“華為‘被集成’戰(zhàn)略充分說明華為在企業(yè)市場的決心，這在能源領域并不多見，也是非常打動我們合作伙伴的一個方面”，參加“華為山西區(qū)域UPS與數(shù)據(jù)中心解決方案推廣會”后，簽約華為網(wǎng)絡能源分銷商的山西實嶺電子科技有限公司總經(jīng)理毛培一如此表示。

從2011年***提出“被集成”戰(zhàn)略， 5年來，華為企業(yè)業(yè)務一直用行動詮釋這一點。從最開始的“懷疑”，到現(xiàn)在的“篤信”，華為最終打消了合作伙伴的疑慮，其企業(yè)業(yè)務實現(xiàn)了高速增長。

同樣讓合作伙伴注目的還有華為豐富的激勵和“陽光透明，公平公正”的渠道秩序。華為的激勵除了豐厚的返點之外，還包括涵蓋合作伙伴的銷售、售前、售后及市場拓展的能力提升與市場支持計劃，促進合作伙伴提升專業(yè)綜合能力，增強與最終用戶之間的粘性，保障長遠發(fā)展。

而“陽光渠道”是華為企業(yè)業(yè)務的基本原則之一。華為嚴格依據(jù)渠道政策公開、透明地處理各類違規(guī)行為，堅決維護渠道秩序，對腐敗零容忍，努力打造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)圈。

華為山西區(qū)域UPS與數(shù)據(jù)中心解決方案推介會現(xiàn)場

事實上，打動合作伙伴的不僅僅是華為以合作伙伴為設計出發(fā)點的渠道政策體系，還有華為網(wǎng)絡能源優(yōu)異的產(chǎn)品與解決方案。“讓華為成為ICT行業(yè)高質量的代名詞”是華為輪值CEO徐直軍提出的質量目標。華為的網(wǎng)絡能源產(chǎn)品也讓與會合作伙伴充分感受到了華為這一原則。

華為網(wǎng)絡能源產(chǎn)品與解決方案涵蓋數(shù)據(jù)中心能源、智能光伏電站、通信能源等多個領域，是華為“云”、“管”、“端”產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要組成部分?；谌A為在網(wǎng)絡能源領域豐富的全球應用經(jīng)驗、數(shù)字與邏輯方面的深厚積累以及對ICT的深刻理解，華為網(wǎng)絡能源融合電力電子技術、數(shù)字信息技術、網(wǎng)絡通信和物聯(lián)網(wǎng)技術，有效改善了產(chǎn)品的性能與可靠性，有力推動了傳統(tǒng)行業(yè)的智能化進程。

華為UPS涵蓋了1-800kVA的容量范圍，轉換效率和可靠性等指標均達到了行業(yè)領先水平;模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案則基于華為研發(fā)的核心部件，整合華為工程與基礎工藝研究，具備動態(tài)匹配業(yè)務需求、工程簡單部署快速、低PUE等特性。

華為在數(shù)字邏輯方面的優(yōu)勢也為變化緩慢的電源行業(yè)注入了清新之風。通過數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡化技術實現(xiàn)失效預警與健康度管理等功能，改善傳統(tǒng)產(chǎn)品的可靠性、易維護性和易管理性。山西時代創(chuàng)想科技有限公司總經(jīng)理張建新表示，“華為產(chǎn)品性能之優(yōu)異出乎我的意料，填補了國產(chǎn)廠商在高端品牌上的空白，實屬難能可貴。華為從基礎設施到網(wǎng)絡、IT全面的解決方案可以讓客戶享受一站式服務。”

雖然華為能源產(chǎn)品投入市場只有短短幾年時間，但已經(jīng)獲得市場的廣泛認可。如模塊化數(shù)據(jù)中心、模塊化UPS等產(chǎn)品2014年均已占據(jù)了國內***份額，集裝箱數(shù)據(jù)中心與通信電源更是占據(jù)了全球***份額的位置，二次電源出貨量更是達到了創(chuàng)紀錄的2000萬片。目前，華為網(wǎng)絡能源已在全球170+國家部署超過160萬套電源系統(tǒng)，幫助用戶建設了480余個數(shù)據(jù)中心與5.5GW的智能光伏電站。網(wǎng)絡能源以其先進的理念贏得了行業(yè)的廣泛認可，并多次獲得行業(yè)奧斯卡“DCD藍圖獎”、“優(yōu)秀云服務數(shù)據(jù)中心”、“全球通信電源產(chǎn)品市場***”等獎項。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷固然可以起到品牌倍增器的作用，但產(chǎn)品才是能在競爭中取勝的最根本最至關重要的因素。華為所體現(xiàn)的扎實做產(chǎn)品的態(tài)度和推動行業(yè)進步的使命感讓我看到了國產(chǎn)品牌超越國際名牌的希望”，一位太原的華為網(wǎng)絡能源分銷商由衷感慨。

華為企業(yè)業(yè)務會長期堅持“被集成”戰(zhàn)略不動搖，聚焦于關鍵核心部件的開發(fā)，激勵支持好合作伙伴，為客戶帶來最匹配的產(chǎn)品與解決方案。