

***總結(jié)一下，我覺得創(chuàng)業(yè)者首先要發(fā)現(xiàn)一個亟待 解決的問題，從而面向他精準的用戶群打造一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品要有很大的市場規(guī)模，他也找到了發(fā)展用戶的方法，越來越多的用戶使用他的產(chǎn)品，最終他也找到了 賺錢的方法，***干掉所有的競爭對手成為了***名，這就是我們理解的，早期投資的六個方面的標準。