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在日前GGV 成立十五周年的峰會上，GGV管理合伙人符績勛對話滴滴的天使投資人王剛，以其投資滴滴的經(jīng)歷出發(fā)，聊了聊對于投資方向的判斷以及如何去”慧眼識人”的看法。談話很是翔實生動，料也不少，但鑒于篇幅過長，這里并不打算全文呈現(xiàn)給你，感興趣的讀者，不妨戳這兒。

想要跟大家著重分享的，是對話中透露的一個有意思的細節(jié)。我們都已經(jīng)知道的是，騰訊是滴滴的大股東。在繼2013年4月以1500萬注資滴滴后，騰訊一路跟投，在今年滴滴快的宣布合并后，騰訊成了大贏家。而你也許不了解的是，其實在最最開始的時候，對于騰訊的錢，滴滴是拒絕的。

“我們是個極度沒安全感的公司”，王剛談到。當時的滴滴面對的不僅是競爭對手，還有政策問題，在巨大的壓力下，他們拒絕了彼時騰訊投資并購總經(jīng)理彭志堅的邀約，“我們不考慮騰訊，我們不想站隊這么早。”盡管后者在初次見面時就表示了強烈的投資意愿。

那么，小馬哥***是怎么把這項目拿下的呢？如果總結(jié)起來，”以退為進”這四個字似乎挺合適。

• 如果談我們希望跟馬化騰談。
• 好的。于是約到了馬化騰。
• 我們還是不想見了，因為我們知道見大佬還是有成本和代價的。
• 那我們就不要額度了，見個面吃個飯就好了。

＃喂，是不是太好說話了一些啊

所以自然的，這飯也就被”忽悠”著吃上了，跟著，“一見面在餐桌上一坐下來味道就不對了，就變成了無法抗拒的條件。”

給你主動權(quán)——“我喜歡你，你談條件吧。”

自覺掌握了主動權(quán)的王剛和程維，放開來談了談“這錢不能收”的顧慮：

***，你也幫助不到我什么忙，微信在長大樹的階段，我們的合作價值在一年以后，那個時候張小龍也不會顧及我們的。

第二，我們拿你的錢意味著站你們的隊了，肯定阿里不高興，百度不高興，全世界都不高興，除了你高興。

而針對上述兩點，小馬哥逐一給出方案打消疑慮。你不是擔心我們控制了公司嗎，那好，我們不要董事會權(quán)利了；你不是擔心控制股東大會嗎，那我們投票權(quán)減半；你不是擔心我們不幫忙嗎，那我們把微信的流量承諾給你們寫下來。再要不放心，小馬哥給出了個***的條款。“如果你這家公司做失敗了，你的股東還可以把你們的股份賣給我，我給你進一個保障。”

***，在某個洗腳店里，頗為忐忑的王剛和程維本著“給一點我們多要一點資源”的“中心思想”，決定將額度都歸給了小馬哥。

如何拿下一個拒絕了你的項目，小馬哥這算是給出了范本。不過對于更多的人來說，這個小細節(jié)更現(xiàn)實的意義還是在于，怎么去做一個被追逐的人吧。嗯～